• Главная
  • Услуги
    • Контекстная реклама
    • Контекстная реклама в Google
    • Продвижение интернет-магазинов
    • Контекстная реклама для SaaS
    • Агентствам
  • Блог
  • Кейсы
    • Клиенты и отзывы
  • Контакты
    • Вакансии
Заказать контекст
  • Главная
  • Услуги
    • Контекстная реклама
    • Контекстная реклама в Google
    • Продвижение интернет-магазинов
    • Контекстная реклама для SaaS
    • Агентствам
  • Блог
  • Кейсы
    • Клиенты и отзывы
  • Контакты
    • Вакансии
Заказать контекст
  • Главная
  • Услуги
    • Контекстная реклама
    • Контекстная реклама в Google
    • Продвижение интернет-магазинов
    • Контекстная реклама для SaaS
    • Агентствам
  • Блог
  • Кейсы
    • Клиенты и отзывы
  • Контакты
    • Вакансии
  • Главная
  • Услуги
    • Контекстная реклама
    • Контекстная реклама в Google
    • Продвижение интернет-магазинов
    • Контекстная реклама для SaaS
    • Агентствам
  • Блог
  • Кейсы
    • Клиенты и отзывы
  • Контакты
    • Вакансии
Google AdsPPCаналитикаКухня бюроЯндекс Директ

Кухня бюро: Внутренний семинар бюро 06.10.2016 (Открытая часть) + конспект

06.10.2016 by Артем Акулов

Открытая часть семинара бюро с разбором вопросов по контекстной рекламе, аналитике, стратегиях работы с рекламными кампаниями, требованиями и подходом бюро.

Конспект со ссылками из Гугл документа под видео.

УТП, тексты и смыслы

1. УТП (кол-во против качество. Лучше меньше, но качественней. Или обязательно добивать до определенного кол-ва символов)

Статья по теме:

  • /reglamentyi-byuro-lira-trebovaniya-k-sostavleniyu-reklamnyih-obyavleniy
2. Целесообразность использования всей массы расширений в гугле. Всегда ли больше значит лучше? Доп ссылки, уточнения, структ.описания

Добавляем все расширения → в каждом конкретном показе Гугл собирает из заданных нами расширений  объявление (как конструктор Лего), у которого наибольший прогноз вероятности клика/конверсии.

3. Продающие фразы в тексте объявления. Почему не используем шаблон «Товар+УТП+Скидка+дедлайн+призыв к действию», а только список УТП. Есть ли в контексте место креативу или это удел тизерной рекламы?
  • Системность Vs Фишкинг

Одно не исключает другого. Но всегда должна быть база, базовые кампании, объявления в информационном стиле и уже как дополнение к ним идут акционные, креативные и т.д.

Причина: Креатив «выгорает», особенно в РСЯ, особенно при копировании конкурентами.

В основе системных информационных текстов: «сила» рекламируемого продукта/товара, реальные преимущества и польза для пользователя.

В текстах рекламного объявления лежит забота о пользователе. Наша задача, не развлечь, заинтриговать или пошутить, а показать, что именно за нашим объявлением пользователь получит решение своей проблемы/вопроса.

Все это не исключает креатив как таковой, но говорит о «силе» текста.

Схема поисковых объявлений Яндекс Директ:

  • Заголовок: Ключ+УТП1
  • Текст: УТП1+Ключ/Основная смысловая часть ключа (часто ВЧ ключ)+УТП2+УТП3+СТА

В некоторых случаях допустимо СТА элемент «пустить в 4-ю быструю ссылку, а на его место в тексте объявления поставить дополнительное УТП.

Схема РСЯ объявлений Яндекс Директ

  • Заголовок: Ключ+УТП1 или другой заголовок (только УТП, креатив, вопрос)
  • Текст: УТП1+УТП2+УТП3+…+СТА

Будет лучше, если где-то в тексте будет упомянуто ВЧ слово (иногда РСЯ объявления подсвечиваются).

Схема поискового объявления Адвордс

  • Заголовок1:  Ключ (или часть ключа/группы)+УТП
  • Заголовок2: УТП1+УТП2+УТП3
  • Текст: УТП+УТП+УТП+СТА.

Расширенные полные: Максимальный лимит.

Расширенные урезанные: сейчас делаем Заголовок1+Заголовок2 <=43 (но, возможно, имеет смысл перейти на лимит в 50 символов).

