Google Shopping против Amazon PPC: ключевые различия и сходства
Благодаря таким платформам, как Google Shopping и Amazon, совершать покупки в Интернете как никогда просто. Но задумывались ли вы когда-нибудь о различиях и сходствах между этими двумя гигантами электронной коммерции? Давайте изучим их ключевые особенности, сравним их, а также выясним, как они влияют на ваш опыт совершения покупок в Интернете.
Что такое Google Shopping?
Google Shopping — это сервис Google, который позволяет пользователям искать товары и сравнивать цены в различных интернет-магазинах. Это своего рода мост между покупателями и продавцами, облегчающий поиск лучших предложений.
Узнайте, как работает Google Shopping, здесь.
Google Shopping Ads
Еще больше материалов по маркетингу и внутренняя кухня бюро — в нашем Телеграм-канале. Подписывайтесь, там полезно: @liraltd
Плюсы и минусы
ПЛЮСЫ
- Широкий охват: обширная база пользователей Google дает предприятиям возможность охватить большое количество потенциальных клиентов.
- Объявления появляются на на ряде платформ экосистемы Google: на вкладке «Покупки», в Поиске Google, в изображениях Google, на Картах, на веб-сайтах партнеров Google, в контекстно-медийной сети Google и т. д.
- Визуальная реклама: благодаря изображениям товаров, ценам и информации о магазинах торговая реклама Google создает визуализированный и понятный опыт для пользователя.
- Аналитика: инструменты отчетности Google предоставляют бесценную информацию об эффективности вашей рекламы.
МИНУСЫ
- Конкуренция: Широкий охват аудитории означает, что конкуренция может быть высокой, что может привести к увеличению затрат.
- Сложность: Для некоторых процесс настройки и управления может оказаться довольно сложным и трудоемким.
Вы E-commerce бренд? Оставьте заявку, и мы предложим новые способы роста онлайн-продаж
Что такое Amazon PPC?
Amazon PPC — это часть рекламной сети Amazon, которая позволяет продавцам продвигать свои товары на платформе Amazon. Есть 3 основных типа рекламы: продвижение товаров (Sponsored Products), продвижение бренда (Sponsored Brands), медийная реклама (Product Display Ads).
Amazon Ads
Плюсы и минусы
ПЛЮСЫ
- Целевая аудитория: поскольку пользовательская база состоит в основном из покупателей, Amazon PPC обычно предлагает более целевую аудиторию.
- Форматы рекламы: доступно несколько типов рекламы, включая спонсируемые товары, спонсируемые бренды и спонсируемые медийные объявления. Прочтите нашу статью о том, как рекламировать товары на Amazon, чтобы узнать, как начать работу со спонсируемыми товарами, которые являются самым популярным типом рекламы на платформе.
- Простота использования: интерфейс Amazon удобен для пользователя и упрощает создание кампаний и управление ими.
МИНУСЫ
- Стоимость: высокая конкуренция в популярных категориях товаров может привести к увеличению расходов на рекламу.
- Зависимость от Amazon: ваша видимость в основном ограничивается экосистемой Amazon.
Узнайте, как получить максимальную отдачу от своих рекламных кампаний, в нашей статье об оптимизации Amazon PPC.
Сравнение Google Shopping и Amazon PPC
Вот сравнительная таблица, демонстрирующая ключевые особенности двух платформ:
| Google Shopping | Amazon PPC | |
| Тип платформы | Сервис для сравнения цен и предложений | Платформа онлайн-торговли |
| Нужен ли сайт | Нужен хорошо проработанный сайт | Сайт не требуется |
| Выбор товаров | Объединяет товары из различных интернет-магазинов | Товары Amazon и сторонних продавцов |
| Модель оплаты | Оплата за клик (CPC) | Оплата за клик (CPC) |
| Средний CPC | В США средняя цена за клик в поисковой рекламе Google Ads составляет $1.99 | $0.89 в США |
| Типы объявлений | Товарные объявления | Продвижение товаров, продвижение бренда, медийная реклама |
| Возможности таргетинга | Ключевые слова, демография, гео, устройства и т.д. | Ключевые слова, таргетинг по товарам и категориям |
| A/B-тестирование | Доступно через Google Ads | Доступно в менеджере кампаний Amazon |
| Аналитика и отчеты | Комплексная отчетность и аналитика через Google Ads | Подробная отчетность предоставляется в Seller Central |
| Интеграция с торговыми платформами | Интегрируется с различными платформами электронной коммерции | В первую очередь ориентирован на платформу Amazon |
| Простота использования | Относительно сложный из-за интеграции с Google Ads | Удобный интерфейс в Amazon Seller Central |
Google Shopping больше ориентирован на сравнение цен и позволяет рекламодателям обращаться к пользователям на разных этапах процесса покупки. Amazon PPC, с другой стороны, предлагает возможность ориентироваться на клиентов, которые готовы покупать, что потенциально приводит к более высоким показателям конверсии.
