Google Shopping Ads: Как эффективно использовать для повышения онлайн-продаж
Google Shopping Ads, или Google Product Listing Ads (PLA), — это тип рекламы, который позволяет компаниям демонстрировать свои товары в Google.
Если вы хотите увеличить онлайн-продажи, Google Shopping Ads может стать отличным решением. В этом гайде мы расскажем все, что вам нужно знать о Google Shopping Ads, в том числе о том, как проводить настройку, а также дадим рекомендации и советы по оптимизации кампаний для максимальной отдачи от инвестиций в рекламу.
Содержание
- Что такое Google Shopping?
- Как работают объявления Google Shopping?
- Зачем использовать Google Shopping Ads для электронной коммерции?
- Стоит ли использовать Google Shopping?
- Коэффициент конверсии Google Shopping Ads
- Сколько нужно вложить в Google Shopping?
- Как запустить рекламу в Google Shopping?
- Рекомендации по Google Shopping Ads
- Распространенные ошибки при работе с Google Shopping Ads
- Заключение
- FAQ
Что такое Google Shopping Ads?
Основное различие между Google Shopping Ads и другими типами рекламы Google заключается в формате объявлений: показываются товары с изображением, описанием и ценой товара. Эти объявления отображаются во многих источниках и местах размещения Google.
Вот несколько примеров разных мест размещения таких рекламных объявлений.
В поиске Google над результатами поиска:

Справа от результатов поиска:

В отдельной вкладке Google Shopping:

Также Google Shopping Ads показывается на медийных платформах Google и в контекстно-медийной сети Google.
Например, в YouTube:

На сайтах партнеров из контекстно-медийной сети Google:

Пользователь, увидевший рекламное объявление Google Shopping, может кликнуть по нему и перейти в интернет-магазин, где уже можно совершить покупку.

Вы E-commerce бренд? Оставьте заявку, и мы предложим новые способы роста онлайн-продаж
Как работают объявления Google Shopping?
Google Shopping Ads — это карточки товаров, которые отображаются в поисковой системе Google и связанных сайтах. Чтобы системе было что показать, вам нужно загрузить данные о ваших товарах — добавить данные о товарах в ваш аккаунт Google Merchant Center.
Фид Google Shopping должен содержать:
- Название и описание товара
- Цена
- Изображение
- Другие параметры, описывающие товары: цвет, размер, материал и т. д.
Эту информацию необходимо загрузить в Google Merchant Center в специальном формате. И оттуда все необходимые данные будут импортированы в аккаунт Google Ads, где вы сможете настроить кампанию Google Shopping Ads.
Еще больше материалов по маркетингу и внутреннюю кухню бюро — в нашем Телеграм-канале. Подписывайтесь, там полезно: @liraltd
Зачем использовать Google Shopping Ads для электронной коммерции?
У Google Shopping множество важных преимуществ:
- Google получает миллиарды поисковых запросов в день, что делает его одним из самых загруженных сайтов в Интернете. Это делает рекламу Google одной из самых просматриваемых.
- Простота инфраструктуры Google позволит вам быстро и легко запускать кампании Google Shopping Ads.
- Эффективные стратегии интеллектуального назначения ставок могут помочь вам в достижении ваших целей (при правильном использовании).
- Кампания Performance Max как автоматизированная торговая кампания позволяет быстро и просто запускать рекламу сразу на нескольких площадках.
Google Shopping Ads — не единственный способ продвижения вашего бизнеса в сфере электронной коммерции. Вы также можете запустить Microsoft Shopping Ads. Принципы запуска и работы с Microsoft (Bing) Ads очень похожи. А инструменты импорта позволят вам очень легко перенести кампании Google Shopping Ads в учетную запись Microsoft Ads.
Другими популярными альтернативами для рекламы являются Facebook и Amazon. Вы можете ознакомиться со статьями Google Shopping vs Facebook Ads, и Google Shopping против Amazon PPC, чтобы узнать о различиях этих площадок.
Стоит ли использовать Google Shopping?
Вы можете добиться внушительных результатов с Google Shopping Ads. Зачастую, получается значительно увеличить продажи интернет-магазина, работая с текущим рынком или даже выходя в новые страны.
Google Shopping Ads может быть очень прибыльным каналом, а его ROAS может достигать более 1000%.
Вот несколько примеров успешных результатов в Google Shopping Ads.
На этом скриншоте средний ROAS для торговых кампаний за все время составляет 1145%, а ROAS за ноябрь 2020 года вдвое больше этого значения — 2000%.