Стратегии и настройки рекламных кампаний

1. Стратегии назначения ставок в Директе. Из за большого количества настроек в РК Директа, есть некий пробел в знаниях.

Поисковые кампании:

  • Бренд + прямая семантика → НДП
  • Околоцелевая (косвенная) + конкуренты + околотематическая → ПБminЦ (спец+гарантия)

РСЯ → максимальный охват

Замечание: Учитываем тематику (горячие, срочные тематики), конкуренцию и СРА/СРО (если в текущих настройках экономика укладывается в целевые показатели, то целесообразно поддавливать ставки или перейти на НДП → для увеличения охвата)

2. Алитикс. (Разобрать подробней)

Вывод из написанного выше (для Алитикса):

  • Для бренда выставляем «Номинальную ставку», достаточную, чтобы застолбить за собой 1СР (спец) и не дать конкурентам встать туда.
  • Для прямой семантики: основная стратегия по удержанию 1СР, дополнительная удержание 3СР
  • Для околоцелевой, косвенной и т.д: основная стратегия 3СР, дополнительная ГП+10%
  • Для РСЯ кампаний (всех видов): номинальная ставка

Замечание: стратегии в Алитиксе задаём по СРС (списываемой цене клика).

При накоплении достаточной статистики по конверсиям переходим в Алитиксе на СРА стратегии и включаем оптимизатор конверсий.

Алитикс используем для управления ставками только в Директе.

3. Популярные стратегии ставок применяемые на наших проектах, механика работы, автоматизация ручных ставок в Директе и Адвордс.

Про Директ выше.

По Гуглу:

Читаем статью с Осенней сессии по контекстной рекламе (доклад Аброськина о сравнении встроенных и внешних оптимизаторов).

Для старта кампаний используем: автоматическую стратегию «Максимально количество кликов» + задаем максимальную цену за клик. Даем Гуглу возможность автоматически управлять рекламой и собрать статистику.

Для Коллонли кампаний сильная корреляций кол-во кликов: кол-во звонков.

Замечание: учитываем тематику (срочные, горячие темы → перейти на ручные стратегии + задать правила управления для удержания заданных позиций)

4. Я.Метрика, Г. Аналитикс, Алитикс. Связь систем аналитики и применение в конкретных случаях

Статья по настройке аналитики:

  • /nastroyka-analitiki-pod-kontekstnuyu-reklamu

Точка сборки аналитики в целом по проекту — Гугл Аналитика (создаем пользовательский отчет в представлении Макроконверсии).

Заводим в Гугл Аналитику информацию о расходах во всех системах (через Овокс).

При необходимости создаем пользовательские вычисляемые поля, например, Агрегированная конверсия, Стоимость агрегированной конверсии (необходимы, когда на сайте несколько разных типов конверсии звонок/заявка через форму/скачивание прайса/отправка емейла.

При этом какие-то конверсии мы принимаем равнозначными по важности, а для других необходимо задать корректировочные коэффициенты. Пример, для отправки емейла ставим коэффициент 0,3 к конверсии, а для копирования емейла 0,15. Аналогично создаем суммированные цели в Алитиксе.

Аналитика

1. А/Б — тестирование. (нужно ли делать. Что тестировать (сайт, быстрые ссылки, УТП т.д.). Или игра не стоит свеч?

А/Б тесты это не панацея. Чтобы провести правильный А/Б тест и принимать на его основе решение необходимо много данных (по 5 кликам или показам делать вывод нельзя).

Чаще всего у вас просто нет такого трафика на конкретной рекламной кампании, по конкретному ключевому слову и по конкретному объявлению, чтобы принимать обоснованное решение.

Отсюда вывод, что тестировать необходимо элементы в порядке их влияния и значимости.

Например, для объявлений РСЯ (в порядке убывания значимости элемента):

  • Картинка-тизер
  • Заголовок
  • Текст объявления
  • Остальные расширения
2. КМС — чистка площадок

См. инструкцию по чистке площадок (вход по корп почте) + на всех проектах ставим скрипты чистки площадок Ярошенко (дополненный нашими площадками) + см. статью и скрипт с Осенней сессии 2016 (в Битриксе).

3. Модели атрибуции. Как это использовать в системах аналитики. Примеры

Отчет Гугл Аналитики по ассоциированным конверсиям + Отчеты Алитикса по Ассоциированным конверсиям (первое взаимодействие, внутреннее взаимодействие).

Следствие: Подключение нового рекламного инструмента влияет не только на рост прямых конверсий, но и на рост ассоциированных конверсий.

