• О нас
    • Сотрудничество со СМИ
    • Подкасты с нашим участием
    • Партнерская программа
    • Партнерский клуб
  • Услуги
    • Контекстная реклама в США
    • Контекстная реклама в Google Ads
    • Контекстная реклама в Microsoft Ads
    • Google Ads для локального бизнеса
      • Google Ads для Locksmith
      • Google Ads для Plumbing
      • Google Ads для Pest Control
      • Google Ads для HVAC
      • Google Ads для AC Repair
    • Агентские рекламные аккаунты
      • Агентский кабинет BIGO
      • Агентский кабинет Kwai
      • Агентский кабинет BYYD
  • Кейсы
  • Блог
  • Ресурсы
    • База знаний
      • База знаний по электронной коммерции
      • База знаний по продвижению Local Service бизнесов в США
    • ACoS / ROAS Калькулятор
    • Типовой контейнер GTM
    • Digital-конференции 2024
      • Конференции по аффилиатному маркетингу 2024
    • Исследования
  • Вакансии
  • Контакты
Оставить заявку
  • О нас
    • Сотрудничество со СМИ
    • Подкасты с нашим участием
    • Партнерская программа
    • Партнерский клуб
  • Услуги
    • Контекстная реклама в США
    • Контекстная реклама в Google Ads
    • Контекстная реклама в Microsoft Ads
    • Google Ads для локального бизнеса
      • Google Ads для Locksmith
      • Google Ads для Plumbing
      • Google Ads для Pest Control
      • Google Ads для HVAC
      • Google Ads для AC Repair
    • Агентские рекламные аккаунты
      • Агентский кабинет BIGO
      • Агентский кабинет Kwai
      • Агентский кабинет BYYD
  • Кейсы
  • Блог
  • Ресурсы
    • База знаний
      • База знаний по электронной коммерции
      • База знаний по продвижению Local Service бизнесов в США
    • ACoS / ROAS Калькулятор
    • Типовой контейнер GTM
    • Digital-конференции 2024
      • Конференции по аффилиатному маркетингу 2024
    • Исследования
  • Вакансии
  • Контакты
Оставить заявку
  • О нас
    • Сотрудничество со СМИ
    • Подкасты с нашим участием
    • Партнерская программа
    • Партнерский клуб
  • Услуги
    • Контекстная реклама в США
    • Контекстная реклама в Google Ads
    • Контекстная реклама в Microsoft Ads
    • Google Ads для локального бизнеса
      • Google Ads для Locksmith
      • Google Ads для Plumbing
      • Google Ads для Pest Control
      • Google Ads для HVAC
      • Google Ads для AC Repair
    • Агентские рекламные аккаунты
      • Агентский кабинет BIGO
      • Агентский кабинет Kwai
      • Агентский кабинет BYYD
  • Кейсы
  • Блог
  • Ресурсы
    • База знаний
      • База знаний по электронной коммерции
      • База знаний по продвижению Local Service бизнесов в США
    • ACoS / ROAS Калькулятор
    • Типовой контейнер GTM
    • Digital-конференции 2024
      • Конференции по аффилиатному маркетингу 2024
    • Исследования
  • Вакансии
  • Контакты
  • О нас
    • Сотрудничество со СМИ
    • Подкасты с нашим участием
    • Партнерская программа
    • Партнерский клуб
  • Услуги
    • Контекстная реклама в США
    • Контекстная реклама в Google Ads
    • Контекстная реклама в Microsoft Ads
    • Google Ads для локального бизнеса
      • Google Ads для Locksmith
      • Google Ads для Plumbing
      • Google Ads для Pest Control
      • Google Ads для HVAC
      • Google Ads для AC Repair
    • Агентские рекламные аккаунты
      • Агентский кабинет BIGO
      • Агентский кабинет Kwai
      • Агентский кабинет BYYD
  • Кейсы
  • Блог
  • Ресурсы
    • База знаний
      • База знаний по электронной коммерции
      • База знаний по продвижению Local Service бизнесов в США
    • ACoS / ROAS Калькулятор
    • Типовой контейнер GTM
    • Digital-конференции 2024
      • Конференции по аффилиатному маркетингу 2024
    • Исследования
  • Вакансии
  • Контакты
eCommerceGoogle Adsgoogle ads shopping campaign

Полный гайд по Google Performance Max

21.05.2024 by Ксения Волокитина

Полный гайд по Google Performance Max

Кампания Google Performance Max — это один из последних и наиболее автоматизированных типов рекламных кампаний в Google Ads. С одной стороны, это «будущее сегодня» — автоматизированная кампания, в которой вы загружаете контент, и реклама сама находит нужную аудиторию и приводит к вам целевых пользователей. Но не все так просто, как может показаться на первый взгляд.

