• О нас
    • Сотрудничество со СМИ
    • Подкасты с нашим участием
    • Партнерская программа
    • Партнерский клуб
  • Услуги
    • Контекстная реклама в США
    • Контекстная реклама в Google Ads
    • Контекстная реклама в Microsoft Ads
    • Google Ads для локального бизнеса
      • Google Ads для Locksmith
      • Google Ads для Plumbing
      • Google Ads для Pest Control
      • Google Ads для HVAC
      • Google Ads для AC Repair
    • Агентские рекламные аккаунты
      • Агентский кабинет BIGO
      • Агентский кабинет Kwai
      • Агентский кабинет BYYD
  • Кейсы
  • Блог
  • Ресурсы
    • База знаний
      • База знаний по электронной коммерции
      • База знаний по продвижению Local Service бизнесов в США
    • ACoS / ROAS Калькулятор
    • Типовой контейнер GTM
    • Digital-конференции 2024
      • Конференции по аффилиатному маркетингу 2024
    • Исследования
  • Вакансии
  • Контакты
Оставить заявку
  • О нас
    • Сотрудничество со СМИ
    • Подкасты с нашим участием
    • Партнерская программа
    • Партнерский клуб
  • Услуги
    • Контекстная реклама в США
    • Контекстная реклама в Google Ads
    • Контекстная реклама в Microsoft Ads
    • Google Ads для локального бизнеса
      • Google Ads для Locksmith
      • Google Ads для Plumbing
      • Google Ads для Pest Control
      • Google Ads для HVAC
      • Google Ads для AC Repair
    • Агентские рекламные аккаунты
      • Агентский кабинет BIGO
      • Агентский кабинет Kwai
      • Агентский кабинет BYYD
  • Кейсы
  • Блог
  • Ресурсы
    • База знаний
      • База знаний по электронной коммерции
      • База знаний по продвижению Local Service бизнесов в США
    • ACoS / ROAS Калькулятор
    • Типовой контейнер GTM
    • Digital-конференции 2024
      • Конференции по аффилиатному маркетингу 2024
    • Исследования
  • Вакансии
  • Контакты
Оставить заявку
  • О нас
    • Сотрудничество со СМИ
    • Подкасты с нашим участием
    • Партнерская программа
    • Партнерский клуб
  • Услуги
    • Контекстная реклама в США
    • Контекстная реклама в Google Ads
    • Контекстная реклама в Microsoft Ads
    • Google Ads для локального бизнеса
      • Google Ads для Locksmith
      • Google Ads для Plumbing
      • Google Ads для Pest Control
      • Google Ads для HVAC
      • Google Ads для AC Repair
    • Агентские рекламные аккаунты
      • Агентский кабинет BIGO
      • Агентский кабинет Kwai
      • Агентский кабинет BYYD
  • Кейсы
  • Блог
  • Ресурсы
    • База знаний
      • База знаний по электронной коммерции
      • База знаний по продвижению Local Service бизнесов в США
    • ACoS / ROAS Калькулятор
    • Типовой контейнер GTM
    • Digital-конференции 2024
      • Конференции по аффилиатному маркетингу 2024
    • Исследования
  • Вакансии
  • Контакты
  • О нас
    • Сотрудничество со СМИ
    • Подкасты с нашим участием
    • Партнерская программа
    • Партнерский клуб
  • Услуги
    • Контекстная реклама в США
    • Контекстная реклама в Google Ads
    • Контекстная реклама в Microsoft Ads
    • Google Ads для локального бизнеса
      • Google Ads для Locksmith
      • Google Ads для Plumbing
      • Google Ads для Pest Control
      • Google Ads для HVAC
      • Google Ads для AC Repair
    • Агентские рекламные аккаунты
      • Агентский кабинет BIGO
      • Агентский кабинет Kwai
      • Агентский кабинет BYYD
  • Кейсы
  • Блог
  • Ресурсы
    • База знаний
      • База знаний по электронной коммерции
      • База знаний по продвижению Local Service бизнесов в США
    • ACoS / ROAS Калькулятор
    • Типовой контейнер GTM
    • Digital-конференции 2024
      • Конференции по аффилиатному маркетингу 2024
    • Исследования
  • Вакансии
  • Контакты
Google AdsPPCВопрос ОтветЯндекс Директ

Ответы на вопросы #3: Как снижать ставку за клик

13.04.2015 by Артем Акулов

Объединим несколько близких вопросов.

