Стратегии Amazon PPC: раскрытие рекламного потенциала

В последнем квартале 2022 года чистый объем продаж Amazon увеличился на 9% до $149,2 млрд по сравнению с $137,4 млрд в том же квартале 2021 года.

Поскольку продавцы соперничают за внимание на высококонкурентном рынке Amazon, понимание и реализация эффективных стратегий Amazon PPC стали первостепенными задачами. Используя правильную тактику, продавцы могут значительно улучшить видимость своих товаров, увеличить конверсию и, в конечном итоге, стимулировать рост бизнеса.

В следующих разделах мы углубимся в основы Amazon PPC, изучим передовые стратегии, обсудим методы оптимизации и предоставим ценную информацию, которая поможет продавцам добиться успеха на платформе.

Amazon PPC — это модель оплаты рекламы, при которой продавцы платят только тогда, когда потенциальный клиент нажимает на их объявление. Этот формат рекламы позволяет продавцам продвигать свои товары на видном месте на страницах результатов поиска Amazon, страницах категорий и даже на страницах с подробным описанием товаров конкурентов.

На выбор предлагаются различные типы кампаний Amazon PPC, включая спонсируемую рекламу товаров, спонсируемую рекламу брендов и спонсируемую медийную рекламу.

1. Спонсируемые товары (Sponsored Products) — это тип объявлений, рекламирующий отдельные товары на Amazon.

Amazon Sponsored Products

2. Спонсируемые бренды (Sponsored Brands) — это формат рекламы, позволяющий продавцам демонстрировать логотип своего бренда, индивидуальный заголовок и несколько товаров в одном объявлении.

Amazon Sponsored Brands

3. Спонсируемые медийные объявления (Amazon Sponsored Display) позволяют продавцам таргетироваться на клиентов, которые просмотрели или приобрели аналогичные товары.

Amazon Sponsored Display

Вы также можете узнать больше об этих типах рекламы в нашей статье об Amazon PPC.

Вот сравнительная таблица, показывающая ключевые различия между тремя типами PPC-объявлений Amazon.

Ознакомьтесь с рекомендациями и требованиями к платной рекламе Amazon здесь.

Вот несколько эффективных советов по Amazon PPC, которые помогут рекламодателям добиться успеха.

Грамотная проработка структуры кампаний является ключом к успеху.

Структура групп объявлений на основе категорий товаров или ключевых слов помогает компаниям поддерживать организованность и актуальность рекламных кампаний. Каждая группа объявлений может иметь свой уникальный набор ключевых слов, текст объявления и стратегию назначения ставок.

Разработка оптимизированных целевых страниц, которые соответствуют рекламному сообщению и обеспечивают удобство взаимодействия, может значительно повысить коэффициент конверсии.

Кроме того, использование функций планирования показа рекламы в часы пика покупок или в определенные дни может максимизировать охват и повысить эффективность кампании.

Понимание нюансов исследования ключевых слов Amazon PPC может дать вашему товару конкурентное преимущество на рынке.

Определение релевантных и высококонверсионных ключевых слов позволяет компаниям оптимизировать свои кампании и охватить нужную аудиторию.

Используя такие инструменты, как Планировщик ключевых слов Amazon или стороннее программное обеспечение, вы можете получить ценную информацию об объемах поиска, конкуренции и популярных ключевых словах. Крайне важно учитывать ключевые слова с длинным хвостом, конкретные атрибуты товара и варианты, которые соответствуют поисковому поведению целевой аудитории.

Минус-слова — ценный инструмент оптимизации ваших кампаний Amazon PPC. Если вы укажите минус-слова, ваш товар не будет отображаться в результатах поиска по ним.

Они особенно полезны в автоматических кампаниях: они помогают избежать оплаты нерелевантных ключевых слов, назначенных Amazon. Используя минус-слова и точный тип соответствия, вы можете помочь Amazon нацелить свою рекламу на нужную аудиторию. Таким образом, вы избежите траты бюджета на непродуктивные клики и показы.

Посмотрите это видео, чтобы узнать, как добавить минус-слова в уже действующую кампанию:

Регулярно анализируйте отчеты о поисковых запросах, чтобы выявлять нерелевантные термины или термины с низкой конверсией, а также уточняйте список минус-слов. Эффективно используя минус-слова, вы можете повысить точность таргетинга, повысить релевантность и добиться лучших результатов кампании.