В этом гайде мы рассмотрим, что такое кампании Performance Max, как их запускать и что важно учитывать.

Содержание

1. Что такое кампания Performance Max?

1.1 Как запустить кампанию Performance Max?

1.2 Настройка кампании Performance Max

1.3 Создание группы объектов в Performance Max

1.3.1 Сигналы аудитории

1.3.2 Создание объявлений

2. Плюсы и минусы Performance Max

3. Отчеты в Performance Max

4. Что нужно для запуска Performance Max

5. Как узнать, подходит ли вам кампания Performance Max?

6. Заключение

7. FAQ

Что такое Google Perfomance Max (кампания с максимальной эффективностью)?

Согласно Google, кампания Performance Max — это автоматизированная, основанная на целях, рекламная кампания Google Ads. Применение такого типа кампаний позволяет рекламодателям получить доступ ко всем сетям Google Ads в одном месте. Объявления Performance Max отображаются в YouTube, КМС, Поиске, Google Discover, Gmail и картах.

Performance Max Google Каналы и Источники

Ознакомьтесь с нашей статьей Google Performance Max Shopping против стандартной торговой кампании Google Shopping и узнайте о важных различиях между этими двумя типами рекламных кампаний.

Контекстная реклама Google Ads

Закажите консультацию по Google Ads!

У вас B2B tech компания или E-commerce бренд? Оставьте заявку, и мы предложим новые стратегии роста

Оставить заявку

Как запустить кампанию Performance Max?

Чтобы запустить кампанию Performance Max, вам потребуется:

  1. Ссылка на ваш веб-сайт (у вас есть возможность использовать определенные страницы, подробнее об этом ниже).
  2. Контент для создания рекламы.

На основании этих данных:

  1. Кампания проанализирует страницы вашего сайта и определит, для какой аудитории, по каким запросам и на каких сайтах проводить рекламную кампанию.
  2. Кампания создаст рекламу из вашего контента для разных сайтов и платформ.

Структурно кампания имеет внутри группы объектов (assets) и похожа на групповую структуру в других типах кампаний. На уровне актива вы можете разделять рекламу — тестировать различный рекламный контент, запускать специальные предложения и УТП.

Полезное видео о запуске кампаний Performance Max от Google:

Еще больше материалов по маркетингу и внутренняя кухня бюро — в нашем Телеграм-канале. Подписывайтесь, там полезно: @liraltd

Подписаться

Настройка кампании Performance Max

Performance Max Настройка Целей
  • Выберите цели, для которых вы хотите правильно оптимизировать свою кампанию.

Если в вашей учетной записи еще не настроено целевое отслеживание, то вам еще не время настраивать Perfomance Max кампанию.

Если ваши конверсии отслеживаются правильно, измерьте их количество. Чем больше конверсий вы накопите в своей учетной записи, тем больше у вас шансов успешно провести кампанию с максимальной эффективностью.

Если количество конверсий недостаточно велико, рекомендуем настроить дополнительные микроконверсии и включить их в оптимизацию вашей PM-кампании. Микроконверсии могут содержать действия на сайте, близкие к целевой конверсии. Для интернет-магазина добавление товаров в корзину или просмотр определенного количества товаров или страниц может считаться микроконверсией. Для бизнеса по привлечению потенциальных клиентов вы также можете использовать в качестве микроконверсии определенное количество просмотров страниц, копирование или клики по номеру телефона и адресу электронной почты и т. д. Если у вас достаточно данных в Google Analytics, вы можете использовать Smart Goal.

