Google Shopping vs Facebook Ads: выбор эффективной платформы для онлайн-торговли
Поиск эффективных рекламных каналов имеет решающее значение для привлечения трафика на сайт онлайн-магазина. И Google Shopping, и Facebook Ads предлагают уникальные функции и преимущества, поэтому важно понимать их ключевые различия.
В этой статье я углублюсь в тонкости Google Shopping и Facebook Ads, проанализирую их плюсы и минусы для электронной коммерции и предоставлю всестороннее сравнение, чтобы помочь вам принять обоснованное решение.
Google Shopping Ads
Объявления Google Shopping, также известные как товарные объявления (Product Listing Ads), позволяют компаниям, занимающимся онлайн-торговлей, продемонстрировать свои товары непосредственно на страницах результатов поиска и в ряде других мест.
Посмотрите это краткое видео-введение в Google Shopping:
Итак, где потенциальные покупатели могут увидеть вашу рекламу?
- В результатах поиска Google:
- Во вкладке Google Shopping:
- Google Display Network. В рамках этой сети, охватывающей веб-сайты, приложения и видео, Google стратегически ориентируется на желаемую аудиторию на основе ее интересов:
- Youtube
- Google Картинки:
![Google Shopping [Images]](https://lira.agency/cdn-cgi/image/width=785,height=369,fit=crop,quality=90,format=auto,onerror=redirect,metadata=none/wp-content/uploads/2023/06/Google-Ads-in-Google-Images.png)
- Сайты-партнеры Google
Эти объявления содержат изображения товаров, цены и соответствующую информацию, что позволяет потенциальным клиентам принимать обоснованные решения о покупке.
Еще больше материалов по маркетингу и внутренняя кухня бюро — в нашем Телеграм-канале. Подписывайтесь, там полезно: @liraltd
Плюсы и минусы
ПЛЮСЫ
- Высокий коэффициент конверсии: Google Shopping Ads нацелены на пользователей с высоким интентом совершения покупки, поскольку эти рекламные объявления появляются, когда пользователи активно ищут определенные товары. Это повышает вероятность конверсии и увеличения ROI.
- Визуальная привлекательность: эти объявления демонстрируют изображения товаров, цены и сопутствующие детали, обеспечивая визуально привлекательный и информативный опыт для потенциальных клиентов.
- Повышенная видимость: объявления Google Shopping Ads отображаются в верхней части страницы результатов поиска, обеспечивая максимальную видимость для пользователей, ищущих товары.
МИНУСЫ
- Сложность оптимизации: Для настройки и оптимизации Google Shopping Ads требуется хорошо оптимизированный фид и тщательное контроль за кампанией. Для достижения оптимальных результатов может потребоваться время и усилия.
- Ограниченные возможности таргетинга: Google Shopping Ads позволяет настраивать таргетинг на основе ключевых слов и категорий продуктов, возможности таргетинга на аудиторию относительно ограничены по сравнению с Facebook Ads.
Для кого лучше всего подходят Google Shopping Ads?
- Онлайн-магазины с визуально привлекательными товарами. Google Shopping Ads в значительной степени полагаются на изображения товаров, чтобы привлечь внимание пользователей. Таким образом, с помощью этого вида рекламы компании могут эффективно демонстрировать свои предложения.
- Компании, ориентированные на пользователей на этапах рассмотрения и покупки. Объявления Google Shopping Ads появляются на страницах результатов поиска Google, что делает их идеальными для таргетинга на пользователей, активно ищущих определенные товары. Компании могут привлечь потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью совершат покупку.
- Предприятия электронной коммерции, которые хотят привлечь качественный трафик. Благодаря широкому охвату и надежным параметрам таргетинга объявления Google Shopping помогают компаниям привлекать качественный трафик в свои интернет-магазины. Ориентируясь на пользователей, которые уже настроены на покупку, эти объявления повышают вероятность конверсии.
Таким образом, Google Ads для онлайн-торговли предлагает ценные возможности для охвата и привлечения потенциальных клиентов. Чтобы начать работу с рекламными кампаниями Google Shopping, выполните следующие действия.
Facebook Ads
Точно так же, как Google Shopping известен как лидер среди платформ платной рекламы на поиске, Facebook Ads можно считать эквивалентом в сфере платной рекламы в социальных сетях. В последнее время реклама в социальных сетях стала крайне прибыльным направлением для предприятий, занимающихся онлайн-торговлей.
Facebook Ads предоставляет надежную рекламную платформу, позволяющую охватить обширную базу пользователей социальных сетей (2,98 миллиарда активных пользователей в месяц). С помощью торговых объявлений Facebook вы можете создавать визуально привлекательные кампании, которые легко интегрируются в новостные ленты пользователей.
