PrintСветлана Погодина

Стачка 2018. Яндекс Директ и Гугл Адвордс: Правильная оптимизация рекламы

Светлана Погодина

В процессе работы часто видим такую картину, что аккаунты новых клиентов плохо проработаны и оптимизированы. Потенциал Яндекс Директа и Гугл Адвордса используется не на 100%. Если у вас возникает вопрос «Как можно улучшить текущие кампании, чтобы они приводили более качественный трафик, и что можно настроить в кабинетах дополнительно?» — прочитайте данную статью.

С данной темой я выступала на конференции «Стачка — 2018». На ней удалось пообщаться с коллегами и рекламодателями-собственниками бизнеса, которые подтвердили, что используют на практике не все возможности рекламных систем, или забывают о них вовсе. Поэтому коснемся важных аспектов оптимизации и затронем новые инструменты.

 

Чаще всего рекламодатели используют следующий набор кампаний.

Яндекс Директ:

  • Поисковая кампания
  • РСЯ-кампания
  • Ретаргетинг

Гугл Адвордс:

  • Поисковая кампания
  • КМС-кампания
  • Ремаркетинг

Можно сказать, что такой набор стал базовым. Эти типы кампаний привычнее и понятнее.

Многие на этом останавливаются, не зная всех возможностей контекстной рекламы, или не желая разбираться глубже. Причины могут быть разными.

Но рано или поздно каждый задумывается, как увеличить количество заявок, сократить расходы, правильно оптимизировать рекламу.

Аналитика

Первое и очень важное, что мы рекомендуем сделать — настройте  аналитику.

Необходимый минимум:

  • Яндекс Метрика
  • Google Analytics
  • Отслеживание всех макроконверсий и микроконверсий на сайте. Подробнее о них вы можете прочитать в статье блога: https://liraltd.com/seriya-vopros-otvetov-po-analitike

Без систем аналитики вы управляете рекламой «вслепую». Только имея реальные данные и статистику можно делать выводы, строить гипотезы и отрабатывать их на практике.

Как мы можем улучшить текущие кампании?

Яндекс Директ

1. Отделить поиск от сетей. На поиске и в сетях работают разные механизмы показа объявлений и ценообразования. Разделение позволит более гибко управлять ставками, увеличивать эффективность кампаний в соответствии с особенностями места размещения.

2. Добавить все доступные расширения и максимально использовать символьное пространство. Часто рекламодатели забывают создать все четыре быстрых ссылки и описания к ним. Уже не новый элемент — второй заголовок. Заполнив его, вы сможете использовать больше пространства для ваших сильных предложений. Полностью заполненные объявления имеют более высокий рейтинг и шансы занять наилучшую позицию.

Наиболее распространенные расширения объявлений в РСЯ.

Наиболее распространенные расширения объявлений в РСЯ.

Относительно недавно появилась возможность добавлять видеодополнения. Можно выбрать максимально подходящий по тематике ролик вручную из библиотеки, либо загрузить собственный. Наличие видео в объявлении также повышает шансы заполучить заветные конверсии. Особенно в дорогих тематиках каждый лид ценен.

Конверсии по видеодополнениям в Яндекс Директе

Конверсии по видеодополнениям в Яндекс Директе

3. Добавить в РСЯ-кампании объявления с креативами всех доступных форматов: текстово-графические (4 шт) и графические (11 шт). Так как не все площадки могут разместить стандартные форматы. К тому же графические баннеры дают простор для креатива. Главное, выдержать все технические требования.
Рекомендуем тестировать креативы. Не ограничиваться одним вариантом в группе. Мы тестируем такие пары:

  • с текстом и без
  • с кнопкой и без

Но в последнее время креативы с текстом на картинке отрабатывают все хуже. Это связано с тем, что Яндекс изменил дизайн рекламных блоков и теперь заголовок текстово-графического объявления накладывается на картинку и может получиться нечитабельная «лепнина». Посмотрите на пример, как могут отображаться объявления в РСЯ.