Вопрос от читателя блога

Спрашивает Ирина
Что означает рекомендация — снижать ставки при стабильно высоком CTR? Например, несколько наших объявлений в конкурентной тематике имеют CTR выше 15 %. Что теперь можно делать со ставками? Пока я выставляю ставки, ориентируясь на данные Директа. При этом в течение дня Яндекс периодически сообщает о вытеснении из спецразмещения. Приходится обновлять свои максимальные ставки. Не очень понятно, как работать на понижение ставок. Выбранная стратегия — Показ в блоке по минимальной цене. Буду признательна за консультацию

Вопрос от читателя блога

Спрашивает Павел
Здравствуйте. Напишите, пожалуйста, как правильно снижать стоимость клика? С уважением, Павел

Материалы по теме:

  • Как повысить CTR в объявлениях Яндекс Директа
  • Как повысить CTR кампаний в КМС Google AdWords

 

 

Заключение или «Дешевая ставка ? эффективность»

Снижение ставок не является целью рекламной кампании. Цель рекламной кампании — получить максимум целевых действий (конверсий) по установленной цене в рамках ограничений по бюджету.

Снижение ставок не всегда ведет к снижению стоимости целевого действия, вполне может быть наоборот. Поэтому еще до запуска рекламных кампаний уже должна быть настроена вся аналитика, считаться конверсии.

Анализируйте стоимость конверсии, а не стоимость клика. Данные о конверсиях позволяют использовать встроенные в рекламные системы оптимизаторы ставок и конверсий, автоматические правила, стратегии назначения ставок в большинстве случаев они работают лучше чем ручное управление ставками.

Материалы по теме:

  • Как повысить CTR в объявлениях Яндекс Директа
  • Как повысить CTR кампаний в КМС Google AdWords

 

 

Заключение или «Дешевая ставка ? эффективность»

Снижение ставок не является целью рекламной кампании. Цель рекламной кампании — получить максимум целевых действий (конверсий) по установленной цене в рамках ограничений по бюджету.

Снижение ставок не всегда ведет к снижению стоимости целевого действия, вполне может быть наоборот. Поэтому еще до запуска рекламных кампаний уже должна быть настроена вся аналитика, считаться конверсии.

Анализируйте стоимость конверсии, а не стоимость клика. Данные о конверсиях позволяют использовать встроенные в рекламные системы оптимизаторы ставок и конверсий, автоматические правила, стратегии назначения ставок в большинстве случаев они работают лучше чем ручное управление ставками.

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

Тогда рабочая ставка должна быть CPCwork = 48 рублей / 2 = 24 рубля.

 

 
Общий принцип работы по ставками

Определили рабочую ставку. Запускаем рекламные кампании со ставкой CPCstart=CPCwork+25%. Превышение мы задаем для того, чтобы на старте рекламные кампании, объявления и ключевые фразы быстрее накапливали статистику и CTR.

Для нашего примера ставка запуска будет CPCstart=24 рубля + 25%= 30 рублей.

Получили первые данные. Следующий этап снижение ставок.

Распространенный вопрос на этом этапе: сколько ждать, сколько данных нужно иметь, чтобы принимать решение о снижении ставок. Если подходить к вопросу строго, то нужно взять формулы мат. статистики, рассчитать доверительные интервалы, показатель значимости и т.д. И только после этого делать выводы.

Но на практике, чаще всего нужно иметь хотя бы 100 кликов по анализируемой сущности (кампания, группа объявлений, объявление, ключевая фраза, мобильный трафик и т.д.). Это число не выведено по формулам, а подобрано эмпирически.

До этих данных делать выводы и снижении ставок не имеет смысла, т.к. очень велика погрешность. Например, есть ключевая фраза по ней 5 кликов и CTR 20%, снижать в таком случае ставку нельзя — каждый последующий показ очень сильно влияет на статистику.

Если данных достаточно, снижаем ставки на 10% и ждем новых данных (хотя бы 100 кликов). Далее процесс повторяется.

Отдельная тема — работа над повышением CTR: настройка рекламной кампании, использование расширений объявлений, подбор ключевых слов и написание текстов объявлений.

Материалы по теме:

  • Как повысить CTR в объявлениях Яндекс Директа
  • Как повысить CTR кампаний в КМС Google AdWords

 

 

Заключение или «Дешевая ставка ? эффективность»

Снижение ставок не является целью рекламной кампании. Цель рекламной кампании — получить максимум целевых действий (конверсий) по установленной цене в рамках ограничений по бюджету.