  • Установите флажок, если вы хотите, чтобы ваши объявления показывались только новым пользователям.
Performance Max Привлечение клиентов
  • Установите лимит бюджета.

В противном случае вы рискуете много потратить на этапе обучения кампании. Но в то же время не стоит слишком жестко ограничивать бюджет. У рекламной кампании не будет достаточно данных для обучения, и вы не получите результатов. Если вы знаете стоимость конверсий, ориентируйтесь на дневной бюджет не менее 5 x CPA в день.

  • Убедитесь, что в настройках геотаргетинга указана правильная страна/город и т. д.

Кроме того, выберите объявления, которые будут показываться людям, находящимся в вашем целевом местоположении или регулярно его посещающим. Потому что по умолчанию Google использует наличие интереса, а не геотаргетинг: показывает рекламу не только тем, кто живет в целевой геолокации, но и людям из других мест, которые активно интересуются целевой геолокацией. Если этот параметр не подходит вашему бизнесу — не используйте его.

Performance Max Настройка Геотаргетинга
  • Мы настоятельно рекомендуем не запускать PM-кампанию на каждой странице вашего сайта без ограничений.

Некоторые страницы часто не имеет смысла использовать в рекламе. С другой стороны, Google крайне не рекомендует ограничивать кампанию целевыми страницами, потому что мы по-прежнему хотим научить кампанию быть эффективной, а для этого нужно много данных для обучения.

Учитывая все это, мы рекомендуем включить URL в разделе расширения, а также установить правило исключения для страниц, на которых не имеет смысла обучать кампанию.

Performance Max параметры исключения URL-адресов

Также заказать настройку контекстной рекламы Google вы можете в нашем бюро.

Создание группы объектов в Performance Max

Сигналы аудитории

При создании группы объектов вы можете добавить сигнал аудитории. Это дополнительные маркеры для кампании, которые используются в качестве компаса, чтобы сообщить кампании, для какой аудитории, по вашему мнению, будет актуальна реклама. Это ни в коем случае не аудитория, на которую точно будет нацелена кампания, а просто рекомендации для кампании. Тем не менее, очень важно использовать этот инструмент в кампаниях Performance Max. Можно использовать разные аудитории.

Также хорошей практикой является разделение групп объектов по аудиториям, то есть, например, один для конверсионных аудиторий, один для специальных пользовательских аудиторий, один для социально-демографических аудиторий и т. д. Такое разделение ресурсов для разных сигналов аудитории позволит дополнительно проанализировать качество кампании и ее элементов.

Создание объявлений

Создать рекламу для PM-кампании достаточно быстро и просто. Однако есть одно «но». Когда вы создаете объявление, вам просто нужно загрузить нужное количество заголовков, описаний, изображений, логотипов и видео. Помните, что нужно выбирать элементы объявления так, чтобы при любой комбинации объявление всегда было актуальным и последовательным.

Вот что нужно для создания рекламы:

  • заголовок: 3-5 заголовков;
  • длинный заголовок: 1-5 длинных заголовков;
  • описание: 2-5 описаний;
  • изображения: не менее 1 квадратного и 1 горизонтального изображения;
  • логотип: не менее 1 квадратного логотипа;
  • видео на YouTube: не требуется, до 5 видео продолжительностью 1 мин 10 сек каждое.

Мы рекомендуем использовать как можно больше элементов.

Что касается видео, мы настоятельно рекомендуем добавить хотя бы одно. В противном случае Google создаст его сам из имеющихся элементов. Если у вас нет ресурсов для подготовки видеоконтента, попробуйте хотя бы сделать это с помощью специальных сервисов (например, Offeo). Это еще один элемент, на который вы можете повлиять при создании автоматизированной рекламной кампании.

При подготовке рекламных кампаний обратите внимание на показатель «Качество объявления». Этот показатель должен быть не ниже среднего. Чем выше значение этого показателя, тем более релевантной и разнообразной будет ваша реклама.