 

Плохое наложение

Плохо

Хорошо

Хорошо

Вот еще один пример того, что картинка без текста в Яндекс Директе работает лучше, чем с текстом.

Объявление с картинкой без текста

Объявление с картинкой без текста

Объявление с картинкой и текстом

Объявление с картинкой и текстом

Эффективность разных креативов формата 1:1

Эффективность разных креативов формата 1:1 (первая картинка сверху)

4. Протестировать варианты текстов объявлений.
Рекомендуем в каждую группу поисковых кампаний добавлять минимум 4 объявления с разными УТП и эмоциональными посылами. Благодаря этому вы сможете понять, на какое предложение клиенты реагируют лучше всего.

Пример разных текстов и посылов.

  • Текст, состоящий только из УТП и Призыва к действию. Информационный стиль.
Только УТП

Только УТП

  • Текст более эмоциональный, упор на проблему.
Добавим эмоции и проблемы

Добавим эмоции и проблемы

Из этой пары объявлений эффективнее оказалось первое.

Эффективность разных вариантов объявлений и УТП

Эффективность разных вариантов объявлений и УТП

Чтобы повысить эффективность объявлений:

  • Используйте только подтвержденные факты и реально существующие УТП (например, гарантия 1 год, варианты за 20 мин, цена от 500 тыс. руб)
  • Добавляйте призыв к действию (Звоните! Закажите сейчас!).
  • Делайте несколько емких предложений, а не одно длинное, которое будет трудно читаться.
  • По возможности добавляйте в текст ключевую фразу или синонимичное ей значение.
  • Делайте релевантные ключу заголовки.
  • Учитывайте портрет потенциального клиента. Может и такое быть, что ему «зайдет» какое-то нетипичное объявление.

Не используйте:

  • Оценочные прилагательные (Оптимальный, отличный, выгодный)
  • Превосходную степень (Самый лучший, самый опытный)
  • Призывы «Жми», «Кликай» и т.д.

5. Найти и добавить хорошие вложенные запросы в поисковых кампаниях.

Зависимость ctr от длины запроса по статистике Яндекса

Зависимость ctr от длины запроса по статистике Яндекса

В этом вам поможет анализ поисковых запросов в Мастере отчетов Яндекс Директа или в Яндекс Метрике. Зачастую хорошие поисковые запросы имеют более высокий ctr, т.к. максимально полно отвечают потребности пользователя.

Пример вложенного поискового запроса по ключу

Пример вложенного поискового запроса по ключу

6.  Избавиться от «мало показов».

Более менее быстро это можно сделать вручную через Директ Командер (также используется и выгрузка в Excel) или с помощью инструментов. Например, Key Collector.

Потенциально ключ может принести показы и конверсии даже если Яндекс говорит, что он низкочастотный и имеет менее 10 показов в месяц. Но представьте, что раз в месяц найдутся пару человек, которым позарез понадобится ваша услуга или товар и они запросят его в своей манере. В наше практике встречался такой пример, что для покупки недвижимости люди запрашивали: «хочу хату в таиланде». И с таких запросов были конверсии.

7. Добавить мобильные объявления и на поиске, и в РСЯ.

Если у конкурентов нет мобильных объявлений, ваше объявление будет иметь приоритет в показах.

8. Протестировать ДРФ (дополнительные релевантные фразы).

Выделите небольшую сумму на тестирование этого инструмента. Благодаря ему можно выявить как новые конверсионные запросы, о которых вы даже не подозревали, так и собрать базу минус-слов. Рекомендуем запускать сначала с расходом в 3-5%.

Есть конверсии по целям из Метрики? Тогда можно пробовать ДРФ с оптимизацией конверсии по цели. Это позволит привлечь более теплый трафик, найти новые релевантные фразы (добавить их в кампании).

9. Применить корректировки ставок.