Определение лучшей платформы для вашего бизнеса
Выбирайте Google Shopping, если:
- Ваша цель — привлечь новых клиентов: Если вы стремитесь расширить свою клиентскую базу, Google PPC — отличный вариант. Это надежный способ увеличить трафик.
- Ваш веб-сайт полностью готов: Если у вас уже есть качественный сайт с хорошим пользовательским интерфейсом и привлекательным дизайном, Google Shopping может быть идеальным выбором. Убедитесь, что ваш сайт, включая его мобильную версию, подготовлен для этой платформы, чтобы максимизировать прибыль.
- У вас есть опыт работы в Google Ads и Analytics: Если вы умеете обращаться с рекламными и аналитическими инструментами Google, настройка кампании не составит труда. Вы также можете изучить дополнительные инструменты для более полного сбора и анализа данных.
- Вы ищете интеграцию с различными маркетинговыми каналами: Google Shopping может стать отличным выбором, если вы планируете интегрировать свой интернет-магазин с несколькими маркетинговыми каналами. Его совместимость с другими сервисами Google и различными сторонними инструментами обеспечивает беспрепятственную координацию ваших маркетинговых усилий на разных платформах. Такой комплексный подход может повысить общую эффективность и охват маркетинговых кампаний.
- Вы хотите повысить узнаваемость бренда: Google Shopping — это не только мгновенные продажи. Это также эффективный инструмент для повышения узнаваемости вашего бренда. Появляясь в результатах Google Shopping, ваш бренд попадается на глаза пользователям, которые, возможно, раньше не знали о вашем бизнесе. Эта повышенная осведомленность может привести к будущим продажам и лояльности клиентов.
Выбирайте Amazon, если:
- Вы ищете платформу с высоким намерением совершить покупку: Amazon известен как платформа, куда пользователи приходят с высоким намерением совершить покупку. Это означает, что по сравнению с другими платформами пользователи, просматривающие Amazon, с большей вероятностью находятся на этапе покупки, что потенциально может привести к более высоким коэффициентам конверсии для ваших товаров.
- Вам не хватает присутствия в Интернете: если у вашего бизнеса еще нет сайта, его разработка может быть дорогостоящей.
- Вы предпочитаете встроенные маркетинговые решения: управление стратегиями цифрового маркетинга на вашем собственном веб-сайте может быть сложным, если вам не хватает маркетинговых или технологических знаний. Использование присущих Amazon маркетинговых функций может послужить практическим решением.
- Вы хотите извлечь выгоду из устоявшейся репутации Amazon: широкое признание и доверие к Amazon среди потребителей могут дать толчок развитию новым или малоизвестным компаниям. Если вы хотите использовать доверие существующей клиентской базы к платформе, выбор Amazon может помочь преодолеть барьеры, которые обычно возникают при построении доверия к новому или независимому сайту электронной коммерции.
- Вы хотите воспользоваться услугами по выполнению заказов: Amazon предлагает различные услуги по выполнению заказов, которые могут упростить вашу логистику и доставку. Если обработка заказов и доставка кажутся утомительными или если вы хотите предоставлять быстрые и надежные услуги доставки без создания собственной инфраструктуры, решения Amazon для выполнения заказов могут стать привлекательным аспектом ведения бизнеса на их платформе.