Плюсы и минусы Performance Max

icon plus

  • Кампания полностью автоматизирована, что существенно экономит время.
  • Кампания может дать результаты при соблюдении некоторых условий (подробно обсудим их в следующем разделе).
  • Кампания PM предоставляет доступ ко всем площадкам Google в рамках одной рекламной кампании.

icon minus

  • Сейчас оценка эффективности кампании — самая большая трудность. Сложно определить, какие сайты, объявления, ключевые слова и сигналы аудитории приносят конверсию. Все текущие отчеты по кампаниям PM суммируются на уровне показов. Но вы никогда не узнаете, какое именно объявление принесло вам все конверсии.

Отчеты в Performance Max

Инсайты

В этом разделе вы найдете информацию о ключевых словах и настройке аудитории, для которой будет показана ваша рекламная кампания. Это довольно общий уровень данных, но все же больше, чем ничего.

Performance Max Отчет о поисковых запросах

Так выглядит отчет о поисковых запросах.

Performance Max Отчет аудитории

Вот так выглядит отчет об аудиториях.

Отчеты о местах размещения

Отчет по сайту находится в разделе «Отчеты» на странице «Кампании».

Perfrormance Max Отчет по местам размещения

К сожалению, кроме количества показов в отчете по местам размещения никакой статистики не видно.

Performance Max Показы отчетов о местах размещения

Как видите, в отчете есть отдельный раздел сводки для веб-сайтов, принадлежащих Google, и для веб-сайтов из контекстно-медийной сети Google. Более подробную информацию получить невозможно.

Вместе с проблемами отчетности для PM-кампаний возникает еще одна проблема — отсутствие контроля. Если вы хотите, чтобы управление рекламными кампаниями было максимально точным и понятным — PM-кампания вам этого не позволит. Учтите это, когда будете решать, запускать Performance Max или нет.

Что нужно для запуска Performance Max

Кампании PMax имеют относительно высокий порог входа. Для успешного обучения кампании понадобятся эти три элемента:

  1. Конверсии.
  2. Достаточный бюджет.
  3. Достаточно времени для тестов.

Подробнее:

  1. Конверсии. Перед запуском PM-кампании необходимо правильно настроить отслеживание конверсий. Количество конверсий должно быть достаточным для обучения кампании. Для бизнеса со сложной воронкой, длительным периодом принятия решений и низким потенциальным охватом обучение PM-кампании будет более сложным.
  2. Бюджет. Вам понадобятся деньги для запуска. Нет смысла запускать PM-кампанию с очень ограниченным бюджетом. Под сильно ограниченным я подразумеваю ситуацию, когда, например, лид в вашей нише стоит 1000 долларов, а вы запускаете кампанию с дневным бюджетом 100 долларов. В лучшем случае ваш дневной бюджет должен быть не менее 1000 долларов, а еще лучше не менее 5000 долларов в день.
  3. Время. Кампаниям нужно время, чтобы протестировать различные целевые аудитории и найти ту, которая конвертируется. Чем больше данных регулярно проходит через кампанию, тем быстрее это произойдет. Сам Google рекомендует тестировать кампанию не менее 6 недель, прежде чем принимать решение об её эффективности.

Когда речь заходит о PM-кампаниях, всегда возникает вопрос каннибализации трафика: когда одна кампания ворует трафик у другой. Логично предположить, что автоматизированная кампания просто лишит трафика обычные поисковые и контекстно-медийные кампании, работающие на одну и ту же аудиторию.

Но, как уверяют наши коллеги в Google, с PM-кампаниями такого не происходит. И действительно, наш личный опыт, а также опыт наших коллег подтверждают это утверждение. Таким образом, вы не должны останавливать другие свои кампании, когда запускаете Performance Max. Кампания PM может прекрасно дополнить ваши уже запущенные кампании, не препятствуя им.

Как узнать, подходит ли вам кампания Performance Max?

Если у вас есть все, что мы описали в предыдущей главе, кампания PM вам подходит. Не бойтесь пробовать и ожидайте положительных результатов.

В этом разделе я хочу подробнее остановиться на отслеживании конверсий. Кампания PM показывает гораздо лучшие результаты при отслеживании конверсии по всей воронке продаж. Если мы говорим об электронной коммерции, типичная воронка обычно состоит из:

  • посещения веб-сайта;
  • просмотра карточки товара;
  • добавления товаров в корзину;
  • покупки товара.