Это позволит оптимизировать расходы и зарезать пути, куда деньги уходят впустую. И наоборот, усилиться там, где идут конверсии. Ваш сайт плохо адаптирован на мобилках? Снижаем ставки для мобильных устройств. Люди от 45 лет не ваша аудитория? Снижаем ставки для категорий по возрасту. Больше всего заказов приходит с 13.00 до 16.00? Ставьте повышающие временные корректировки.

10. Протестировать другие стратегии. Сравните ручную и автоматическую стратегию.

Хорошо показала себя для поиска стратегия «недельный бюджет — максимальное количество кликов», без ограничения max cpc. Она позволяет привлечь как можно больше качественного трафика за выделенный бюджет. Искусственный интеллект сам решит, в какое время и для какого ключа поставить наивысшую ставку, и наоборот.

Хуже: «Средняя цена за конверсию». Лишь после того, как набралось достаточное количество конверсий, и идет много трафика, можно пробовать конверсионные авто стратегии.

Пример: сфера недвижимости.

Поисковая трафиковая кампания.

Цель: снижение расходов, увеличение конверсий.

  • Период A — «недельный бюджет — максимальное количество кликов».
  • Период B — ручная стратегия.
Сравнение периодов 1

Сравнение периодов 1

Сравнение периодов 2

Сравнение периодов 2

Сравнение эффективности кампании до новой стратегии и после.

Сравнение эффективности кампании до новой стратегии и после.

Как видно из рисунка, автоматическая стратегия имела преимущество. Помните, что стратегии требуется время для обучения, примерно 5-7 дней.

Что можно настроить дополнительно?

1. Автотаргетинг

Это вид поисковой кампании без добавления ключевых фраз. Система ориентируется на посадочную страницу и текст объявления, «ловит» запросы, которые не покрываются поисковыми кампаниями и ключами.

Хорошо работает на автоматической стратегии.

Автомобильный бизнес

Автомобильный бизнес

Аренда недвижимости

Аренда недвижимости

2. Настройте смартбаннеры. Теперь данный инструмент доступен в интерфейсе Директа.

Пример смартбаннера

Пример смартбаннера

Система автоматически подбирает содержание баннера — индивидуально для каждого пользователя. Показывается конкретный товар с ценой.

Инструмент смело могут использовать:

  • Интернет-магазины
  • Каталоги недвижимости
  • Отели, аренда объектов
  • Авиабилеты

Для начала работы нужен фид с товарами, настроенный по требованиям Яндекса. Оплата осуществляется теперь за клик. Смартбаннеры неплохо себя показывают, настройка рекламы упрощается. Могут работать как ретаргетинг, так и подбор новой аудитории.

3. Медийно-контекстный баннер на поиске. Теперь также в интерфейсе Директа. Показывается справа от результатов поиска в ответ на запрос пользователя. Позволяет привлечь более теплую аудиторию и хорошо работает на усиление узнаваемости бренда.

  • Из плюсов:
    Оплата за клик.
  • Нет ограничений по прогнозируемому трафику.
  • Нет ограничений по бюджету.
Пример МКБ

Пример МКБ

4. Настройте геолокальную рекламу, используя Яндекс Аудитории.

Один из наших любимых инструментов, который отлично показал себя в сфере курортной недвижимости.
Сразу расскажу на примере.

Для настройки рекламы в качестве ЦА выбрали русскоговорящих пользователей, находящихся на Самуи в данный момент.

  • Настроили сегменты аудиторий на тех, кто находится на Самуи.
  • Сформировали похожие сегменты по базам телефонов и e-mail, приходящих на сайт.
  • Настроили ретаргетинговые кампании с нацеливанием на эти сегменты.
  • Эффект широкого охвата подкреплялся поисковыми и РСЯ-кампаниями, настроенными на гео – Таиланд. Постепенно настраивали кампании на Самуи в МайТаргете и Фейсбуке.
  • В Гугле также были настроены аналогичные кампании на Самуи и видеокампании.

Итог: покрыли весь остров, реклама была повсюду.

Больше всего качественных и валидных заявок пришло как раз с геолокальной кампании в Яндекс Директе.