Здесь при затратах на рекламу в размере 297£ клиент получает от этой рекламы 2970£. Это 1000% ROAS.

Коэффициент конверсии Google Shopping Ads
Коэффициент конверсии для Google Shopping Ads может варьироваться в зависимости от различных факторов, таких как ниша, тип продукта, целевая аудитория и стратегия рекламной кампании.
Например, по мнению экспертов WordStream, средний коэффициент конверсии для Google Shopping Ads составляет 1,91% и значительно варьируется в зависимости от отрасли.

Чтобы повысить коэффициент конверсии для Google Shopping Ads, важно иметь:
- Качественные данные о продукте
- Релевантную и целевую рекламу
- Конкурентное ценообразование
- Удобный веб-сайт с оптимизированным процессом оформления заказа
Также важно регулярно отслеживать и оптимизировать свои рекламные кампании, чтобы обеспечить охват нужной аудитории и достижение желаемых результатов.
Сколько нужно вложить в Google Shopping?
Для эффективного запуска торговой кампании мы рекомендуем начинать с суммы, которая обеспечит не менее 3 конверсий (продаж) в день, чтобы кампания могла получить достаточно данных для обучения и показа динамики улучшения. Лучший ориентир — бюджет 10 продаж в день, тогда мы увидим лучшую эффективность кампании и результаты.
Например, мы настроили бюджет на 3 продажи в день и предположим, что стоимость конверсии от рекламы составляет 10 долларов, тогда у нас должен быть бюджет 30 долларов в день.
Если у вас нет истории продаж по рекламным кампаниям и вы не знаете, сколько на самом деле стоит одна конверсия, вам нужно сосредоточиться на своих ожиданиях (будучи реалистичными) и взять немного больше. Вы можете использовать средний чек как примерную цену за конверсию на старте.
Чтобы получить более точную оценку стоимости трафика Google Shopping Ads для вашей бизнес-ниши, вы можете использовать инструмент Google Ads Keyword Planner, чтобы исследовать релевантные ключевые слова и получить представление об их средней цене за клик.
По нашему опыту, трафик Google Shopping обычно на 20-30% дешевле, чем прогнозируемая стоимость поискового трафика. Таким образом, вы можете использовать эту информацию до того, как начнете оценивать приблизительный бюджет, который вам может понадобиться.

