Ответы на вопросы #3: Как снижать ставку за клик
Объединим несколько близких вопросов.
Материалы по теме:
Заключение или «Дешевая ставка ? эффективность»
Снижение ставок не является целью рекламной кампании. Цель рекламной кампании — получить максимум целевых действий (конверсий) по установленной цене в рамках ограничений по бюджету.
Снижение ставок не всегда ведет к снижению стоимости целевого действия, вполне может быть наоборот. Поэтому еще до запуска рекламных кампаний уже должна быть настроена вся аналитика, считаться конверсии.
Анализируйте стоимость конверсии, а не стоимость клика. Данные о конверсиях позволяют использовать встроенные в рекламные системы оптимизаторы ставок и конверсий, автоматические правила, стратегии назначения ставок в большинстве случаев они работают лучше чем ручное управление ставками.
Заключение или «Дешевая ставка ? эффективность»
Снижение ставок не является целью рекламной кампании. Цель рекламной кампании — получить максимум целевых действий (конверсий) по установленной цене в рамках ограничений по бюджету.
Снижение ставок не всегда ведет к снижению стоимости целевого действия, вполне может быть наоборот. Поэтому еще до запуска рекламных кампаний уже должна быть настроена вся аналитика, считаться конверсии.
Анализируйте стоимость конверсии, а не стоимость клика. Данные о конверсиях позволяют использовать встроенные в рекламные системы оптимизаторы ставок и конверсий, автоматические правила, стратегии назначения ставок в большинстве случаев они работают лучше чем ручное управление ставками.
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]
Общий принцип работы по ставками
Определили рабочую ставку. Запускаем рекламные кампании со ставкой CPCstart=CPCwork+25%. Превышение мы задаем для того, чтобы на старте рекламные кампании, объявления и ключевые фразы быстрее накапливали статистику и CTR.
Для нашего примера ставка запуска будет CPCstart=24 рубля + 25%= 30 рублей.
Получили первые данные. Следующий этап снижение ставок.
Распространенный вопрос на этом этапе: сколько ждать, сколько данных нужно иметь, чтобы принимать решение о снижении ставок. Если подходить к вопросу строго, то нужно взять формулы мат. статистики, рассчитать доверительные интервалы, показатель значимости и т.д. И только после этого делать выводы.
Но на практике, чаще всего нужно иметь хотя бы 100 кликов по анализируемой сущности (кампания, группа объявлений, объявление, ключевая фраза, мобильный трафик и т.д.). Это число не выведено по формулам, а подобрано эмпирически.
До этих данных делать выводы и снижении ставок не имеет смысла, т.к. очень велика погрешность. Например, есть ключевая фраза по ней 5 кликов и CTR 20%, снижать в таком случае ставку нельзя — каждый последующий показ очень сильно влияет на статистику.
Если данных достаточно, снижаем ставки на 10% и ждем новых данных (хотя бы 100 кликов). Далее процесс повторяется.
Отдельная тема — работа над повышением CTR: настройка рекламной кампании, использование расширений объявлений, подбор ключевых слов и написание текстов объявлений.
Материалы по теме:
Заключение или «Дешевая ставка ? эффективность»
Снижение ставок не является целью рекламной кампании. Цель рекламной кампании — получить максимум целевых действий (конверсий) по установленной цене в рамках ограничений по бюджету.
Снижение ставок не всегда ведет к снижению стоимости целевого действия, вполне может быть наоборот. Поэтому еще до запуска рекламных кампаний уже должна быть настроена вся аналитика, считаться конверсии.
Анализируйте стоимость конверсии, а не стоимость клика. Данные о конверсиях позволяют использовать встроенные в рекламные системы оптимизаторы ставок и конверсий, автоматические правила, стратегии назначения ставок в большинстве случаев они работают лучше чем ручное управление ставками.
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]
Общий принцип работы по ставками
Определили рабочую ставку. Запускаем рекламные кампании со ставкой CPCstart=CPCwork+25%. Превышение мы задаем для того, чтобы на старте рекламные кампании, объявления и ключевые фразы быстрее накапливали статистику и CTR.
Для нашего примера ставка запуска будет CPCstart=24 рубля + 25%= 30 рублей.
Получили первые данные. Следующий этап снижение ставок.
Распространенный вопрос на этом этапе: сколько ждать, сколько данных нужно иметь, чтобы принимать решение о снижении ставок. Если подходить к вопросу строго, то нужно взять формулы мат. статистики, рассчитать доверительные интервалы, показатель значимости и т.д. И только после этого делать выводы.
Но на практике, чаще всего нужно иметь хотя бы 100 кликов по анализируемой сущности (кампания, группа объявлений, объявление, ключевая фраза, мобильный трафик и т.д.). Это число не выведено по формулам, а подобрано эмпирически.