За квартал ноябрь 2017 – январь 2018 г получили с тайских кампаний 62 лида, из них 9 валидных высокобюджетных лидов по покупке.

С геолокальной кампани получили 26 лидов. Из них 6 валидных высокобюджетных.

Примерно так выглядел подъем трафика и лидов, когда мы активизировали стратегию.

Рост трафика и лидов во время реализации стратегии с применением геолокальной рекламы

Рост трафика и лидов во время реализации стратегии с применением геолокальной рекламы

Что новенького?

Если вы в теме, то обязательно слышали, что Яндекс внедрил и продолжает внедрять много нового. Из последнего:

  1. Персонализация выдачи.
  2. Новый принцип работы аукциона в Директе. Оплата теперь осуществляется за объем трафика, хотя принцип аукциона остался прежним.

Если просто на первом месте вы получали в среднем 100 кликов, то на первом месте, скажем, начнете получать уже в среднем 115 кликов. По правилам VCG-аукциона стоимость перехода на это более заметное место и получения дополнительных 15 кликов будет обусловлена конкуренцией за него. На практике заметили, что пока по ценам и расходам ничего не изменилось, падений нет.  

  1. «Трафареты» в поисковой выдачи. Это нововведение ожидается в 2018 году, пока тестируется и активно обсуждается. Рекомендуем уже сейчас добавить в поисковые кампании хотя бы стандартную картинку на случай, если вы попадете в тест и уже начнете нарабатывать рейтинг.

Гугл Адвордс

Как мы можем улучшить текущие кампании?

1. Аналогично Яндексу, добавить все доступные расширения и максимально используйте символьное пространство объявления. Не забудьте про расширения «структурированные описания», «цены», «адрес».

2. «Почистить» кампании — подобрать новые минус-слова у поисковых и минус-площадки у КМС-кампаний. Не забывайте отключать площадки мобильных приложений, т.к. почти всегда они только расходуют средства, не принося конверсии.

3. Включить и протестировать режим ОКМС (оптимизированная контекстно-медийная сеть).

Это своеобразный донор площадок для ручного размещения.

Хорошо работает в тематиках с высокой конкуренцией и большим спросом, дает весомое количество дополнительных конверсий, которые недополучает просто поисковая кампания.

Пример: недвижимость

Поисковые кампании в разрезе типа площадок — поиска и кмс. Значительное количество конверсий

Поисковые кампании в разрезе типа площадок — поиска и кмс. Значительное количество конверсий

5. Протестировать широкие ключевые слова с большим количеством минусов.

Используйте, например, однословник-высокочастотник без модификатора (+).. Так вы можете найти новые интересные синонимы вокруг вашего текущего списка ключевых. Но такой ключ нужно хорошо заминусовывать.

6. Мало конверсий по кампаниям? Оптимизируйте по Умной цели (Smart goal). Данную цель нужно создать и импортировать в Гугл Аналитиксе. Система сама поймет, какие сеансы были наиболее перспективными для покупки, и будет их считать. На нашей практике наличие достижений Умной цели коррелирует с реальными заявками-продажами и можно смело использовать Smart goal для оптимизации.

7. Добавить адаптивы (2 шт) и графические объявления всех доступных форматов (20 шт) в КМС.

В Гуле, в отличие от Яндекс Директа, лучше работают адаптивные креативы с текстом на картинке. И тест креативов актуален как никогда.

Следует добавить в каждую группу объявления с текстом и без / с кнопкой и без. 

Примеры креативов с текстом и без в Гугл Адвордс.

9 конверсий

9 конверсий

25 конверсий

25 конверсий

8. Настроить эксперименты.

Эксперименты позволяют проверить, отследить результаты предполагаемых нами гипотез по сравнению с существующими данными.

Можно тестировать объявления, настройки, расширения, посадочные и т.д. Это наглядно и удобно. Рекламная система предоставляет прямо в интерфейсе статистику для сравнения, а трафик делится между исходной и экспериментальной кампанией 50/50.