Снижение ставок не всегда ведет к снижению стоимости целевого действия, вполне может быть наоборот. Поэтому еще до запуска рекламных кампаний уже должна быть настроена вся аналитика, считаться конверсии.

Анализируйте стоимость конверсии, а не стоимость клика. Данные о конверсиях позволяют использовать встроенные в рекламные системы оптимизаторы ставок и конверсий, автоматические правила, стратегии назначения ставок в большинстве случаев они работают лучше чем ручное управление ставками.

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

Тогда рабочая ставка должна быть CPCwork = 48 рублей / 2 = 24 рубля.

 

 
Общий принцип работы по ставками

Определили рабочую ставку. Запускаем рекламные кампании со ставкой CPCstart=CPCwork+25%. Превышение мы задаем для того, чтобы на старте рекламные кампании, объявления и ключевые фразы быстрее накапливали статистику и CTR.

Для нашего примера ставка запуска будет CPCstart=24 рубля + 25%= 30 рублей.

Получили первые данные. Следующий этап снижение ставок.

Распространенный вопрос на этом этапе: сколько ждать, сколько данных нужно иметь, чтобы принимать решение о снижении ставок. Если подходить к вопросу строго, то нужно взять формулы мат. статистики, рассчитать доверительные интервалы, показатель значимости и т.д. И только после этого делать выводы.

Но на практике, чаще всего нужно иметь хотя бы 100 кликов по анализируемой сущности (кампания, группа объявлений, объявление, ключевая фраза, мобильный трафик и т.д.). Это число не выведено по формулам, а подобрано эмпирически.

До этих данных делать выводы и снижении ставок не имеет смысла, т.к. очень велика погрешность. Например, есть ключевая фраза по ней 5 кликов и CTR 20%, снижать в таком случае ставку нельзя — каждый последующий показ очень сильно влияет на статистику.

Если данных достаточно, снижаем ставки на 10% и ждем новых данных (хотя бы 100 кликов). Далее процесс повторяется.

Отдельная тема — работа над повышением CTR: настройка рекламной кампании, использование расширений объявлений, подбор ключевых слов и написание текстов объявлений.

Материалы по теме:

  • Как повысить CTR в объявлениях Яндекс Директа
  • Как повысить CTR кампаний в КМС Google AdWords

 

 

Заключение или «Дешевая ставка ? эффективность»

Снижение ставок не является целью рекламной кампании. Цель рекламной кампании — получить максимум целевых действий (конверсий) по установленной цене в рамках ограничений по бюджету.

Снижение ставок не всегда ведет к снижению стоимости целевого действия, вполне может быть наоборот. Поэтому еще до запуска рекламных кампаний уже должна быть настроена вся аналитика, считаться конверсии.

Анализируйте стоимость конверсии, а не стоимость клика. Данные о конверсиях позволяют использовать встроенные в рекламные системы оптимизаторы ставок и конверсий, автоматические правила, стратегии назначения ставок в большинстве случаев они работают лучше чем ручное управление ставками.

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

 

Ответ бюро

 
Рассчитаем предельную стоимость клика

Перед тем, как снижать ставку, необходимо рассчитать свою экономически обоснованную предельную ставку.

Разберем ситуацию на конкретном примере. Вводная:

Небольшое производство, занимаемся изготовлением и монтажом заборов из профлиста. Схема продажи: пользователь на сайте ? лид/звонок ? бесплатный замер/расчет стоимости/консультация ? продажа

С одной продажи в среднем мы имеем 10 000 рублей прибыли, конверсия из консультации в продажу 30%, конверсия из звонка в консультацию 80%, конверсия из посетителя сайта в звонок 2%. Все цифры для примера.

Поднимаемся вверх по воронке продажи и считаем предельно допустимую стоимость клика = пользователя на сайте.

CPCmax = 10 000 (Прибыль с продажи) х 80% (CR консультация ? продажа) х 30% (CR звонок ? консультация) х 2% (CR пользователь на сайте ? звонок) = 48 рублей

Возьмем коэффициент запаса (на прибыль) = 2

Тогда рабочая ставка должна быть CPCwork = 48 рублей / 2 = 24 рубля.

 

 
Общий принцип работы по ставками

Определили рабочую ставку. Запускаем рекламные кампании со ставкой CPCstart=CPCwork+25%. Превышение мы задаем для того, чтобы на старте рекламные кампании, объявления и ключевые фразы быстрее накапливали статистику и CTR.

Для нашего примера ставка запуска будет CPCstart=24 рубля + 25%= 30 рублей.

