Реклама на Amazon: раскрываем возможности продвижения на ведущем маркетплейсе

Обладая обширной клиентской базой, Amazon предоставляет прекрасную возможность продемонстрировать свои товары миллионам потенциальных покупателей и стимулировать продажи. Среди различных вариантов рекламы на Amazon кампании с оплатой за клик (PPC) приобрели огромную популярность благодаря своей эффективности и измеримым результатам.

В этой статье я углублюсь в Amazon PPC и подробно рассмотрю, как этот инструмент может помочь бизнесу достичь своих целей.

Amazon PPC — это форма рекламы, при которой продавцы делают ставки по ключевым словам, соответствующим их товарам. Платить нужно только тогда, когда пользователь нажимает на объявление, отсюда и название Pay-Per-Click (оплата за клик). Эта рекламная модель позволяет продвигать товары в результатах поиска Amazon и на страницах с описанием товаров, повышая их видимость и вероятность продаж.

Реклама на Amazon

Amazon становится все более востребованной рекламной платформой. 2022 год ознаменовался для Amazon выдающимся достижением: глобальные доходы от рекламы выросли до 38 миллиардов долларов США, что почти вдвое превышает показатель, зафиксированный в 2020 году.

Обладая значительным глобальным объемом продаж, составляющим почти 500 миллиардов долларов, и обширной пользовательской базой, насчитывающей миллионы интернет-пользователей, Amazon однозначно укрепил свою позицию доминирующего игрока в медийной рекламе.

Ознакомьтесь с нашей статьей о лучших рекламных платформах для онлайн-торговли, чтобы узнать о других вариантах PPC.

По данным Statista, Amazon — самый популярный интернет-магазин в США в 2023 году.

Источник данных: Statista

Amazon PPC доказал свою высокую эффективность для продавцов, которые хотят повысить видимость товаров и увеличить продажи на платформе. Таргетированный подход гарантирует, что ваша реклама будет показана пользователям, активно ищущим товары, похожие на ваши. При правильном управлении и оптимизации кампаний Amazon PPC может обеспечить значительную рентабельность инвестиций (ROI).

Amazon PPC, как и любая маркетинговая стратегия, имеет свои преимущества и недостатки.

Определение точной стоимости рекламы на Amazon — сложная задача. Однако на общие расходы на рекламу Amazon PPC влияет несколько факторов, в том числе:

1. Тип объявления. Разные форматы рекламы различаются по цене.
2. Ключевые слова. Конкурентоспособность ключевых слов напрямую влияет на стоимость клика. Ставки по высококонкурентным ключевым словам обычно приводят к увеличению цены за клик.
3. Конкуренция. Поведение других продавцов Amazon, использующих аналогичные ключевые слова, может повлиять на стоимость. Более высокая конкуренция часто приводит к повышению ставки.
4. Система таргетинга. Выбор между ручным или автоматическим таргетингом по ключевым словам может повлиять на затраты. Ручной таргетинг обеспечивает больший контроль, но требует дополнительного времени и усилий.

Учет этих факторов даст продавцам лучшее понимание расходов, что позволит эффективно оптимизировать ставки Amazon PPC.

Например, один из рекламных форматов, предлагаемых Amazon, — Sponsored Products. Этот формат ориентирован на продвижение отдельных товаров, когда пользователи ищут что-то на сайте. В 2022 году средняя цена за клик для спонсируемых продуктов достигла 0,98 доллара США, что немного превысило цены за клик других форматов (Sponsored Brands и Sponsored Display).

Интересно, что инвестиции в спонсируемые продукты, похоже, приносят благоприятные результаты. Опрос, проведенный в 2022 году, показал, что маркетологи США считают, что Sponsored Products обеспечивает самую высокую рентабельность рекламных расходов (ROAS).

Понимание терминологии имеет основополагающее значение для разработки успешной стратегии Amazon PPC.

Ключевые термины включают в себя:

1. Ежедневный рекламный бюджет (Ad Daily Budget) — максимальные ежедневные расходы, выделенные на рекламу.
2. Показы рекламы (Ad Impressions) —  общее количество раз, когда реклама отображается пользователям.
3. ACoS (Advertising Cost of Sales) — метрика, которая рассчитывается как расходы на рекламу / доходы от продаж. ACoS измеряет эффективность рекламных кампаний на Amazon.
4. Стандартный идентификационный номер Amazon (ASIN) — 10-значный идентификатор, присваиваемый каждому товару на Amazon.
5. Атрибутивные продажи (Attributed Sales) — продажи, которые произошли благодаря рекламе. Охватывают все продажи, происходящие в течение одной недели после того, как пользователи нажимают на объявления.
6. Ставка (Bid) — сумма, которую вы готовы заплатить за показ вашего объявления, когда пользователи ищут определенное ключевое слово или товар на Amazon.
7. Показатель кликабельности (CTR) — CTR рассчитывается как количество кликов / количество показов.
8. Коэффициент конверсии (Conversion Rate) — этот процент отражает посетителей сайта, совершивших желаемое действие.
9. Цена за клик (CPC) — рассчитывается как расходы на рекламу / количество кликов. CPC обозначает стоимость каждого клика по вашему объявлению.
10.  Цена за тысячу показов (CPM) — CPM представляет собой стоимость, которую рекламодатель платит за 1000 просмотров своего объявления.
11.  Тип соответствия (Match Type) — типы соответствия ограничивают или расширяют поисковые запросы, по которым будут появляться ваши объявления.
12.  Негативный таргетинг (Negative Targeting) — позволяет удалять нежелательные поисковые запросы из рекламных кампаний.
13.  Оптимизация (Optimization) — этот термин относится к стратегическому процессу улучшения и настройки рекламных кампаний.  Регулярная оптимизация Amazon PPC кампаний делает их экономически эффективными и приносит желаемые результаты.
14.  Рентабельность расходов на рекламу (RoAS) — этот показатель оценивает прибыльность рекламных кампаний.

