• О нас
    • Сотрудничество со СМИ
    • Подкасты с нашим участием
    • Партнерская программа
    • Партнерский клуб
  • Услуги
    • Контекстная реклама в США
    • Контекстная реклама в Google Ads
    • Контекстная реклама в Microsoft Ads
    • Google Ads для локального бизнеса
      • Google Ads для Locksmith
      • Google Ads для Plumbing
      • Google Ads для Pest Control
      • Google Ads для HVAC
      • Google Ads для AC Repair
    • Агентские рекламные аккаунты
      • Агентский кабинет BIGO
      • Агентский кабинет Kwai
      • Агентский кабинет BYYD
  • Кейсы
  • Блог
  • Ресурсы
    • База знаний
      • База знаний по электронной коммерции
      • База знаний по продвижению Local Service бизнесов в США
    • ACoS / ROAS Калькулятор
    • Типовой контейнер GTM
    • Digital-конференции 2024
      • Конференции по аффилиатному маркетингу 2024
    • Исследования
  • Вакансии
  • Контакты
Оставить заявку
  • О нас
    • Сотрудничество со СМИ
    • Подкасты с нашим участием
    • Партнерская программа
    • Партнерский клуб
  • Услуги
    • Контекстная реклама в США
    • Контекстная реклама в Google Ads
    • Контекстная реклама в Microsoft Ads
    • Google Ads для локального бизнеса
      • Google Ads для Locksmith
      • Google Ads для Plumbing
      • Google Ads для Pest Control
      • Google Ads для HVAC
      • Google Ads для AC Repair
    • Агентские рекламные аккаунты
      • Агентский кабинет BIGO
      • Агентский кабинет Kwai
      • Агентский кабинет BYYD
  • Кейсы
  • Блог
  • Ресурсы
    • База знаний
      • База знаний по электронной коммерции
      • База знаний по продвижению Local Service бизнесов в США
    • ACoS / ROAS Калькулятор
    • Типовой контейнер GTM
    • Digital-конференции 2024
      • Конференции по аффилиатному маркетингу 2024
    • Исследования
  • Вакансии
  • Контакты
Оставить заявку
  • О нас
    • Сотрудничество со СМИ
    • Подкасты с нашим участием
    • Партнерская программа
    • Партнерский клуб
  • Услуги
    • Контекстная реклама в США
    • Контекстная реклама в Google Ads
    • Контекстная реклама в Microsoft Ads
    • Google Ads для локального бизнеса
      • Google Ads для Locksmith
      • Google Ads для Plumbing
      • Google Ads для Pest Control
      • Google Ads для HVAC
      • Google Ads для AC Repair
    • Агентские рекламные аккаунты
      • Агентский кабинет BIGO
      • Агентский кабинет Kwai
      • Агентский кабинет BYYD
  • Кейсы
  • Блог
  • Ресурсы
    • База знаний
      • База знаний по электронной коммерции
      • База знаний по продвижению Local Service бизнесов в США
    • ACoS / ROAS Калькулятор
    • Типовой контейнер GTM
    • Digital-конференции 2024
      • Конференции по аффилиатному маркетингу 2024
    • Исследования
  • Вакансии
  • Контакты
  • О нас
    • Сотрудничество со СМИ
    • Подкасты с нашим участием
    • Партнерская программа
    • Партнерский клуб
  • Услуги
    • Контекстная реклама в США
    • Контекстная реклама в Google Ads
    • Контекстная реклама в Microsoft Ads
    • Google Ads для локального бизнеса
      • Google Ads для Locksmith
      • Google Ads для Plumbing
      • Google Ads для Pest Control
      • Google Ads для HVAC
      • Google Ads для AC Repair
    • Агентские рекламные аккаунты
      • Агентский кабинет BIGO
      • Агентский кабинет Kwai
      • Агентский кабинет BYYD
  • Кейсы
  • Блог
  • Ресурсы
    • База знаний
      • База знаний по электронной коммерции
      • База знаний по продвижению Local Service бизнесов в США
    • ACoS / ROAS Калькулятор
    • Типовой контейнер GTM
    • Digital-конференции 2024
      • Конференции по аффилиатному маркетингу 2024
    • Исследования
  • Вакансии
  • Контакты
eCommercePPC

Как рекламировать товары на Амазон: пошаговый гайд

01.09.2023 by Виктория Арсентьева

Как рекламировать товары на Амазон

Вы продаете на Amazon и хотите максимизировать видимость своего продукта и увеличить продажи? Реклама Amazon с оплатой за клик (PPC) — один из мощных инструментов в вашем распоряжении.

В среднем рекламные расходы продавца на Amazon составляют 22 доллара на каждые заработанные 100 долларов. Это соответствует 4,5-кратной рентабельности инвестиций в рекламу, что подчеркивает высокую прибыльность рекламы на Amazon.