Таким образом, ваши конкретные потребности и возможности будут определять ваш выбор между Google Shopping и Amazon. Тщательно проанализируйте свою ситуацию, чтобы выбрать платформу, которая лучше всего соответствует целям вашего бизнеса.
Заключение
И Google Shopping, и Amazon имеют свои сильные стороны и уникальные особенности, предлагая разнообразные возможности для онлайн-покупок.
Для компаний с хорошо проработанным сайтом, разнообразным ассортиментом товаров, а также с целью повысить узнаваемость бренда и привлечь новых клиентов, Google Shopping будет универсальным и надежным решением. Эта платформа особенно понравится тем, кто разбирается в Google Рекламе и аналитике.
С другой стороны, Amazon PPC подойдет тем, у кого еще нет значительного присутствия в Интернете, или тем, кто предпочитает использовать встроенные маркетинговые решения Amazon, большую готовую аудиторию и готовые решения относительно логистики. Он особенно хорошо подходит для целевой аудитории Amazon и тех, кто ищет более интегрированный подход к продажам.
FAQ
Существуют ли определенные отрасли или категории товаров, которые продаются лучше на одной платформе по сравнению с другой?
Как правило, товары, которые предполагают дополнительные исследования или сравнение, рекомендуется размещать в Google Shopping, так как пользователи могут сравнивать товары с разных веб-сайтов. Это относится также к нишевым и уникальным позициям.
С другой стороны, товары повседневного спроса, фирменная продукция или товары из категорий с высоким покупательским намерением могут работать лучше на Amazon.
Как обычно сравниваются коэффициенты конверсии между Google Shopping и Amazon PPC? Является ли одна платформа более эффективной в стимулировании продаж, чем другая?
Amazon PPC часто имеет более высокие показатели конверсии, поскольку пользователи маркетплейса обычно ближе к решению о покупке.
Однако Google Shopping охватывает пользователей на более раннем этапе пути к покупке, предлагая более широкую аудиторию.
Эффективность стимулирования продаж может зависеть от товара, отрасли и стратегии, используемой рекламодателем.
В чем состоят основные различия между Google Shopping и Amazon PPC с точки зрения настройки кампании?
Кампании Google Shopping настраиваются через Google Ads с использованием фида товаров из Google Merchant Center. Объявления отображаются на вкладке Google Shopping и в основной поисковой выдаче.
Amazon PPC, с другой стороны, настраивается непосредственно в Amazon Seller или Vendor Central и предназначен исключительно для товаров, представленных на Amazon.
Форматы рекламы и структуры кампаний различаются: Amazon предлагает спонсируемые продукты, спонсируемые бренды и спонсируемую медийную рекламу, а Google Shopping — товарные объявления.
Чем отличается шоппинг со смартфона в Google Shopping и Amazon PPC?
Рекламные объявления Google Shopping легко интегрируются с мобильной поисковой выдачей — пользователям удобно просматривать и сравнивать изображения товаров и цены.
Мобильное приложение Amazon оптимизировано для покупок, и PPC-реклама органично вписывается в процесс навигации.
Обе платформы отдают приоритет адаптивному дизайну, но использование приложения Amazon обеспечивает более удобный онлайн-шоппинг.
Выгодно ли брендам одновременно использовать Google Shopping и Amazon PPC?
Да. Использование обеих платформ может максимизировать видимость бренда на протяжении всего пути клиента.
В то время как Google Shopping привлекает пользователей на этапе исследования, объявления Amazon PPC показываются тем, у кого более высокое намерение совершить покупку. Такая комплексная рекламная стратегия будет привлекать пользователей в нескольких точках взаимодействия.
Google Shopping — бесплатный сервис?
Нет, объявление Google Shopping не бесплатны — рекламодатели платят за каждый клик. Однако показывать товары в Google можно бесплатно. Узнайте больше об этой опции в нашей статье о Google Free Listings.
Виктория Арсентьева
Специалист по маркетингу и контент-райтер в бюро «Лира». Создаю ценный и информативный контент для наших клиентов и посетителей сайта. Свободное время провожу за чтением книг по маркетингу и психологии.