Существует также способ бесплатно показывать рекламу продуктов при помощи сервиса Google Free Listing. Это отличный способ легко получить дополнительный бесплатный трафик для ваших продуктов.
Google Free Listing лучше всего использовать в качестве дополнения к рекламным кампаниям. Однако, маловероятно, что вы будете получать стабильно большое количество продаж с этого канала.
Как запустить рекламу в Google Shopping
Чтобы запустить Google Shopping Ads, вам необходимо:
- Иметь учетную запись Google Merchant Center с загруженным фидом данных о товарах. Советуем ознакомиться с нашей статьей об оптимизации фида товаров для Google Shopping.
- Иметь учетную запись Google Ads, связанную с вашим Google Merchant Center.
- Настроить отслеживание Google Analytics и отслеживать покупки с помощью тегов Google Analytics и Google Ads.
Последний пункт является необязательным. Физически вы можете настроить и запускать рекламу без него. Но ОЧЕНЬ рекомендуется настроить аналитику и отслеживание конверсий на своем сайте. Таким образом, вы сможете анализировать поведение пользователей на вашем сайте, накапливать конверсии и оптимизировать свои рекламные кампании для работы с конверсиями. То есть с отслеживанием конверсий и статистикой веб-сайта вы значительно повысите свои шансы на проведение эффективной рекламной кампании, которая принесет продажи. Без отслеживания эффективности ваши кампании в Google могут просто потратить ваш рекламный бюджет без значимых результатов.
Есть короткое видео от Google, которое поможет вам настроить учетную запись Merchant Center и связать ее с Google Ads.
Если у вас уже есть все необходимое из предыдущего списка, вы можете перейти к следующему шагу — настройке кампании Google Shopping Ads.
Кампании Google Shopping Ads бывают двух типов:
- Вы можете запустить стандартную торговую кампанию.
- Вы можете запустить кампанию Performance Max.
Подробнее о различиях между этими типами вы можете прочитать в статье моего коллеги: Google Performance Max Shopping против стандартной торговой кампании Google Shopping.
Вкратце: кампания Performance Max – это автоматизированная кампания с расширенными местами размещения для показа объявлений. Она имеет хороший потенциал и может отлично работать. Однако она подходит не для всех рекламодателей.
Что поможет вам решить, подходит ли вам кампания Performance Max
- Если цена продукта конкурентоспособна.
- Если вы уже знаете свою среднюю цену за заказ и имеете достаточный бюджет для запуска кампании с ежедневными расходами не менее 5 стоимостей заказа (CPO).
- Если вы правильно отслеживаете конверсии на сайте. А для покупок вы также отслеживаете ценность конверсии.
- Если вы отслеживаете параметры динамического ремаркетинга.
Если вы используете Shopify, вы также можете прочитать наше руководство по динамическому ремаркетингу в Google Ads для Shopify.
Если какой-либо из этих пунктов вы не можете выполнить, мы рекомендуем начать со стандартных торговых кампаний Google.
Позже, если с него будет достаточно конверсий и у вас будет достаточный бюджет, вы сможете запустить кампанию Performance Max и протестировать ее эффективность для вашей ситуации.
Также может быть хорошей практикой запускать дополнительные поддерживающие кампании в поисковой сети: поисковые кампании по ключевым словам или брендовую кампанию — с таргетингом на ключевые слова вашего бренда.
Рекомендации Google Shopping Ads: 7 способов оптимизировать торговые кампании Google
Оптимизация Google Shopping Ads может помочь увеличить видимость вашего объявления, привлечь больше трафика на ваш веб-сайт и повысить коэффициент конверсии. Вот несколько советов по оптимизации Google Shopping Ads:
-
Данные о товарах должны быть точными, полными и актуальными. Сюда входят такие атрибуты, как название продукта, описание, изображения и цена. Используйте высококачественные изображения, которые точно представляют ваши продукты.
- Оптимизируйте названия и описания товаров: используйте релевантные и конкретные ключевые слова. Включите важные сведения о продукте, такие как размер, цвет, бренд и номер модели.
- Установите конкурентоспособные ставки. Но также согласуйте их с вашими бизнес-целями и бюджетом. Используйте корректировки ставок, чтобы отдать предпочтение высокоэффективным продуктам или настроить таргетинг на определенную аудиторию.
- В случае стандартной кампании Google Shopping используйте минус-слова. Это нужно для того, чтобы ваша реклама не отображалась по нерелевантным запросам. Минус-слова помогут сократить расходы и повысить релевантность объявлений. Вы также можете добавить минус-слова в кампанию Performance Max, но этот процесс немного сложнее и может потребовать обращения в техподдержку Google.
- Отслеживайте и корректируйте эффективность: регулярно отслеживайте эффективность своих объявлений и соответствующим образом корректируйте свою стратегию. Используйте эти данные, чтобы определить наиболее эффективные продукты и скорректировать ставки или таргетинг по мере необходимости.
- Используйте ремаркетинг, чтобы охватить пользователей, которые ранее взаимодействовали с вашим веб-сайтом или продуктами. Это может помочь стимулировать повторные покупки и удержать клиентов.