Часто логично сразу настроить отслеживание каждого из этих шагов в качестве цели для e-commerce.

А как насчет бизнеса по лидогенерации? В этом случае тоже будет эффективнее построить отслеживаемую воронку. Проанализируйте обязательные шаги на сайте, которые должны совершать пользователи, и выстройте эту последовательность взаимодействия с пользователями. Вам нужно будет отслеживать и устанавливать каждое действие в воронке как конверсию и как цель. Такая воронка позволит перевести вашу PM-кампанию в режим автостратегии на основе ценностей.

Если вы установите ценность для каждой цели в воронке, вы сможете выбрать, каких конверсий вам нужно больше, а каких меньше на уровне стратегии. Для лидогенерации ценность может быть рассчитана на основе CPA и конверсий; для электронной коммерции она часто передается автоматически. Вы сможете задать цель кампании: то или иное действие для меня самое ценное, давайте сосредоточимся на нем.

Дело в том, что для всех остальных автостратегий все конверсии равны. Им все равно, какие конверсии ведут к покупке (и являются для вас самыми важными), а какие — всего лишь шаги на пути к главной цели. Когда вы устанавливаете ценность для конверсий и переключаете кампанию на автоматическую стратегию с оптимизацией по ценности — вы сообщаете кампании, какие конверсии являются для вас наиболее важными.

Заключение

Performance Max — это будущее с точки зрения автоматизации, к которому Google продолжает стремиться. Автоматизация берет на себя все больше и больше рутинной работы.

Важные элементы запуска эффективной автоматизированной кампании:

  1. Четко сформулированная цель: почему вы запускаете кампанию и что вы планируете от нее получить.
  2. Прозрачное и полное отслеживание целевых действий на сайте.

У нас большой опыт работы с контекстной рекламой для интернет-магазинов. Если у вас есть вопросы о Performance Max или о том, подходит ли автоматизация для вашего бизнеса, обращайтесь к нашей команде.

FAQ

Как работает функция дополнения конечного URL в Performance Max, в чем ее преимущества и недостатки?

Эта функция позволяет Google выбирать лучшие URL-адреса целевых страниц для рекламных объявлений на основе релевантности и эффективности, подобно динамическим поисковым объявлениям. Однако это также означает отказ от некоторого контроля над тем, куда ваши объявления направляют пользователей. Есть возможность отказаться от этой функции, если в приоритете — контроль над целевыми страницами.

Как определить наиболее эффективные типы и сочетания элементов объявления Performance Max?

Для определения наиболее эффективных комбинаций необходимо постоянно тестировать различные элементы (изображения, видео, заголовки). Мониторинг показателей эффективности выявит, что лучше всего резонируют с целевой аудиторией, и позволит эффективно оптимизировать кампанию.

В чем заключаются преимущества использования цели «Привлечение новых клиентов» в Performance Max?

Цель «Привлечение новых клиентов» позволяет найти тех, кто еще не совершал покупки у вашего бренда. Это может быть стратегически выгодно для расширения клиентской базы, поскольку вы можете устанавливать более высокие ставки для новых клиентов или даже таргетировать объявления исключительно на них, в зависимости от целей вашей кампании.

Сколько времени нужно, чтобы Performance Max начал работать?

Новые или измененные объявления проверяются до 48 часов. Первые показы и клики обычно появляются в течение 1-3 дней после запуска кампании. Далее потребуется 1-2 недели, чтобы увидеть первые результаты.

Какие группы объектов необходимы для Performance Max?

Во-первых, вам нужно решить, сколько и каких групп объектов создать. Создавайте группы объектов под каждую категорию товаров или услуг. Каждая группа объектов должна содержать релевантные УТП, креативы, посадочную страницу.

Например, если вы продаете обувь, вы можете создать группы объектов для разных видов обуви, которую вы предлагаете (кроссовки, ботинки, высокие каблуки и т. д.). Также в каждой группе объектов должны быть указаны сигналы аудитории максимально подходящие товарам или услугам группы.

Как удалить группу объектов из Performance Max?

