Как рекламировать товары на Амазон: пошаговый гайд

Вы продаете на Amazon и хотите максимизировать видимость своего продукта и увеличить продажи? Реклама Amazon с оплатой за клик (PPC) — один из мощных инструментов в вашем распоряжении.

В среднем рекламные расходы продавца на Amazon составляют 22 доллара на каждые заработанные 100 долларов. Это соответствует 4,5-кратной рентабельности инвестиций в рекламу, что подчеркивает высокую прибыльность рекламы на Amazon.

В этой статье вы найдете пошаговую инструкцию по настройке Amazon PPC и полезные советы для ваших кампаний.

Amazon PPC (оплата за клик) — это рекламная модель, которая позволяет продавцам продвигать свои товары непосредственно в результатах поиска Amazon и на страницах с описанием товара.

Что означает PPC?

Это означает оплату за клик, то есть вы платите только тогда, когда покупатель нажимает на ваше объявление. Эта форма рекламы может значительно повысить видимость вашего товара, привлечь целевой трафик и в конечном итоге привести к увеличению продаж.

Реклама на Amazon (Sponsored Products)

Существует 3 типа рекламных кампаний:

• Sponsored Products
• Sponsored Brands
• Sponsored Display

Посмотрите это короткое видео о том, как бренд спортивного питания использовал рекламу Amazon Ads, чтобы привлечь покупателей со всего мира:

Есть еще один вид рекламы — Amazon DSP, что расшифровывается как Amazon Demand-Side Platform. Это мощный рекламный инструмент, который позволяет брендам и рекламодателям охватить обширную аудиторию по различным каналам. С помощью Amazon DSP компании могут создавать таргетированные медийные и видеокампании для эффективного привлечения потенциальных клиентов как на платформе Amazon, так и за ее пределами.

Amazon DSP работает на основе рекламной модели CPM (стоимость за тысячу показов). Это означает, что компании платят определенную сумму за каждую тысячу показов своих объявлений. В этой статье я сосредоточусь на типах объявлений Amazon PPC.

Вы также можете ознакомиться с нашей статьей о рекламе на Amazon, где подробнее раскрываются возможности этой рекламной платформы.

Наличие хорошо реализованной рекламной стратегии PPC становится обязательным условием для бизнеса Amazon всех масштабов.

Хотя органический рейтинг, который определяет естественную позицию вашего товара в результатах поиска, имеет важное значение, реклама эффективнее влияет на расширение охвата на платформе.

Это происходит главным образом потому, что на Amazon представлены миллионы товаров, из-за чего они легко теряются на переполненном рынке.

По данным JungleScout, 77% продавцов Amazon используют Sponsored Products. Итак, в этой статье я подробнее рассмотрю этот вид рекламной кампании.

Как автоматические, так и ручные кампании Amazon PPC имеют свои преимущества и могут использоваться вместе как часть комплексной рекламной стратегии.

Автоматические кампании PPC могут быть очень полезны для новичков. Amazon выступает «ассистентом» на протяжении всего процесса. Этот подход также помогает собирать ценные данные, которые можно использовать в будущих кампаниях.

Автоматическая стратегия означает выбор ключевых слов, которые система Amazon считает релевантными вашим товаром. Со временем Amazon использует данные о кликах и покупках, чтобы улучшить рекламу и увеличить количество покупателей.

Автоматический таргетинг Sponsored Products предлагает четыре различных типа соответствия:

• Close match
• Loose match
• Substitutes
• Complements

При использовании Close match или Loose match объявление будет появляться в результатах тогда, когда ваш товар точно или приблизительно соответствует запросу покупателя. Варианты Substitutes и Complements позволят показывать рекламу покупателям, которые просматривают аналогичные товары или товары, дополняющие ваши.

Выбирая автоматические кампании, вы жертвуете некоторым контролем ради простоты использования. Amazon может не оптимизировать расходы на вашу кампанию так эффективно, как вы могли бы это сделать вручную. Поэтому автоматические кампании желательно использовать изначально при запуске нового товара, что позволит ознакомиться с их функционалом.