Определив высокоэффективные ключевые слова, используемые вашими конкурентами, вы сможете открыть новые возможности для своих собственных товаров. Для этой цели вы можете провести исследование вручную или использовать онлайн-инструменты.

Проведение ручного исследования без помощи инструментов может быть сложным и времязатратным. Поэтому для более эффективного подхода рекомендуется использовать онлайн-инструменты. Доступно несколько инструментов, призванных помочь вам найти ценные целевые ключевые слова.

На рекламной платформе Amazon у вас есть возможность создавать рекламные кампании как автоматически, так и вручную. Хотя ручные кампании обеспечивают больший контроль, существуют определенные автоматизированные функции, которые могут оказаться полезными, особенно с точки зрения исследования ключевых слов.

Запустив автоматизированную кампанию для определенной группы товаров в течение нескольких дней, вы сможете собрать ценную информацию о поисковых запросах, которые принесут наилучшие результаты для вашего товара. Впоследствии вы можете включить эти идентифицированные термины в кампанию, проводимую вручную.

Важно отметить, что эта стратегия не отменяет необходимости ручного исследования ключевых слов, поскольку она может выявить ключевые слова, которые автоматизированная система Amazon может пропустить.

Прочтите нашу статью о том, как рекламировать товары в Amazon и создать свою первую автоматизированную кампанию по рекламе спонсируемых продуктов, используя пошаговое руководство.

Постоянный анализ и оптимизация являются ключом к максимизации потенциала кампаний Amazon PPC. Продавцы должны регулярно отслеживать эффективность кампании, внимательно следя за такими показателями, как CTR, CR, ACoS и RoAS. Выявление тенденций, закономерностей и областей для улучшения может помочь продавцам принимать обоснованные решения и соответствующим образом оптимизировать свои кампании.

Корректировка ставок и бюджетов на основе данных об эффективности имеет решающее значение. Продавцы должны проанализировать эффективность ключевых слов, групп объявлений и кампаний, чтобы определить, где необходимы корректировки. Повышение ставок для высокоэффективных ключевых слов и снижение ставок для неэффективных может помочь добиться лучших результатов. Рассмотрите возможность использования программного обеспечения и инструментов Amazon PPC, чтобы автоматизировать процесс оптимизации Amazon PPC и сэкономить время.

Оптимизация списков товаров также важна для повышения эффективности рекламы. Продавцы должны убедиться, что названия, описания и информация их товаров оптимизированы с использованием релевантных ключевых слов и правильно составленного текста. Это может улучшить органический рейтинг и повысить общую эффективность рекламных кампаний.

Бренды, которые впервые внедрили видео в рекламный формат «Спонсорские бренды», в следующем месяце добились заметного увеличения продаж на 21%, обойдя те бренды, которые не использовали эту функцию.

Одним из важнейших элементов достижения успешных рекламных кампаний является понимание вашей целевой аудитории. Понимая целевую аудиторию, вы можете эффективно разрабатывать рекламные кампании, приносящие конверсии.

Понимание поведения вашей аудитории в Интернете, ее покупательских предпочтений и общих интересов может принести вам значительную пользу. Например, если ваш товар ориентирован на молодых людей, было бы выгодно проводить рекламные кампании по вечерам или ночам.

Проводите кампании в разное время в течение дня, чтобы определить оптимальные сроки для достижения максимальной конверсии. После принятия решения вы можете назначить более высокие ставки для своих объявлений в течение этого конкретного периода.

Продавцам необходимо постоянно самосовершенствоваться и быть в курсе тенденций отрасли. Читая отраслевые блоги, участвуя в форумах и посещая вебинары, вы можете получить ценную информацию и соответствующим образом адаптировать свои стратегии.

Тестирование новых форматов и функций рекламы — еще один способ оставаться впереди. Amazon часто представляет новые варианты рекламы, чтобы помочь продавцам более эффективно охватить свою целевую аудиторию.

Конкурентные исследования и сравнительный анализ крайне важны для понимания стратегий и тактик, используемых успешными конкурентами. Анализ их рекламных кампаний, списков товаров и стратегий ценообразования может предоставить ценную информацию и вдохновить на новые идеи по улучшению кампаний Amazon PPC.

Лучшая стратегия Amazon PPC включает в себя тщательное исследование ключевых слов,

Реализация изложенных стратегий и тактик может значительно повысить эффективность рекламных кампаний и помочь продавцам оставаться впереди на конкурентном рынке Amazon.