Например: путь пользователя до конверсии

Поисковая реклама Адвордс → ретаргетинг Директ → ратергетинг МайТаргет

Соц сети работают и в жестких б2б (когда люди сидят в соц сетях: на работе)

4. Методы снижения целевых показателей конверсии на наших проектах
  • Расширение семантики, площадок, таргетингов, источников.
  • Сужение и чистка семантики, площадок/таргетингов.
  • Подключение оптимизаторов и автоматизаторов (в том числе внешних).
  • Работа с текстом и контентом объявлений, настройками и параметрами РК
  • Перераспределение бюджетов между системами, где эффективнее
  • Работа с посадочными страницами, их корректировка, подключение дополнительных инструментов (чаты, емайлволлы и т.д.), чтобы повышать отдачу от имеющегося трафика

Разное

1. Картинки в РСЯ. Хотелось бы взглянуть на реальные кейсы по целесообразности использования картинок с плашками и рамками.

Принцип «контраста», РРСHero, курс Леши Князева по таргету.

Самые простые приемы «внесения контраста» в картинки:

  • Цветная рамка вокруг картинки, рамка может быть и многоцветной
  • Нанесение на картинку плашки с текстом (до 20% поверхности картинки может занимать текст). В сам текст можно включать дополнительные УТП «скидка», «распродажа», «рассрочка», геопривязка (например, название города, на который показывается реклама).
2. Продвижение исключительно по низкочастотным и околоцелевым запросам. Есть ли смысл. Существуют ниши, в которых целевые запросы слишком дорогие, особенно для малого бизнеса. Если студент чинит и настраивает ПК на дому, стоит ли ему продвигаться по «чистка ноутбука своими руками видео»

Распространенное заблуждение, что дорогой запрос = дорогая конверсия.

Клик по рекламе ≠ Конверсия

Не всегда, но часто конверсия по дорогим запросам может быть существенно выше, чем по НЧ и околоцелевой семантике.

Для примера из вопроса «Ремонт Айфона 7 срочно». Вероятность, что человек, который задает этот запрос более склонен заплатить деньги и купить услугу существенно выше, чем человека с запросом «как отремонтировать телефон своими руками».

Вывод: семантику обязательно прорабатывать всю (причем продолжать это делать постоянно, за счет новых идей, анализа поисковых запросов, динамических кампаний и т.д.). И уже после получения реальных данных о конверсиях, их стоимости, CR сайта, вносить корректировки в управление ставками. Возможно, действительно дорогие запросы, будут давать дорогие конверсии, а возможно, наоборот, низкочастотка будет давать много трафика, но он будет плохо конвертироваться в заявки/звонки/лиды.

3. Применение разных типов кампаний в Адвордс: динамические, адаптивные, товарные, DSK, баннерные, КМС, видеореклама. Примеры, целесообразность, опыт использования

См. статью: О схеме запуска рекламных кампаний

  • /shema-zapuska-platnyih-kanalov-trafika

Основной принцип: сначала источники и виды рекламы, которые наиболее близко к целевому действию (поисковая реклама, рамаркетинг/ретаргетинг), затем по мере «отжатия» поднимаемся выше по воронке и дальше от целевого действия.

4. Автоматизация процессов. Какими фишками пользуетесь для более быстрой работы при написании объявлении, парсинге, минусовке, составлении сем. карт и т.д.
  • Шаблон генерации объявлений под Директ.
5. Ретаргетинг/таргетинг фейсбук. Может есть какие фишки.

Курс Леши Князева + посты Евы Кац по рекламе фб

google ads яндекс директ
Как настроить геотаргетинг в Гугл Адвордс через фид геоданныхКак настроить геотаргетинг в Гугл Адвордс через фид геоданных06.09.2016
Ответ на вопрос #23: Как собирать аудитории по этапам воронки продаж?14.10.2016Ответ на вопрос #23: Как собирать аудитории по этапам воронки продаж?