Рассмотрим подробнее 3 типа кампаний Amazon PPC.

Кампании Sponsored Products позволяют рекламировать отдельные товары непосредственно в результатах поиска Amazon и на страницах с описанием, привлекая внимание потенциальных клиентов, которые активно ищут соответствующие товары.

Amazon Sponsored Products

Узнайте больше о Sponsored Products здесь.

• Размещение в результатах поиска: Sponsored Products появляются в результатах поиска Amazon и легко интегрируются с обычными товарами. Такое выгодное размещение повышает узнаваемость товара и привлекает внимание покупателей, которые уже настроены на покупку.
• Улучшенная видимость на страницах описания товара: объявления Sponsored Products не только появляются в результатах поиска, но также могут быть представлены на соответствующих страницах с подробными сведениями о товаре. Такая расширенная видимость увеличивает вероятность конверсий, поскольку пользователи могут легко находить и исследовать рекламируемый продукт в его конкретной категории или нише.

Объявление Sponsored Products на странице описания товара

• Целевой охват: с помощью этого типа рекламной кампании продавцы могут использовать возможности ключевых слов для охвата наиболее релевантной аудитории: реклама показывается пользователям, активно ищущим похожие товары. Такой целенаправленный подход максимизирует шансы конвертировать показы в клики и продажи.
• Настраиваемое рекламное объявление: можно создавать привлекательные рекламные объявления для спонсируемых товаров. Они могут демонстрировать изображения, включать краткий и убедительный текст и даже содержать любые рекламные акции или скидки.

Этот рекламный формат позволяет продвигать свой бренд и несколько товаров вместе, создавая целостный образ бренда для потенциальных клиентов. Продавцы могут демонстрировать свой логотип, индивидуальный заголовок и тщательно подобранный набор товаров в визуально привлекательном формате, похожем на баннер.

Sponsored Brands

• Выгодное размещение: реклама может появиться на наверху, около или внутри соответствующих результатов поиска, обеспечивая максимальную видимость и доступность для потенциальных клиентов. Эти объявления также могут появляться на страницах с описанием.
• Демонстрация нескольких товаров: в отличие от других форматов Amazon PPC, объявления Sponsored Brands позволяют рекламировать несколько товаров в одном объявлении, что увеличивает шансы на привлечение клиентов и повышение конверсии.
• Отображение послания бренда: используя этот формат, продавцы могут создавать собственный заголовок, который эффективно отображает послание бренда. Этот заголовок вместе с логотипом помогает повысить узнаваемость бренда и создать неизгладимое впечатление в сознании клиентов.

Sponsored Brands

• Возможность направить покупателей в магазин вашего бренда: такое объявление может содержать ссылку на фирменный магазин — настраиваемую витрину, на которой представлены ваш бренд и товары. Процесс онлайн-шоппинга становится более приятным и удобным для пользователей, а ваш бренд становится более отличным от конкурентов и приобретает индивидуальность.

Sponsored Display направлены на таргетинг клиентов на основе их интересов и покупательского поведения. Например, если покупатель Amazon ранее просматривал страницу описания одного из ваших товаров, реклама этого конкретного товара может появиться на другом веб-сайте или в приложении, которые он часто использует. Такое стратегическое размещение позволяет рекламе охватить потенциальных клиентов на разных онлайн-платформах.

Узнайте больше об объявлениях Sponsored Display здесь.

• Расширение аудитории: такие объявления позволяют охватить больше пользователей — не только тех, кто активно ищет товары.
• Таргетинг на интересы клиентов: объявления Sponsored Display также позволяют таргетировать рекламу на основе интересов и поведения клиентов. Используя обширные данные о клиентах Amazon, продавцы могут охватить определенную аудиторию, которая проявила интерес к товарам в аналогичных категориях, повышая релевантность рекламы и вовлеченность.
• Реклама за пределами Amazon: этот формат рекламы появляется не только на Amazon, но и на Twitch и сторонних веб-сайтах и в приложениях, что расширяет охват потенциальных клиентов и повышает узнаваемость бренда.
• Автоматическое создание кампаний: эти рекламные кампании могут создаваться автоматически на основе выбранных товаров, что упрощает запуск и масштабирование кампаний. Алгоритмы Amazon анализируют информацию о товарах и данные о клиентах для создания таргетированных кампаний, соответствующих целям продавцов.

После входа в свою учетную запись Amazon Seller Central выберите «Реклама» и перейдите к Менеджеру кампаний. Наконец, нажмите «Создать кампанию», чтобы начать процесс создания кампании.

Подробнее об этом вы можете узнать, изучив нашу статью о том, как рекламировать товары на Амазон.

Вот короткое видео о том, как подготовить аккаунт к рекламе:

Поскольку индустрия электронной коммерции продолжает расти, Amazon PPC остается важнейшим инструментом для бизнеса, позволяющим получить конкурентное преимущество и увеличить продажи. Платформа предлагает уникальную возможность охватить более 2 миллиардов потенциальных клиентов и эффективно продвигать товары на крупнейшем в мире онлайн-рынке.