Чтобы удалить ее, посмотрите в левый нижний угол группы объектов. Там вы увидите кнопку «включено» — нажмите на нее и выберите «‎удалить»‎.

Как масштабировать кампанию Performance Max?

  1. Постоянно отслеживайте производительность вашей кампании Performance Max, используя доступные аналитические инструменты. Изучайте данные о конверсиях, стоимости и ROI (возврате инвестиций) и вносите соответствующие корректировки для дальнейшего улучшения результатов.
  2. Тестируйте различные элементы объявлений: заголовки, описания, изображения или видео. Изучайте данные о производительности и оптимизируйте объявления на основе полученных результатов.
  3. Тестируйте разные сигналы аудиторий в группах объектов. 

Если вам нужна помощь с Performance Max, свяжитесь с нами для бесплатной консультации.

В чем состоят недостатки Performance Max?

Самый главный недостаток РМ кампании — это отсутствие подробных отчетов об эффективности  РМ кампании. Также эти кампании предполагают много автоматизации и минимум ручного контроля. 

А за счет новизны этого типа  кампаний, мы можем ожидать частых обновлений со стороны Google.

Автор

Ксения Волокитина

Специалист по performance-маркетингу, работающая с контекстной рекламой с 2016 года. Специализируется на платном трафике Google и Microsoft для проектов электронной коммерции и B2B. Влюблена в анализ. Когда Ксения не запускает эффективные PPC-кампании, она читает о последних тенденциях электронной коммерции и отслеживания данных.

Подпишитесь на наш Телеграм

Делимся анонсами статей и рассказываем про кухню бюро

Подписаться
google ads google shopping ppc
Kwai Ads: ГайдKwai Ads: Гайд15.05.2024
Топ-9 лучших сервисов коллтрекинга в 2024 году23.05.2024Топ-9 лучших сервисов коллтрекинга в 2024 году

Подпишитесь на наш Телеграм

Рассказываем про кухню бюро, делимся эксклюзивами и инсайтами по выходу на международку

Подписаться

Свежие записи:

  • Как создать и настроить карточку в Google Business Profile16.04.2025
  • Как пройти верификацию Google Business Profile (GBP) и не попасть в бан12.04.2025
  • Где заказать PR-статью в США: 9 сервисов12.04.2025
  • Как продвигать локальный бизнес в США через Google Maps: пошаговое руководство12.04.2025
  • Большой апдейт Google Local Service Ads для локального бизнеса в США09.04.2025

Бюро Лира

Кейсы
Блог
Вакансии
Для СМИ
Редполитика

Делаем смело

Google Ads
Microsoft Ads
Google Ads для Local Services
Агентские кабинеты
In-app трафик

Соцсети

Телеграм
YouTube

Связаться с нами

[email protected]
Оставить заявку

© 2025 Бюро «Лира»

Политика конфиденциальности и соглашение об обработке персональных данных

#integrio_button_6839d584a7a2e .wgl_button_link { color: rgba(255,255,255,1); }#integrio_button_6839d584a7a2e .wgl_button_link:hover { color: rgba(252,252,252,1); }#integrio_button_6839d584a7a2e .wgl_button_link { border-color: rgba(24,100,13,1); background-color: rgba(24,100,13,1); }#integrio_button_6839d584a7a2e .wgl_button_link:hover { border-color: rgba(66,150,43,1); background-color: rgba(66,150,43,1); }#integrio_button_6839d584a7a2e.effect_3d .link_wrapper { color: rgba(24,100,13,1); }#integrio_button_6839d584a905f .wgl_button_link { color: rgba(255,255,255,1); }#integrio_button_6839d584a905f .wgl_button_link:hover { color: rgba(255,255,255,1); }#integrio_button_6839d584a905f .wgl_button_link { border-color: rgba(18,138,0,1); background-color: rgba(18,138,0,1); }#integrio_button_6839d584a905f .wgl_button_link:hover { border-color: rgba(24,100,13,1); background-color: rgba(24,100,13,1); }#integrio_button_6839d584a905f.effect_3d .link_wrapper { color: rgba(18,138,0,1); }#integrio_dbl_6839d584b0eb0 .heading_subtitle{ color: #000000; }