Подпишитесь на рассылку

Полезные материалы для тех, кто заказывает, и тех, кто ведет контекстную рекламу



    *Ознакомиться с политикой конфиденциальности можно здесь 

    Свежие записи:

    • Руководство по моделям атрибуции Google Ads и Google Analytics21.03.2023
    • Как установить Google Tag Manager на Shopify16.03.2023
    • 16 лучших торговых площадок и сайтов для продаж в Интернете в 2023 году + 3 бесплатные платформы, о которых мало кто знает14.03.2023
    • Google Performance Max Shopping против стандартной торговой кампании Google Shopping01.03.2023
    • Как настроить динамический ремаркетинг в Google Ads для интернет-магазина Shopify21.02.2023

    Рубрики:

    Bing Ads Customer Journey Map eCommerce Excel Facebook ads Funnels and Tunnels Google Ads google ads shopping campaign Google Analytics google free listing google smart shopping campaign Google Tag Manager mail.ru PPC SEO shopify UpWork YouTube Без рубрики Вконтакте Вопрос Ответ Геолокальная реклама Кухня бюро Яндекс Яндекс Директ Яндекс Метрика автоматизация продаж аналитика аудит бизнес доклад интернет-магазин нам не все равно ремаркетинг ретаргетинг тестирование

    Бюро «Лира»

    Делаем сильные компании еще сильнее с помощью вдумчивого управления интернет-рекламой 

    Руководство по моделям атрибуции Google Ads и Google Analytics
    21.03.2023

    © 2023 Бюро «Лира»

    Политика конфиденциальности и соглашение об обработке персональных данных

    #integrio_button_64252384cb601 .wgl_button_link { color: rgba(255,255,255,1); }#integrio_button_64252384cb601 .wgl_button_link:hover { color: rgba(252,252,252,1); }#integrio_button_64252384cb601 .wgl_button_link { border-color: rgba(24,100,13,1); background-color: rgba(24,100,13,1); }#integrio_button_64252384cb601 .wgl_button_link:hover { border-color: rgba(66,150,43,1); background-color: rgba(66,150,43,1); }#integrio_button_64252384cb601.effect_3d .link_wrapper { color: rgba(24,100,13,1); }#integrio_button_64252384cc6d9 .wgl_button_link { color: rgba(255,255,255,1); }#integrio_button_64252384cc6d9 .wgl_button_link:hover { color: rgba(255,255,255,1); }#integrio_button_64252384cc6d9 .wgl_button_link { border-color: rgba(18,138,0,1); background-color: rgba(18,138,0,1); }#integrio_button_64252384cc6d9 .wgl_button_link:hover { border-color: rgba(24,100,13,1); background-color: rgba(24,100,13,1); }#integrio_button_64252384cc6d9.effect_3d .link_wrapper { color: rgba(18,138,0,1); }#integrio_soc_icon_wrap_64252384d9ff6 a{ background: #216b22; border-color: #216b22; }#integrio_soc_icon_wrap_64252384d9ff6 a:hover{ background: #3c8e25; border-color: #3c8e25; }#integrio_soc_icon_wrap_64252384d9ff6 a{ color: #ffffff; }#integrio_soc_icon_wrap_64252384d9ff6 a:hover{ color: #ffffff; }@media only screen and (max-width: 1024px){ #integrio_spacer_64252384da11b .spacing_size{ display: none; } #integrio_spacer_64252384da11b .spacing_size-desktops{ display: block; } }@media only screen and (max-width: 800px){ #integrio_spacer_64252384da11b .spacing_size{ display: none; } #integrio_spacer_64252384da11b .spacing_size-tablet{ display: block; } }@media only screen and (max-width: 480px){ #integrio_spacer_64252384da11b .spacing_size{ display: none; } #integrio_spacer_64252384da11b .spacing_size-mobile{ display: block; } }@media only screen and (max-width: 1024px){ #integrio_spacer_64252384da22e .spacing_size{ display: none; } #integrio_spacer_64252384da22e .spacing_size-desktops{ display: block; } }@media only screen and (max-width: 800px){ #integrio_spacer_64252384da22e .spacing_size{ display: none; } #integrio_spacer_64252384da22e .spacing_size-tablet{ display: block; } }@media only screen and (max-width: 480px){ #integrio_spacer_64252384da22e .spacing_size{ display: none; } #integrio_spacer_64252384da22e .spacing_size-mobile{ display: block; } }#blog_module_64252384dc71c.blog-posts .blog-post_title, #blog_module_64252384dc71c.blog-posts .blog-post_title a { color:#232323; }#blog_module_64252384dc71c.blog-posts .blog-post_title:hover, #blog_module_64252384dc71c.blog-posts .blog-post_title a:hover { color:#216b22; }#blog_module_64252384dc71c.blog-posts .blog-post_title, #blog_module_64252384dc71c.blog-posts .blog-post_title a { font-size:14px; line-height:22px; }