Пример результатов эксперимента и отображение их в интерфейсе

Пример результатов эксперимента и отображение их в интерфейсе

9. Сравнить ручные и автоматические стратегии.

Аналогично Яндекс Директу после того, как в кампаниях наберется статистика и конверсии или открутится не менее месяца, можно оптимизировать стратегии.

Из опыта скажу, что автоматическая стратегия «максимум кликов» (но не на старте кампании) или целевая цена за конверсию (ЦЦзК) зачастую работают лучше, чем ручное назначение ставок. Наблюдается увеличение количества конверсий, а стоимость клика снижается.

Эксперимент с автоматической стратегией ЦЦзК, по smart goal. Эффективнее оказалась автоматическая стратегия.

Эксперимент с автоматической стратегией ЦЦзК, по smart goal. Эффективнее оказалась автоматическая стратегия.

Что можно  настроить еще?

1. Настроить Call-only кампании. Либо можно создать обычную поисковую кампанию, добавив в нее call-only объявления.

Успешно показывает себя в сферах с быстрым принятием решения (автоцентр, медклиники, юридичнские услуги).

Пример объявления «Только номер телефона»

Пример объявления «Только номер телефона»

Выделите специальный номер только для этого канала — удобно потом анализировать.

Дополнительно можно настроить повышающую корректировку ставок ( +50-150%) только на звонки. Это можно сделать только в новом интерфейсе.

Настройка повышающей корректировки на звонки в новом интерфейсе

Настройка повышающей корректировки на звонки в новом интерфейсе

2. Настроить RLSA (Динамические поисковые объявления + списки ремаркетинга)

Мы подразделяем их на 3 типа:

  • Консервативный: Добавляем списки поискового ремаркетинга в обычные поисковые кампании. В настройках групп выставляем «только назначение ставок», что позволит в дальнейшем устанавливать корректировки ставок на более эффективную аудиторию. Этот тип используем чаще.
  • Умеренный: Создаем копии обычных поисковых кампаний по обычной семантике. Добавляем списки поискового ремаркетинга, но с типом таргетинга «Таргетинг и назначение ставок».
  • Агрессивный: Более жесткая реализация 2-го типа. В качестве ключевых слов мы используем не базовую семантику из обычных кампаний или близкую ей (околотематическую семантику), а просто очень частотные слова (сверхчастотники). Тактика «выжженой земли».
Успешный пример применения RLSA 1-го типа. Недвижимость

Успешный пример применения RLSA 1-го типа. Недвижимость

Подробнее об RLSA вы можете прочитать в статье блога: https://liraltd.com/3-strategii-ispolzovaniya-poiskovogo-remarketinga

3. Настроить DSA-кампании (динамические поисковые кампании).

Можно использовать не только для интернет-магазинов, но и сферы услуг, b2b.

Протестировано на недвижимости, медицине, промышленности.
Даже если у вас лендинг, все равно можно попробовать настроить кампанию, а система попробует сгенерировать релевантные объявления. DSA как правило охватывают запросы, которые не покрыты поисковыми кампаниями.

4. Настроить видеорекламу.

Показывайте интересный контент, заинтересуйте своих потенциальных клиентов, удержите их внимание. Данный инструмент хорошо дополняет основную рекламу. Если вы можете генерировать видео-контент и вести свой канал на YouTube, это только в плюс.

5. Зарегистрируйтесь в Google Мой Бизнес. Фирма появится на Гугл Картах и можно будет добавить адрес в расширение объявления. Так люди, которые будут находиться рядом или искать услуги/товары, увидят вас в результатах поиска.

Пример отображения карточки организации с заполненным профилем в гугл Мой бизнес

Пример отображения карточки организации с заполненным профилем в Гугл Мой бизнес

6. Настройте и используйте «Особые аудитории по намерениям» для КМС.

Показывайте объявления пользователям, когда они принимают решение о покупке. В новом интерфейсе нужно добавить ключевые слова, отражающие намерения к покупке, а система подберет аудиторию на основе них.