В рекламном аккаунте Facebook Ads вы также можете размещать рекламу в Instagram, используя огромную популярность и визуальную привлекательность платформы.
Плюсы и минусы
ПЛЮСЫ
- Широкие возможности таргетинга: Объявления Facebook предоставляют огромные возможности таргетинга на основе демографических данных, интересов, поведения и прошлых взаимодействий пользователей. Это позволяет настраивать таргетинг на конкретную, релевантную аудиторию.
- Широкий охват: Благодаря огромной пользовательской базе Facebook, включая Facebook, Instagram, Audience Network и Messenger, вы можете охватить разнообразную аудиторию и повысить узнаваемость своего бренда.
- Креативные форматы рекламы: Facebook Ads предлагает различные форматы рекламы, включая объявления из каталога Meta Advantage+, рекламу с изображением, видеообъявления, рекламу с кольцевой галереей и рекламу с подборкой. Эти форматы предоставляют творческие возможности для привлечения пользователей и рассказа истории вашего бренда.
МИНУСЫ
- Проблемы с конверсией. Хотя реклама в Facebook отлично подходит для повышения узнаваемости бренда и вовлечения, превращение пользователей в платящих клиентов может потребовать дополнительных усилий. У пользователей социальных сетей могут быть другие намерения по сравнению с теми, кто активно ищет товары в Google.
- Возможные спады эффективности. Эффективность рекламы на Facebook может варьироваться в зависимости от таких факторов, как таргетинг на аудиторию, рекламный креатив и этап пути покупателя. Для обеспечения оптимальной производительности необходимы непрерывный мониторинг и оптимизация.
Настройка, оптимизация, сопровождение Facebook Ads или подготовим рекламный кабинет под ваше личное управление
Для кого лучше всего подходит реклама в Facebook?
- Продавцы, которые сосредоточены на узнаваемости бренда. Реклама в Facebook — мощный инструмент для этой цели. Благодаря широкой пользовательской базе и расширенным возможностям таргетинга можно охватить широкую аудиторию и эффективно представить свой бренд потенциальным клиентам.
Помимо узнаваемости бренда, существуют и другие бизнес-цели (например, продавать больше товаров). Чтобы узнать больше о том, как привести рекламу в Facebook в соответствие с вашими бизнес-целями, посмотрите это короткое видео:
- Компании, стремящиеся установить эмоциональные связи с потенциальными покупателями. Реклама в Facebook позволяет общаться с целевой аудиторией на более личном уровне, используя привлекательный контент и сторителлинг.
- Предприятия электронной коммерции, которые хотят выйти за рамки поиска. Реклама в Facebook позволяет компаниям охватить более широкий круг потенциальных клиентов, которые могут не искать продукты активно. Нацеливаясь на пользователей на основе демографических данных, интересов и поведения, можно расширить охват и привлечь новых клиентов, которые открыты для новых брендов и товаров.
Если вы хотите запустить рекламу на Facebook, выполните следующие действия.
Сравнение Google Shopping и Facebook Shopping
Я сравню ключевые аспекты Google Shopping Ads и Facebook Shopping Ads, чтобы помочь вам принять обоснованное решение о том, какая платформа лучше всего подходит для ваших бизнес-целей.
Таргетинг и аудитория
Объявления Google Shopping нацелены на привлечение пользователей с высоким намерением совершить покупку, поскольку они активно ищут товары в Google. Что касается стандартной рекламной кампании Google Shopping, таргетинг ограничен ключевыми словами и историей поиска. Но если мы говорим о кампании Performance Max или YouTube, то возможности таргетинга намного шире и включают аудитории и демографию (как в Facebook). А также в Google есть определенные типы аудитории, которых нет в Facebook.
Советуем изучить нашу статью, посвященную Google Performance Max Shopping против стандартной торговой кампании Google Shopping.
Благодаря огромной пользовательской базе и обширным возможностям таргетинга реклама в Facebook позволяет маркетологам обращаться к пользователям, которые могут не искать продукты активно, но, вероятно, заинтересуются ими в зависимости от их онлайн-активности и предпочтений. Пользовательская база Facebook обеспечивает доступ к разнообразным аудиториям и позволяет эффективно развивать бренд и привлекать клиентов.
Стоимость и ROI
Объявления Google Shopping работают по модели цены за клик (CPC), то есть вы платите только тогда, когда пользователь нажимает на ваше объявление. Конкуренция за популярные ключевые слова может быть жесткой, что приводит к более высоким ставкам. Однако высокое покупательское намерение пользователей часто приводит к более высокому коэффициенту конверсии, что обеспечивает благоприятный возврат инвестиций (ROI).