До этих данных делать выводы и снижении ставок не имеет смысла, т.к. очень велика погрешность. Например, есть ключевая фраза по ней 5 кликов и CTR 20%, снижать в таком случае ставку нельзя — каждый последующий показ очень сильно влияет на статистику.
Если данных достаточно, снижаем ставки на 10% и ждем новых данных (хотя бы 100 кликов). Далее процесс повторяется.
Отдельная тема — работа над повышением CTR: настройка рекламной кампании, использование расширений объявлений, подбор ключевых слов и написание текстов объявлений.
Материалы по теме:
Заключение или «Дешевая ставка ? эффективность»
Снижение ставок не является целью рекламной кампании. Цель рекламной кампании — получить максимум целевых действий (конверсий) по установленной цене в рамках ограничений по бюджету.
Снижение ставок не всегда ведет к снижению стоимости целевого действия, вполне может быть наоборот. Поэтому еще до запуска рекламных кампаний уже должна быть настроена вся аналитика, считаться конверсии.
Анализируйте стоимость конверсии, а не стоимость клика. Данные о конверсиях позволяют использовать встроенные в рекламные системы оптимизаторы ставок и конверсий, автоматические правила, стратегии назначения ставок в большинстве случаев они работают лучше чем ручное управление ставками.
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]
Ответ бюро
Рассчитаем предельную стоимость клика
Перед тем, как снижать ставку, необходимо рассчитать свою экономически обоснованную предельную ставку.
Разберем ситуацию на конкретном примере. Вводная:
Небольшое производство, занимаемся изготовлением и монтажом заборов из профлиста. Схема продажи: пользователь на сайте ? лид/звонок ? бесплатный замер/расчет стоимости/консультация ? продажа
С одной продажи в среднем мы имеем 10 000 рублей прибыли, конверсия из консультации в продажу 30%, конверсия из звонка в консультацию 80%, конверсия из посетителя сайта в звонок 2%. Все цифры для примера.
Поднимаемся вверх по воронке продажи и считаем предельно допустимую стоимость клика = пользователя на сайте.
CPCmax = 10 000 (Прибыль с продажи) х 80% (CR консультация ? продажа) х 30% (CR звонок ? консультация) х 2% (CR пользователь на сайте ? звонок) = 48 рублей
Возьмем коэффициент запаса (на прибыль) = 2
Тогда рабочая ставка должна быть CPCwork = 48 рублей / 2 = 24 рубля.
Общий принцип работы по ставками
Определили рабочую ставку. Запускаем рекламные кампании со ставкой CPCstart=CPCwork+25%. Превышение мы задаем для того, чтобы на старте рекламные кампании, объявления и ключевые фразы быстрее накапливали статистику и CTR.
Для нашего примера ставка запуска будет CPCstart=24 рубля + 25%= 30 рублей.
Получили первые данные. Следующий этап снижение ставок.
Распространенный вопрос на этом этапе: сколько ждать, сколько данных нужно иметь, чтобы принимать решение о снижении ставок. Если подходить к вопросу строго, то нужно взять формулы мат. статистики, рассчитать доверительные интервалы, показатель значимости и т.д. И только после этого делать выводы.
Но на практике, чаще всего нужно иметь хотя бы 100 кликов по анализируемой сущности (кампания, группа объявлений, объявление, ключевая фраза, мобильный трафик и т.д.). Это число не выведено по формулам, а подобрано эмпирически.
До этих данных делать выводы и снижении ставок не имеет смысла, т.к. очень велика погрешность. Например, есть ключевая фраза по ней 5 кликов и CTR 20%, снижать в таком случае ставку нельзя — каждый последующий показ очень сильно влияет на статистику.
Если данных достаточно, снижаем ставки на 10% и ждем новых данных (хотя бы 100 кликов). Далее процесс повторяется.
Отдельная тема — работа над повышением CTR: настройка рекламной кампании, использование расширений объявлений, подбор ключевых слов и написание текстов объявлений.
Материалы по теме:
Заключение или «Дешевая ставка ? эффективность»
Снижение ставок не является целью рекламной кампании. Цель рекламной кампании — получить максимум целевых действий (конверсий) по установленной цене в рамках ограничений по бюджету.
Снижение ставок не всегда ведет к снижению стоимости целевого действия, вполне может быть наоборот. Поэтому еще до запуска рекламных кампаний уже должна быть настроена вся аналитика, считаться конверсии.
Анализируйте стоимость конверсии, а не стоимость клика. Данные о конверсиях позволяют использовать встроенные в рекламные системы оптимизаторы ставок и конверсий, автоматические правила, стратегии назначения ставок в большинстве случаев они работают лучше чем ручное управление ставками.
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]