Пример настройки «Особых аудиторий по намерениям» для КМС

Пример настройки «Особых аудиторий по намерениям» для КМС

7. Регулярно проверяйте ставки. Отслеживайте показатели: доля полученных показов, доля потерянных показов (рейтинг), доля потерянных показов (бюджет). Это позволит вам понять, где вы не доплачиваете, где переплачиваете, а где нужно поработать над рейтингом объявлений.

Заключение

Надеюсь, данные советы и рекомендации вам пригодятся. Оптимизация рекламы обширная тема, которую можно обсуждать бесконечно. Если у вас есть, что добавить, делитесь рекомендациями в комментариях.

  • Дмитрий Вербняков

    Отличная статья. Для меня нового особо нет, но как структурный мануал – очень даже круто!

  • Николай Циулин

    1. В примере про объявления о проверке машин во Владивостоке лучшим выбрано первое объявление, в то время как у второго объявления цена конверсии меньше. Так как Яндекс чаще показывает объявление с бОльшим СТР, первое объявление показывается чаще, и Ваш вывод не совсем корректный. Совет: разнесите данные объявления по разным группам и после открутки проверьте их показатели.

    2. По поводу 100 кликов и 115 кликов (на самом деле не больше 111). Можно получать трафик более 100, но это не просто первое место, а первое расширенное место (навигационный вид или использование карты в объявлении, например). Если первое объявление расширенное, то в премиум-блоке (бывшая спецуха) помещается меньше объявлений, соответственно трафик отсутствующего объявления распределяется между оставшимися.

    3. Спасибо за совет с тестированием широких ключевых слов с большим количеством минусов.

    4. В объявлениях Call-only, если свободных номеров нет, можно настроить автоматическую бесплатную подстановку номеров от Гугл, потом в отчётах смотреть количество звонков по ним.

    5. Вы советуете добавить в Яндекс Директ для РСЯ 4 текстово-графических объявления. Почему 4?
    – объявление с обычной картинкой;
    – объявление с широкоформатной картинкой;
    – объявление без картинки.
    Я насчитал 3. Какое ещё? Или какие это 4 объявления в Вашем понимании?

    Спасибо.

    • Николай, под 4мя объявлениями понимается объявление с картинкой со сторонами 1х1, 3х4, 4х3, 16х9. Без картинки (только текст) Яндекс итак покажет объявления в ротации.

    • Николай, спасибо за добавления.
      Дополнительно прокомментирую:
      1. Так тоже делали (разнесение по разным группам). Результат аналогичный.

  • Kirill Shpak

    Можите скинуть информацию (руководство) поподробней про 6 пункт «Особые аудитории по намерениям» для КМС
    Спасибо

    • Кирилл, как только хорошенько испробуем на проектах и протестируем, я думаю, сделаем отдельную статейку.

  • chopka

    Или какие это 4 объявления в Вашем понимании
    Наверное, имелось в виду галочка “мобильное” – https://yadi.sk/i/dmTmD_DP3XAYFw
    – объявление с обычной картинкой;
    – объявление с широкоформатной картинкой;
    – объявление с обычной картинкой – мобильное
    – объявление с широкоформатной картинкой – мобильное

    • Вариаций может быть множество. Я говорю о том, чтобы было минимум 4 объявления. А какие это будут комбинации (по форматам, с заголовками, и т.д), решать вам. Конечно же, должно быть и мобильное, и обычное.

  • chervach

    Спасибо. Хорошо структурировано.
    В очередной раз подкорректировал чеклист по вашим публикациям 🙂

  • Олеся Дудорга

    Видно, что проделана большая работа над статьей. Спасибо, Светлана! Я многое себе сохранила.

  • Александр Рубцов

    Полезно, по полочкам. Такое не грех положить в закладки. Спасибо!