В случае онлайн-шоппинга динамический ремаркетинг особенно эффективен. Пользователь может видеть динамическую рекламу, адаптированную специально для него, в зависимости от того, какие товары покупатель просматривал или что именно было добавлено в корзину без оформления заказа. - Улучшите работу своего веб-сайта: убедитесь, что ваш веб-сайт удобен для пользователя и обеспечивает беспрепятственный процесс оформления заказа. Оптимизируйте сайт для мобильных устройств и предоставьте подробную информацию о товарах.
Распространенные ошибки, которых следует избегать при работе с Google Shopping Ads
- Использование неправильной стратегии назначения ставок, особенно на этапе запуска вашей первой рекламной кампании. Автостратегии Google — действительно мощные инструменты на пути к достижению ваших целей. Однако чем больше данных использует кампания для обучения своих автоматических стратегий, тем больше у вас шансов получить ожидаемые результаты. Так что не используйте продвинутые авто стратегии целевой CPA и целевой ROAS в начале, когда у вас вообще нет данных о приблизительных контрольных показателях, на которые вы можете ориентироваться.
- Отсутствие оптимизации кампании на конверсии или оптимизация на неправильные конверсии. Важно предоставить кампании правильные данные для обучения и оптимизации.
- Использование неправильной структуры аккаунта для своих торговых кампаний. Есть много способов структурировать товары на уровне кампаний и использовать для них разные стратегии и настойки. Правильная структура аккаунта может существенно повлиять на эффективность ваших рекламных кампаний.
- Низкий бюджет кампании/низкие лимиты ставок. Чтобы кампания нашла и показала рекламу нужной аудитории, у нее должен быть достаточный дневной бюджет и ставка. Вы также получите трафик при минимальных ставках и бюджетах, но процесс обучения таких кампаний может быть медленным. Кампания может очень долго накапливать данные и так и не научиться. С другой стороны, важно помнить, что высокая ставка не гарантирует продаж, поэтому здесь, как и во всем — нужен баланс.
Заключение
Теперь вы знаете, что из себя представляет Google Shopping и можете решить, нужны вам такие кампании или нет. Конечно, вы можете углубляться в тему торговых кампаний все дальше и дальше.
Ознакомьтесь с другими ценными статьями и руководствами в нашем блоге.
А если вы запускаете свой интернет-магазин и вам нужна консультация или помощь в настройке товарной рекламы — обращайтесь к нам.
FAQ
Сколько стоит использование Google Shopping?
Вы никогда не платите за то, что ваш товар появляется в результатах поиска. Вы платите только тогда, когда покупатель нажимает ссылку в вашем объявлении, которая перенаправляет его прямо на страницу товара в вашем интернет-магазине.
Стоимость клика по объявлению зависит от множества факторов, среди которых: ниша, тип товара, уровень конкурентности в нише, настройки стратегии и ставок рекламной кампании.
Что такое ROAS?
ROAS (Return On Ad Spend — рентабельность затрат на рекламу) — это коэффициент, который помогает рассчитать, окупаются ли затраты на рекламу. С помощью ROAS можно узнать, какое количество денег приносит каждый рубль, вложенный в продвижение.
На каких устройствах могут показываться товарные объявления?
Товарные объявления могут появляться на различных устройствах, включая настольные компьютеры, ноутбуки, планшеты и мобильные устройства, такие как смартфоны. Это гарантирует, что ваши объявления будут показаны широкому кругу потенциальных клиентов, независимо от того, какое устройство они используют для работы в Интернете. Кроме того, Google предлагает различные настройки кампании и корректировки ставок, чтобы помочь вам настроить таргетинг рекламы специально для определенных типов устройств.
Google Shopping лучше, чем реклама в Facebook?
Обе платформы имеют свои сильные и слабые стороны.
Реклама в Facebook более эффективна для компаний, которые стремятся повысить узнаваемость бренда, взаимодействовать со своей аудиторией и стимулировать конверсию с помощью целевых сообщений и творческого контента.
Объявления Google Shopping более эффективны для предприятий электронной коммерции, которые хотят продвигать свои товары среди пользователей, активно ищущих их в Google.
Как улучшить кампании Google Shopping?
Есть несколько способов улучшить кампании Google Shopping и оптимизировать их для повышения эффективности. Вы можете добавлять минус-слова, менять структуру рекламных кампаний, оптимизировать данные о товарах, оптимизировать ставки и т. д. Если вы хотите вывести свою рекламную кампанию на новый уровень, свяжитесь с нами и получите бесплатную консультацию.

Ксения Волокитина
Специалист по performance-маркетингу, работающая с контекстной рекламой с 2016 года. Специализируется на платном трафике Google и Microsoft для проектов электронной коммерции и B2B. Влюблена в анализ. Когда Ксения не запускает эффективные PPC-кампании, она читает о последних тенденциях электронной коммерции и отслеживания данных.