В этой статье вы найдете пошаговую инструкцию по настройке Amazon PPC и полезные советы для ваших кампаний.

Содержание

1. Что такое Amazon PPC

2. Почему PPC имеет решающее значение для продавцов Amazon?

3. Автоматические и ручные кампании

3.1. Автоматические кампании

3.2. Ручные кампании

4. Как настроить Amazon PPC

5. Мониторинг производительности и аналитика

6. Как избежать распространенных ошибок в Amazon PPC

7. Заключение

8. FAQ

Что такое Amazon PPC

Amazon PPC (оплата за клик) — это рекламная модель, которая позволяет продавцам продвигать свои товары непосредственно в результатах поиска Amazon и на страницах с описанием товара.

Что означает PPC?

Это означает оплату за клик, то есть вы платите только тогда, когда покупатель нажимает на ваше объявление. Эта форма рекламы может значительно повысить видимость вашего товара, привлечь целевой трафик и в конечном итоге привести к увеличению продаж.

 

Amazon Sponsored Products ad

Реклама на Amazon (Sponsored Products)

 

Существует 3 типа рекламных кампаний:

  • Sponsored Products
  • Sponsored Brands
  • Sponsored Display

Посмотрите это короткое видео о том, как бренд спортивного питания использовал рекламу Amazon Ads, чтобы привлечь покупателей со всего мира:

Есть еще один вид рекламы — Amazon DSP, что расшифровывается как Amazon Demand-Side Platform. Это мощный рекламный инструмент, который позволяет брендам и рекламодателям охватить обширную аудиторию по различным каналам. С помощью Amazon DSP компании могут создавать таргетированные медийные и видеокампании для эффективного привлечения потенциальных клиентов как на платформе Amazon, так и за ее пределами.

Amazon DSP работает на основе рекламной модели CPM (стоимость за тысячу показов). Это означает, что компании платят определенную сумму за каждую тысячу показов своих объявлений. В этой статье я сосредоточусь на типах объявлений Amazon PPC.

Вы также можете ознакомиться с нашей статьей о рекламе на Amazon, где подробнее раскрываются возможности этой рекламной платформы.

Еще больше материалов по маркетингу и внутренняя кухня бюро — в нашем Телеграм-канале. Подписывайтесь, там полезно: @liraltd

Подписаться

Почему PPC имеет решающее значение для продавцов Amazon?

Наличие хорошо реализованной рекламной стратегии PPC становится обязательным условием для бизнеса Amazon всех масштабов.

Хотя органический рейтинг, который определяет естественную позицию вашего товара в результатах поиска, имеет важное значение, реклама эффективнее влияет на расширение охвата на платформе.

Это происходит главным образом потому, что на Amazon представлены миллионы товаров, из-за чего они легко теряются на переполненном рынке.

По данным JungleScout, 77% продавцов Amazon используют Sponsored Products. Итак, в этой статье я подробнее рассмотрю этот вид рекламной кампании.

Amazon PPC
Хотите увеличить доход вашего интернет-магазина? Давайте поговорим!

Оставьте заявку, и мы обсудим ваш бизнес, проведем бесплатный аудит и предложим индивидуальную стратегию запуска рекламы

Оставить заявку

Автоматические и ручные кампании

Как автоматические, так и ручные кампании Amazon PPC имеют свои преимущества и могут использоваться вместе как часть комплексной рекламной стратегии.

Автоматические кампании

Автоматические кампании PPC могут быть очень полезны для новичков. Amazon выступает «ассистентом» на протяжении всего процесса. Этот подход также помогает собирать ценные данные, которые можно использовать в будущих кампаниях.

Автоматическая стратегия означает выбор ключевых слов, которые система Amazon считает релевантными вашим товаром. Со временем Amazon использует данные о кликах и покупках, чтобы улучшить рекламу и увеличить количество покупателей.

Автоматический таргетинг Sponsored Products предлагает четыре различных типа соответствия:

  • Close match
  • Loose match
  • Substitutes
  • Complements

При использовании Close match или Loose match объявление будет появляться в результатах тогда, когда ваш товар точно или приблизительно соответствует запросу покупателя. Варианты Substitutes и Complements позволят показывать рекламу покупателям, которые просматривают аналогичные товары или товары, дополняющие ваши.

Выбирая автоматические кампании, вы жертвуете некоторым контролем ради простоты использования. Amazon может не оптимизировать расходы на вашу кампанию так эффективно, как вы могли бы это сделать вручную. Поэтому автоматические кампании желательно использовать изначально при запуске нового товара, что позволит ознакомиться с их функционалом.