  • Александр

    Спасибо, классная статья! О многих возможностях узнал впервые

  • Ekaterina Zhuravleva

    Спасибо! Отличная статья! Но тоже, как выше написали, непонятно, почему эффективность определяется по количеству конверсий с учетом того, что Яндекс подхватывает всегда объявление с большим стр (не всегда более выгодное для рекламодателя).
    а по поводу количества изображений на РСЯ, сейчас Яндекс уже перестал совсем учитывать форматы загружаемых изображений при показах – он подрезает картинки 4х3 для использования на широкоформатных местах, или, наоборот, добавляет им поля. Или обрезает широкоформатные картинки для квадратных мест. Неделю назад была на семинаре Яндекса, и менеджер сказала, что теперь можно вообще загружать картинки только 16х9, а система все сама подрежет, как нужно. Только, конечно, качество изображений, их привлекательность очень снижается от этого.

    • Екатерина, все верно говорите. Я тоже неоднократно общалась с представителями Яндекса. Но мне они все же настоятельно рекомендуют еще использовать все форматы. Неоднократно при проверке объявлений вижу абсолютно разные форматы. Поэтому все же советую пока использовать все доступные.

  • Евгения Стрижак

    Спасибо, очень полезно! Есть вопрос по умным целям – из справки так и не поняла до конца, каким образом их использовать, в каких случаях, и что это дает в итоге. Поясните пожалуйста.

    • Светлана Погодина

      Евгения, умные цели уместно использовать в том случае, если у вас в аккаунте мало конверсий (например, конверсий по заявкам с сайта). Допустим, у вас есть работающие кампании в Адвордсе и их нужно оптимизировать. В случае, если подтягивается мало макроконверсий (например, у вас особенная тематика бизнеса, что в принципе в месяц может быть 3 конверсии), на помощь приходят умные цели.

      Система анализирует посещения по разным показателям (отказы, глубина, устройства и т.д.) и выделяет самые удачные посещения. Они будут считаться в умной цели за конверсию, т.к. отражают потенциально заинтересованных пользователей. Грубо говоря, раньше у вас было 3 конверсии в месяц, теперь у вас 125 конверсий.
      Потом на основе умных целей можно подключить в кампании автостратегию: Целевая цена за конверсию. Эта стратегия будет лучше работать, т.к. получит достаточное количество данных для обучения и оптимизации. Она сможет привести вам больше нужных посетителей, которые сконвертируются в заявки.

      • Евгения Стрижак

        Сейчас умные цели настроены, их действительно на порядок больше. То есть для тестирования мне нужно выбрать автостратегию “Целевая цена за конверсию”, а информация по умным целям будет автоматически использоваться системой для достижения конверсий по указанной целевой стоимости, я правильно поняла?

        • Светлана Погодина

          Да, верно. Можете протестировать в эксперименте.

          • Евгения Стрижак

            Ясно, спасибо)

  • Денис Бурдюгов

    1. В примере про объявления о проверке машин во Владивостоке лучшим выбрано первое объявление, в то время как у второго объявления цена конверсии меньше. Так как Яндекс чаще показывает объявление с бОльшим СТР, первое объявление показывается чаще, и Ваш вывод не совсем корректный. Совет: разнесите данные объявления по разным группам и после открутки проверьте их показатели.

    +плюсану 50 и 24 клика, где стат. достоверность? Надеюсь только в скриншоте. И для победителя использовалась гораздо более внушительная выборка.

  • Поддубова

    Спасибо за полезный материал.
    Скажите, пожалуйста, Яндекс.Аудитории в РК по недвижимости на Самуи вы использовали в связке с РСЯ и Поиском? Т.е. реклама показывалась только уже заинтересованным пользователям, которые искали раннее информацию о недвижке на самуи или примерно.
    Можно ли использовать яндекс.аудитории в связке с медийной рекламой (в которой не нужно задавать ключи, а можно показывать, например, всем кто находится в определенной местности)?
    И есть ли какие то способы оптимизации рекламы за счет применения каких-то приемов по защите от скликивания как на поиске так и в сетях?
    Спасибо