Facebook Ads использует различные стратегии назначения ставок, такие как цена за клик (CPC) или цена за тысячу показов (CPM). Хотя ставки CPC в Facebook обычно ниже, чем в Google, коэффициенты конверсии могут варьироваться в зависимости от аудитории и этапа пути покупателя.
Форматы рекламных объявлений
Объявления Google Ads и Facebook имеют несколько форматов для разных маркетинговых целей.
Объявления Google Shopping в основном используют визуально привлекательные списки товаров, которые включают изображение, название, цену и информацию о магазине. Эти объявления органично интегрируются в результаты поиска Google, позволяя пользователям просматривать релевантные товары и сравнивать цены. Стоит отметить, что Google Ads предлагает различные форматы рекламы, предназначенные для достижения разных рекламных целей и ориентированные на разные типы кампаний (видеообъявления, медийные объявления и т. д.).
Facebook Ads предоставляет широкий спектр рекламных форматов, включая объявления-каталоги Meta Advantage+, реклама с изображением, видеообъявления, кольцевая галерея и многое другое. Эта универсальность позволяет рекламодателям демонстрировать свои продукты или услуги различными способами, например, показывая несколько изображений или видео в одном объявлении. Кроме того, реклама на Facebook часто включает в себя элементы социального взаимодействия, такие как лайки, комментарии и репосты, которые могут еще больше повысить видимость и охват рекламы.
Facebook Video Ad
Отслеживание конверсий
И у Google, и Facebook есть возможность отслеживать конверсии. Google Shopping Ads позволяет отслеживать эффективность объявлений по количеству кликов, показов и конверсий.
Объявления Facebook предлагают подробные сведения о взаимодействии с рекламой, конверсиях и даже предоставляют данные о конверсиях после взаимодействия, когда пользователи предпринимают действия после просмотра рекламы.
Охват и видимость
Объявления Google позволяют охватить множество пользователей, поскольку они отображаются на странице результатов поисковой системы Google, на вкладке Google Покупки, в медийной рекламе, на YouTube, в изображениях Google, на веб-сайтах партнеров Google и в других местах. Благодаря этому Google Shopping Ads особенно эффективно привлекает внимание пользователей в тот момент, когда они выражают намерение совершить покупку.
Объявления Facebook показываются на платформе Facebook, включая ленту новостей Facebook, Instagram, Audience Network и Messenger (однако объявления из каталога Meta Advantage+ не отображаются в Messenger). Эта обширная сеть позволяет ориентироваться на пользователей на основе их интересов, поведения и демографической информации, способствуя проведению эффективных кампаний по повышению узнаваемости бренда.
Простота использования
Для эффективных объявлений Google Shopping требуются хорошо оптимизированный фид товаров и внимательное управление кампанией. Настройка учетной записи Google Merchant Center и ее интеграция с Google Ads может быть сложным процессом. Однако после завершения первоначальной настройки управление кампаниями становится относительно простым.
Facebook Ads отличается удобным интерфейсом, который делает создание кампаний и управление ими более простыми для новичков. Платформа предлагает интуитивно понятные инструменты и функции, которые позволяют быстро и эффективно настраивать рекламу даже при небольшом опыте. Однако, также могут быть проблемы с настройкой каталога товаров, как и в Google.
Сравнительная таблица
Основные различия между Google Ads и Facebook Ads:
| Параметры сравнения | Google Shopping Ads | Facebook Ads |
| Таргетинг и аудитории | Что касается стандартной рекламной кампании Google Shopping, таргетинг ограничен ключевыми словами и историей поиска. Но у Performance Max или кампании на YouTube возможности таргетинга намного шире и включают аудиторию и демографию (как в Facebook). | Благодаря обширной пользовательской базе и широким возможностям таргетинга реклама в Facebook позволяет обращаться к пользователям, которые могут не искать продукты активно, но, вероятно, заинтересуются ими в зависимости от их действий в Интернете и предпочтений. |
| Стоимость и ROI | Модель с оплатой за клик (CPC), более высокая конкуренция по популярным ключевым словам, высокая конверсия. | Различные стратегии назначения ставок (CPC, CPM), как правило, более низкие ставки CPC, коэффициенты конверсии могут различаться. |
| Форматы рекламы | Google Ads предлагает различные форматы объявлений, предназначенные для достижения различных рекламных целей. В объявлениях Google Shopping используются визуально привлекательные списки товаров, которые включают изображение, название, цену и информацию о магазине. | Несколько форматов рекламы, включая объявления каталога Meta Advantage+, изображения, видео, подборки и кольцевую галерею. |
| Творческие навыки | Ограниченные ресурсы графического дизайна не являются препятствием для работы с Google Shopping; вам нужно только качественное фото товара. | Чтобы привлечь внимание пользователей Facebook, которые обычно не занимаются активным поиском, как пользователи Google, крайне важно создавать визуально привлекательный контент. |
| Отслеживание конверсий | Отслеживайте эффективность на основе кликов, показов и конверсий. | Подробные сведения о взаимодействии с рекламой, конверсиях и действиях после взаимодействия. |
| Охват и видимость | Объявления Google охватывают огромную аудиторию, поскольку они появляются на странице результатов поисковой системы Google, на вкладке Google Покупки, в медийной рекламе, на YouTube, в изображениях Google, на веб-сайтах партнеров Google и в других местах, обеспечивая высокую видимость для пользователей, активно ищущих товары. | Широкий охват в Facebook, Instagram, Audience Network и Messenger (однако реклама каталога не показывается в Messenger). |
| Простота использования | Объявления Google Shopping требуют тщательной оптимизации фида и постоянного управления кампаниями, но после настройки управление становится относительно простым. | У Facebook Ads удобный интерфейс, который позволяет новичкам легко создавать кампании и управлять ими, хотя настройка каталога товаров может вызвать трудности. |
Заключение
Взвешивая все плюсы и минусы Google Shopping и Facebook Ads для бизнеса в сфере онлайн-торговли, важно учитывать ваши конкретные цели и целевую аудиторию.