Получили первые данные. Следующий этап снижение ставок.

Распространенный вопрос на этом этапе: сколько ждать, сколько данных нужно иметь, чтобы принимать решение о снижении ставок. Если подходить к вопросу строго, то нужно взять формулы мат. статистики, рассчитать доверительные интервалы, показатель значимости и т.д. И только после этого делать выводы.

Но на практике, чаще всего нужно иметь хотя бы 100 кликов по анализируемой сущности (кампания, группа объявлений, объявление, ключевая фраза, мобильный трафик и т.д.). Это число не выведено по формулам, а подобрано эмпирически.

До этих данных делать выводы и снижении ставок не имеет смысла, т.к. очень велика погрешность. Например, есть ключевая фраза по ней 5 кликов и CTR 20%, снижать в таком случае ставку нельзя — каждый последующий показ очень сильно влияет на статистику.

Если данных достаточно, снижаем ставки на 10% и ждем новых данных (хотя бы 100 кликов). Далее процесс повторяется.

Отдельная тема — работа над повышением CTR: настройка рекламной кампании, использование расширений объявлений, подбор ключевых слов и написание текстов объявлений.

Материалы по теме:

  • Как повысить CTR в объявлениях Яндекс Директа
  • Как повысить CTR кампаний в КМС Google AdWords

 

 

Заключение или «Дешевая ставка ? эффективность»

Снижение ставок не является целью рекламной кампании. Цель рекламной кампании — получить максимум целевых действий (конверсий) по установленной цене в рамках ограничений по бюджету.

Снижение ставок не всегда ведет к снижению стоимости целевого действия, вполне может быть наоборот. Поэтому еще до запуска рекламных кампаний уже должна быть настроена вся аналитика, считаться конверсии.

Анализируйте стоимость конверсии, а не стоимость клика. Данные о конверсиях позволяют использовать встроенные в рекламные системы оптимизаторы ставок и конверсий, автоматические правила, стратегии назначения ставок в большинстве случаев они работают лучше чем ручное управление ставками.

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

google ads яндекс директ
Ответы на вопросы #2: Разбивка кампаний по географииОтветы на вопросы #2: Разбивка кампаний по географии04.04.2015
РИФ+КИБ 2015: «B2B low data»28.04.2015РИФ+КИБ 2015: «B2B low data»

Подпишитесь на наш Телеграм

Рассказываем про кухню бюро, делимся эксклюзивами и инсайтами по выходу на международку

Подписаться

Свежие записи:

  • Как создать и настроить карточку в Google Business Profile16.04.2025
  • Как пройти верификацию Google Business Profile (GBP) и не попасть в бан12.04.2025
  • Где заказать PR-статью в США: 9 сервисов12.04.2025
  • Как продвигать локальный бизнес в США через Google Maps: пошаговое руководство12.04.2025
  • Большой апдейт Google Local Service Ads для локального бизнеса в США09.04.2025

Бюро Лира

Кейсы
Блог
Вакансии
Для СМИ
Редполитика

Делаем смело

Google Ads
Microsoft Ads
Google Ads для Local Services
Агентские кабинеты
In-app трафик

Соцсети

Телеграм
YouTube

Связаться с нами

[email protected]
Оставить заявку

© 2025 Бюро «Лира»

Политика конфиденциальности и соглашение об обработке персональных данных

#integrio_button_682235f24a79a .wgl_button_link { color: rgba(255,255,255,1); }#integrio_button_682235f24a79a .wgl_button_link:hover { color: rgba(252,252,252,1); }#integrio_button_682235f24a79a .wgl_button_link { border-color: rgba(24,100,13,1); background-color: rgba(24,100,13,1); }#integrio_button_682235f24a79a .wgl_button_link:hover { border-color: rgba(66,150,43,1); background-color: rgba(66,150,43,1); }#integrio_button_682235f24a79a.effect_3d .link_wrapper { color: rgba(24,100,13,1); }#integrio_button_682235f24bc06 .wgl_button_link { color: rgba(255,255,255,1); }#integrio_button_682235f24bc06 .wgl_button_link:hover { color: rgba(255,255,255,1); }#integrio_button_682235f24bc06 .wgl_button_link { border-color: rgba(18,138,0,1); background-color: rgba(18,138,0,1); }#integrio_button_682235f24bc06 .wgl_button_link:hover { border-color: rgba(24,100,13,1); background-color: rgba(24,100,13,1); }#integrio_button_682235f24bc06.effect_3d .link_wrapper { color: rgba(18,138,0,1); }