Ручные кампании позволяют контролировать все процессы, но они также требуют постоянной оценки и мониторинга. В кампаниях, проводимых вручную, продавцы могут выбирать целевые ключевые слова, устанавливать конкретные ставки и точно настраивать свою рекламную стратегию. Этот контроль обеспечивает более точный таргетинг и оптимизацию, позволяя продавцам эффективно охватить желаемую аудиторию.

Я предлагаю получить полное представление о процессе PPC, которого вы можете достичь, начав с автоматических кампаний. Используя их в качестве инструмента обучения, вы сможете усвоить основы рекламы за клик и постепенно с уверенностью перейти к ручным кампаниям.

Давайте посмотрим, как шаг за шагом создать автоматическую кампанию Sponsored Products.

Шаг 1. Перейдите в рекламную консоль и нажмите «Создать кампанию».

Шаг 2. После этого вы увидите 3 типа кампаний. Выберите Sponsored Products.

Шаг 3. Назовите свою кампанию и укажите даты ее начала и окончания, а также дневной бюджет. Если вы хотите, чтобы ваша кампания продолжалась без конкретной даты окончания, просто оставьте поле для даты окончания пустым. Выберите «Автоматический таргетинг».

Шаг 4. Следующий раздел — Стратегия назначения ставок кампании. Возможно, вы захотите начать с динамических ставок — ваши ставки будут автоматически снижены, если вероятность того, что ваше объявление приведет к продажам, будет меньше. Вы можете изменить стратегию назначения ставок в любое время.

Шаг 5. Создайте группу объявлений.

Шаг 6. Выберите товары, которые хотите продвигать.

Шаг 7. Далее вы можете установить ставку по умолчанию для всей кампании или установить ставки по группе таргетинга (Close match, Loose match, Substitutes, Complements). 

Amazon рекомендует начинать со ставки в $0,75 независимо от товара. Тем не менее, я предлагаю быть немного более конкурентоспособными при первоначальном запуске кампании. Рекомендую устанавливать ставку от 1,50 до 2,00 долларов США, чтобы увеличить ваши шансы на быстрые продажи.

Шаг 8. Установите ключевые минус-слова. Помните, что вы можете добавить их и после запуска кампании. Нажмите кнопку «Запустить кампанию».

Обычно показ объявления на Amazon после запуска занимает от 30 минут до часа.

Дополнительную информацию о спонсируемых продуктах можно получить здесь.

Чтобы отслеживать эффективность рекламных кампаний, вы можете использовать инструменты для управления рекламой на Amazon. Эти инструменты предоставляют ценную информацию и показатели, которые могут помочь в оптимизации. Ключевые показатели для мониторинга включают:

1. ACoS: показывает, сколько было потрачено на рекламу для того, чтобы заработать 1 доллар.
2. Рентабельность расходов на рекламу (ROAS): измеряет доход, полученный за каждый доллар, потраченный на рекламу.
3. Показатель кликабельности (CTR): рассчитывается как количество кликов / количество показов.
4. Коэффициент конверсии (CR): показывает процент покупателей, совершивших покупку после нажатия на объявление.

Наш калькулятор ACoS в ROAS — идеальный инструмент для простого и эффективного преобразования показателей, обеспечивающий быстрые и понятные результаты.

Чтобы обеспечить успех ваших PPC-кампаний на Amazon, избегайте следующих распространенных ошибок:

1. Пренебрежение исследованием и выбором ключевых слов. Рассмотрите возможность использования программного обеспечения и инструментов Amazon PPC, чтобы автоматизировать этот процесс и сэкономить время.
2. Назначение неподходящих ставок.
3. Нерегулярное отслеживание эффективности кампаний.
4. Игнорирование отзывов клиентов.
5. Несвоевременная оптимизация.

Запуск PPC-кампаний на Amazon — это мощный способ привлечь трафик и увеличить продажи ваших товаров. Не забывайте внедрять эффективные стратегии Amazon PPC и оптимизировать свои кампании на основе данных об эффективности для достижения оптимальных результатов.