Google Shopping Ads отлично подходит для привлечения пользователей с высоким намерением совершить покупку, предоставляя прямой путь к конверсии. С другой стороны, Facebook — идеальная платформа, где потенциальные клиенты могут ознакомиться с товарами в другом контексте, просматривая свою ленту в социальных сетях, а не активно совершая покупки.
Обе платформы обладают уникальными преимуществами и в идеале должны быть интегрированы в вашу общую стратегию интернет-маркетинга, чтобы максимизировать охват и результаты.
FAQ
Почему ваши объявления Google Shopping не отображаются?
Объявления Google Shopping могут не показываться по разным причинам, например из-за неправильных настроек кампании, ограничений бюджета, проблем с одобрением объявлений, низкого объема поиска, низкого рейтинга объявления или неправильного планирования размещения объявлений. Рекомендуется просмотреть и скорректировать эти факторы.
Где дешевле размещать рекламу — в Google или Facebook?
Стоимость рекламы в Google или Facebook может варьироваться в зависимости от нескольких факторов, включая вашу отрасль, целевую аудиторию, конкуренцию, качество рекламы и цели кампании. Facebook, как правило, имеет более низкую среднюю цену за клик (CPC) по сравнению с Google Ads. Однако эффективность и рентабельность рекламы на любой платформе зависят от ваших конкретных целей, стратегий и оптимизации кампании. Рекомендуется протестировать обе платформы и оценить результаты, чтобы определить, какая из них обеспечивает более высокую отдачу от инвестиций для вашего конкретного бизнеса.
Какой бюджет считается оптимальным для рекламы в Google/Facebook?
Не существует фиксированной суммы, которую можно было бы считать универсально применимой. Рекомендуется начинать со скромного бюджета и постепенно увеличивать его, следя за эффективностью и оптимизируя свои кампании. Сосредоточьтесь на распределении бюджета на основе предполагаемой цены за конверсию (CPA) или рентабельности рекламных расходов (ROAS), которые соответствуют вашим бизнес-целям. Тестирование и анализ результатов помогут вам определить оптимальный бюджет для ваших конкретных рекламных целей.
Если вам уже известна средняя стоимость конверсии, то для Google Ads рекомендуется использовать дневной бюджет не менее троекратной средней стоимости конверсии.
Стоит ли использовать Google Ads для малого бизнеса?
Google Ads может быть ценной рекламной платформой для малого бизнеса, предлагая целевой охват, гибкость и потенциал привлечения клиентов, активно ищущих товары или услуги. Однако его эффективность зависит от таких факторов, как конкуренция в отрасли, бюджет, оптимизация кампании и общая маркетинговая стратегия. Малым предприятиям следует тщательно планировать и оптимизировать свои кампании, учитывая целевую аудиторию и конкретные бизнес-цели, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций (ROI) и определить, закрывает ли Google Ads потребности компании.
В чем разница между таргетингом Google Shopping и Google Ads?
Поисковые объявления Google Ads требуют, чтобы рекламодатель вводил ключевые слова, по которым он хочет показываться, в то время как ключевые слова Google Shopping автоматически подбираются Google путем извлечения ключевых слов из названий и описаний товаров.
Виктория Арсентьева
Специалист по маркетингу и контент-райтер в бюро «Лира». Создаю ценный и информативный контент для наших клиентов и посетителей сайта. Свободное время провожу за чтением книг по маркетингу и психологии.