Кампании с ручным управлением

Ручные кампании позволяют контролировать все процессы, но они также требуют постоянной оценки и мониторинга. В кампаниях, проводимых вручную, продавцы могут выбирать целевые ключевые слова, устанавливать конкретные ставки и точно настраивать свою рекламную стратегию. Этот контроль обеспечивает более точный таргетинг и оптимизацию, позволяя продавцам эффективно охватить желаемую аудиторию.

Я предлагаю получить полное представление о процессе PPC, которого вы можете достичь, начав с автоматических кампаний. Используя их в качестве инструмента обучения, вы сможете усвоить основы рекламы за клик и постепенно с уверенностью перейти к ручным кампаниям.

Как создать кампанию Amazon PPC

Давайте посмотрим, как шаг за шагом создать автоматическую кампанию Sponsored Products.

Шаг 1. Перейдите в рекламную консоль и нажмите «Создать кампанию».

 

Amazon Ads Create Campaign

 

Шаг 2. После этого вы увидите 3 типа кампаний. Выберите Sponsored Products.

 

Amazon Sponsored Products

 

Шаг 3. Назовите свою кампанию и укажите даты ее начала и окончания, а также дневной бюджет. Если вы хотите, чтобы ваша кампания продолжалась без конкретной даты окончания, просто оставьте поле для даты окончания пустым. Выберите «Автоматический таргетинг».

 

Amazon Ads Settings

 

Шаг 4. Следующий раздел — Стратегия назначения ставок кампании. Возможно, вы захотите начать с динамических ставок — ваши ставки будут автоматически снижены, если вероятность того, что ваше объявление приведет к продажам, будет меньше. Вы можете изменить стратегию назначения ставок в любое время.

 

Amazon Ads Bidding strategy

 

Шаг 5. Создайте группу объявлений.

 

Amazon Ads Create an ad group

 

Шаг 6. Выберите товары, которые хотите продвигать.

 

Amazon Ads Choose products for campaign

 

Шаг 7. Далее вы можете установить ставку по умолчанию для всей кампании или установить ставки по группе таргетинга (Close match, Loose match, Substitutes, Complements). 

Amazon рекомендует начинать со ставки в $0,75 независимо от товара. Тем не менее, я предлагаю быть немного более конкурентоспособными при первоначальном запуске кампании. Рекомендую устанавливать ставку от 1,50 до 2,00 долларов США, чтобы увеличить ваши шансы на быстрые продажи.

 

Amazon Ads automatic targeting

 

Шаг 8. Установите ключевые минус-слова. Помните, что вы можете добавить их и после запуска кампании. Нажмите кнопку «Запустить кампанию».

 

Amazon Ads negative keywords

 

Обычно показ объявления на Amazon после запуска занимает от 30 минут до часа.

Дополнительную информацию о спонсируемых продуктах можно получить здесь.

Мониторинг производительности и аналитика

Чтобы отслеживать эффективность рекламных кампаний, вы можете использовать инструменты для управления рекламой на Amazon. Эти инструменты предоставляют ценную информацию и показатели, которые могут помочь в оптимизации. Ключевые показатели для мониторинга включают:

  1. ACoS: показывает, сколько было потрачено на рекламу для того, чтобы заработать 1 доллар.
  2. Рентабельность расходов на рекламу (ROAS): измеряет доход, полученный за каждый доллар, потраченный на рекламу.
  3. Показатель кликабельности (CTR): рассчитывается как количество кликов / количество показов.
  4. Коэффициент конверсии (CR): показывает процент покупателей, совершивших покупку после нажатия на объявление.

Наш калькулятор ACoS в ROAS — идеальный инструмент для простого и эффективного преобразования показателей, обеспечивающий быстрые и понятные результаты.

Конвертировать ACoS в ROAS

ACOS
%
ROAS
%

Конвертировать ROAS в ACoS

ROAS
%
ACOS
%

Как избежать распространенных ошибок в Amazon PPC

Чтобы обеспечить успех ваших PPC-кампаний на Amazon, избегайте следующих распространенных ошибок:

  1. Пренебрежение исследованием и выбором ключевых слов. Рассмотрите возможность использования программного обеспечения и инструментов Amazon PPC, чтобы автоматизировать этот процесс и сэкономить время.
  2. Назначение неподходящих ставок.
  3. Нерегулярное отслеживание эффективности кампаний.
  4. Игнорирование отзывов клиентов.
  5. Несвоевременная оптимизация.

Заключение

Запуск PPC-кампаний на Amazon — это мощный способ привлечь трафик и увеличить продажи ваших товаров. Не забывайте внедрять эффективные стратегии Amazon PPC и оптимизировать свои кампании на основе данных об эффективности для достижения оптимальных результатов.

FAQ

Сколько затрат требует Amazon PPC?

Идеальный бюджет зависит от вашего товара, ниши и рекламных целей. Рекомендуется начать с небольшого, легко управляемого бюджета и постепенно увеличивать его по мере того, как вы увидите положительные результаты и лучше поймете свой ACoS и данные о продажах.

