4 причины запустить брендовую рекламу в Google Ads для локал бизнеса в США

Когда брендовая реклама в Google для Local Business приносит пользу, а когда она лишь сжигает ваш бюджет впустую. Разбираем, в каких случаях она действительно работает, а когда лучше отказаться от её запуска.

Мы не будем рассматривать рекламу в медиа и на сторонних сайтах — наш фокус исключительно на рекламе в Google Поиске.

А именно, на продвижении вашего бизнеса по поисковым запросам, непосредственно связанными с вашей компанией. Например, такими как:

• Название компании, бренд
• Адрес сайта, домен
• Имена ключевых сотрудников

Стоит отметить, что брендовая реклама отличается от других рекламных решений Google, таких как Shopping Ads, которые лучше подходят для продвижения конкретных товаров.

Представим ситуацию, что вы не размещаете брендовую рекламу, то где вы будете находиться в обычной (органической) поисковой выдаче?

Когда пользователь вводит в Google запрос, связанный с вашим брендом, результаты поиска обычно выглядят следующим образом:

• Реклама, Локал-пак (Google Карты)
• Блок вопросов и ответов (FAQ)
  
• И лишь потом начинается результаты поиска по запросу вашего бренда
  

В локал-паке (Local Pack) также может отображаться реклама, и, как правило, она всегда располагается выше органической выдачи. Это означает, что даже если ваш бизнес присутствует в локальном поиске, рекламные объявления конкурентов могут занимать первые позиции, привлекая основное внимание пользователей.

Теперь представьте, что вы очень много работали, потратили большие деньги на продвижение в органической выдаче, но в итоге ваши потенциальные клиенты ушли к конкуренту через рекламу в Поиске, либо Local pack, которая всегда находятся выше органической выдачи.

Органическая выдача + Google Ads.

С помощью этой комбинации мы увеличиваем количество информации, которую пользователь видит о нас, когда совершает поисковой запрос по нашему бренду. Пользователь может либо кликнуть на рекламу, либо на органическую выдачу, но в любом из вариантов все равно перейдет на сайт вашего бренда.

С помощью брендовой рекламы вы увеличиваете контроль, куда пользователи переходят, когда они ищут какую-либо информацию про ваш бренд. Так в органической выдаче может быть не только сайт вашего бренда, но и различные отзовики, просто левые сайты, на которые вам бы не хотелось, чтобы ваши потенциальные клиенты переходили.

Комбинируя органическую выдачу и рекламу в Google Ads, мы значительно увеличиваем шансы, что пользователь выберет именно нас, а не уйдет к конкурентам. Такой подход позволяет занимать больше экранного пространства в результатах поиска, усиливая нашу видимость.

Другая компания может настроить рекламу так, что Google будет считать её релевантной вашему бренду. В результате пользователи, ищущие информацию о вашей компании, могут увидеть в выдаче не только ваш сайт, но и рекламные объявления конкурентов с похожими ключевыми словами.

Вы можете провести эксперимент и некоторое время гуглить название вашей компании и скоро вы начнете замечать, что в поисковой выдаче, в блоке рекламы, Google может выдавать ваших конкурентов, но это не значит, что они делают это специально, но всё же, существует такая стратегия и называется «запуск рекламы по запросам конкурентов».

Представьте, что вы упорно работаете, вкладываете деньги в продвижение, в свою работу, в свой опыт и приходят ваши конкуренты и в поисковой выдаче встают над вами, благодаря брендовой рекламе. Вы просто теряете потенциальных клиентов.

По нашей практике, если реклама правильно настроена, то обычно не может стоить больше 8–10% от общего рекламного бюджета.

Это происходит потому, что в основе поисковой рекламы Google лежит принцип «релевантности». Если мы запускаем брендовую рекламу, стоимость клика для нас будет значительно ниже, поскольку брендовые поисковые запросы обладают максимальной релевантностью для нашего бизнеса. Это означает, что Google оценивает наши объявления как наиболее подходящие для таких запросов, снижая цену клика и повышая эффективность рекламной кампании.

Например ваша компания называется the plumber, boston hvac, cheap, plumbers, pest masters и так далее. Это слишком общие запросы, которые очень похожи на общеупотребительные слова.

С точки зрения Google такая реклама будет восприниматься алгоритмами не как брендовая, а как общая реклама, что повлияет на стоимость и конверсия будет ниже чем в брендовой рекламе. Так получается, потому что название компании состоит из общеупотребительных слов, которые не ассоциируются с названием компании.

Самый простой пример связанный с residential locksmith, auto locksmith, то есть те услуги, к которым у человека возникает мгновенная потребность и чаще всего ему все равно какая компания сделает услугу, ему важнее, чтобы контракт на услуги был выполнен максимально быстро и за адекватные деньги.

Человек вышел на улицу, дверь захлопнулась, и ему срочно нужно решить проблему. В такой ситуации бренд не играет роли — важно просто найти ближайшего специалиста, который быстро поможет вернуться домой. Он не будет запоминать название компании, увиденной в рекламе, а при повторной ситуации, скорее всего, снова введет в поиск “locksmith near me” или аналогичный запрос.

Однако, если locksmith-компания работает в сфере commercial или B2B, то запуск рекламы может быть более оправданным. В таких случаях клиенты принимают решения осознанно, выбирая надежного партнера для долгосрочного сотрудничества. Для таких компаний может быть полезен подход B2B marketing Google, который учитывает особенности работы с корпоративными клиентами.

Все проблемы, описанные в статье — это исключительно наша практика, с которой мы лично столкнулись.

Эффективная обработка звонков – ключевой элемент успеха в Home Repair бизнесе. Мы рассмотрели основные проблемы, с которыми сталкиваются локальные компании в США, и предложили решения, позволяющие не терять клиентов.