Есть ли альтернативы проведению PPC-кампаний на Amazon для увеличения продаж?

Хотя Amazon PPC является мощным инструментом, другие рекламные платформы для онлайн-торговли могут также увеличить ваши продажи. Оптимизация списков товаров, обеспечение отличного обслуживания клиентов, а также использование социальных сетей и внешнего маркетинга также могут способствовать увеличению продаж и узнаваемости бренда.

Как выбрать ключевые слова для моей PPC-кампании?

Проведите тщательное исследование ключевых слов, чтобы определить релевантные ключевые слова для ваших товаров. Используйте такие инструменты, как Amazon’s Keyword Research, а также сторонние инструменты для исследования ключевых слов и анализа конкурентов, чтобы обнаружить нужные ключевые слова для таргетинга в ваших кампаниях.

Каково значение ACoS (стоимость продажи рекламы) в Amazon PPC?

ACoS — это критически важный показатель в Amazon PPC, который отражает соотношение расходов на рекламу и продаж. Это поможет вам измерить эффективность и прибыльность ваших кампаний. Более низкий ACoS указывает на более высокую производительность, поскольку вы тратите меньше на увеличение продаж.

Чем модель PPC Amazon отличается от других платформ, таких как Google Ads?

Amazon — это платформа электронной коммерции, куда люди приходят с намерением что-то купить, а Google — это поисковая система, в которой пользователи могут преследовать различные цели, такие как поиск информации, чтение новостей и, конечно же, совершение покупок. Таким образом, реклама на Amazon часто может быть более эффективной для увеличения продаж, в то время как реклама Google может быть более полезной для узнаваемости бренда и охвата пользователей на разных этапах процесса покупки.

Автор

Виктория Арсентьева

Специалист по маркетингу и контент-райтер в бюро «Лира». Создаю ценный и информативный контент для наших клиентов и посетителей сайта. Свободное время провожу за чтением книг по маркетингу и психологии.

Подпишитесь на наш Телеграм

Делимся анонсами статей и рассказываем про кухню бюро

Подписаться
eCommerce ppc
Реклама на Amazon: раскрываем возможности продвижения на ведущем маркетплейсеРеклама на Amazon: раскрываем возможности продвижения на ведущем маркетплейсе22.08.2023
Стратегии Amazon PPC: раскрытие рекламного потенциала08.09.2023Стратегии Amazon PPC: раскрытие рекламного потенциала

Подпишитесь на наш Телеграм

Рассказываем про кухню бюро, делимся эксклюзивами и инсайтами по выходу на международку

Подписаться

Свежие записи:

  • Как создать и настроить карточку в Google Business Profile16.04.2025
  • Как пройти верификацию Google Business Profile (GBP) и не попасть в бан12.04.2025
  • Где заказать PR-статью в США: 9 сервисов12.04.2025
  • Как продвигать локальный бизнес в США через Google Maps: пошаговое руководство12.04.2025
  • Большой апдейт Google Local Service Ads для локального бизнеса в США09.04.2025

Бюро Лира

Кейсы
Блог
Вакансии
Для СМИ
Редполитика

Делаем смело

Google Ads
Microsoft Ads
Google Ads для Local Services
Агентские кабинеты
In-app трафик

Соцсети

Телеграм
YouTube

Связаться с нами

[email protected]
Оставить заявку

© 2025 Бюро «Лира»

Политика конфиденциальности и соглашение об обработке персональных данных

#integrio_button_6839f99a40580 .wgl_button_link { color: rgba(255,255,255,1); }#integrio_button_6839f99a40580 .wgl_button_link:hover { color: rgba(252,252,252,1); }#integrio_button_6839f99a40580 .wgl_button_link { border-color: rgba(24,100,13,1); background-color: rgba(24,100,13,1); }#integrio_button_6839f99a40580 .wgl_button_link:hover { border-color: rgba(66,150,43,1); background-color: rgba(66,150,43,1); }#integrio_button_6839f99a40580.effect_3d .link_wrapper { color: rgba(24,100,13,1); }#integrio_button_6839f99a41a0a .wgl_button_link { color: rgba(255,255,255,1); }#integrio_button_6839f99a41a0a .wgl_button_link:hover { color: rgba(255,255,255,1); }#integrio_button_6839f99a41a0a .wgl_button_link { border-color: rgba(18,138,0,1); background-color: rgba(18,138,0,1); }#integrio_button_6839f99a41a0a .wgl_button_link:hover { border-color: rgba(24,100,13,1); background-color: rgba(24,100,13,1); }#integrio_button_6839f99a41a0a.effect_3d .link_wrapper { color: rgba(18,138,0,1); }#integrio_dbl_6839f99a4d59e .heading_subtitle{ color: #000000; }