• Главная
  • Услуги
    • Контекстная реклама
    • Контекстная реклама в Google
    • Продвижение интернет-магазинов
    • Контекстная реклама для SaaS
    • Агентствам
  • Блог
  • Кейсы
    • Клиенты и отзывы
  • Контакты
    • Вакансии
Заказать контекст
  • Главная
  • Услуги
    • Контекстная реклама
    • Контекстная реклама в Google
    • Продвижение интернет-магазинов
    • Контекстная реклама для SaaS
    • Агентствам
  • Блог
  • Кейсы
    • Клиенты и отзывы
  • Контакты
    • Вакансии
Заказать контекст
  • Главная
  • Услуги
    • Контекстная реклама
    • Контекстная реклама в Google
    • Продвижение интернет-магазинов
    • Контекстная реклама для SaaS
    • Агентствам
  • Блог
  • Кейсы
    • Клиенты и отзывы
  • Контакты
    • Вакансии
  • Главная
  • Услуги
    • Контекстная реклама
    • Контекстная реклама в Google
    • Продвижение интернет-магазинов
    • Контекстная реклама для SaaS
    • Агентствам
  • Блог
  • Кейсы
    • Клиенты и отзывы
  • Контакты
    • Вакансии
Google AdsPPCВопрос ОтветЯндекс Директ

Ответы на вопросы #3: Как снижать ставку за клик

13.04.2015 by Артем Акулов

Объединим несколько близких вопросов.

Вопрос от читателя блога

Спрашивает Ирина
Что означает рекомендация — снижать ставки при стабильно высоком CTR? Например, несколько наших объявлений в конкурентной тематике имеют CTR выше 15 %. Что теперь можно делать со ставками? Пока я выставляю ставки, ориентируясь на данные Директа. При этом в течение дня Яндекс периодически сообщает о вытеснении из спецразмещения. Приходится обновлять свои максимальные ставки. Не очень понятно, как работать на понижение ставок. Выбранная стратегия — Показ в блоке по минимальной цене. Буду признательна за консультацию

Вопрос от читателя блога

Спрашивает Павел
Здравствуйте. Напишите, пожалуйста, как правильно снижать стоимость клика? С уважением, Павел

 

Ответ бюро

 
Рассчитаем предельную стоимость клика

Перед тем, как снижать ставку, необходимо рассчитать свою экономически обоснованную предельную ставку.

Разберем ситуацию на конкретном примере. Вводная:

Небольшое производство, занимаемся изготовлением и монтажом заборов из профлиста. Схема продажи: пользователь на сайте ? лид/звонок ? бесплатный замер/расчет стоимости/консультация ? продажа

С одной продажи в среднем мы имеем 10 000 рублей прибыли, конверсия из консультации в продажу 30%, конверсия из звонка в консультацию 80%, конверсия из посетителя сайта в звонок 2%. Все цифры для примера.

Поднимаемся вверх по воронке продажи и считаем предельно допустимую стоимость клика = пользователя на сайте.

CPCmax = 10 000 (Прибыль с продажи) х 80% (CR консультация ? продажа) х 30% (CR звонок ? консультация) х 2% (CR пользователь на сайте ? звонок) = 48 рублей

Возьмем коэффициент запаса (на прибыль) = 2

Тогда рабочая ставка должна быть CPCwork = 48 рублей / 2 = 24 рубля.

 

 
Общий принцип работы по ставками

Определили рабочую ставку. Запускаем рекламные кампании со ставкой CPCstart=CPCwork+25%. Превышение мы задаем для того, чтобы на старте рекламные кампании, объявления и ключевые фразы быстрее накапливали статистику и CTR.

Для нашего примера ставка запуска будет CPCstart=24 рубля + 25%= 30 рублей.

Получили первые данные. Следующий этап снижение ставок.

Распространенный вопрос на этом этапе: сколько ждать, сколько данных нужно иметь, чтобы принимать решение о снижении ставок. Если подходить к вопросу строго, то нужно взять формулы мат. статистики, рассчитать доверительные интервалы, показатель значимости и т.д. И только после этого делать выводы.

Но на практике, чаще всего нужно иметь хотя бы 100 кликов по анализируемой сущности (кампания, группа объявлений, объявление, ключевая фраза, мобильный трафик и т.д.). Это число не выведено по формулам, а подобрано эмпирически.

До этих данных делать выводы и снижении ставок не имеет смысла, т.к. очень велика погрешность. Например, есть ключевая фраза по ней 5 кликов и CTR 20%, снижать в таком случае ставку нельзя — каждый последующий показ очень сильно влияет на статистику.

Если данных достаточно, снижаем ставки на 10% и ждем новых данных (хотя бы 100 кликов). Далее процесс повторяется.

Отдельная тема — работа над повышением CTR: настройка рекламной кампании, использование расширений объявлений, подбор ключевых слов и написание текстов объявлений.

Материалы по теме:

  • Как повысить CTR в объявлениях Яндекс Директа
  • Как повысить CTR кампаний в КМС Google AdWords

 

 

Заключение или «Дешевая ставка ? эффективность»

Снижение ставок не является целью рекламной кампании. Цель рекламной кампании — получить максимум целевых действий (конверсий) по установленной цене в рамках ограничений по бюджету.

Снижение ставок не всегда ведет к снижению стоимости целевого действия, вполне может быть наоборот. Поэтому еще до запуска рекламных кампаний уже должна быть настроена вся аналитика, считаться конверсии.

Анализируйте стоимость конверсии, а не стоимость клика. Данные о конверсиях позволяют использовать встроенные в рекламные системы оптимизаторы ставок и конверсий, автоматические правила, стратегии назначения ставок в большинстве случаев они работают лучше чем ручное управление ставками.

google ads яндекс директ
Ответы на вопросы #2: Разбивка кампаний по географииОтветы на вопросы #2: Разбивка кампаний по географии04.04.2015
РИФ+КИБ 2015: «B2B low data»28.04.2015РИФ+КИБ 2015: «B2B low data»

Подпишитесь на рассылку

Полезные материалы для тех, кто заказывает, и тех, кто ведет контекстную рекламу



    *Ознакомиться с политикой конфиденциальности можно здесь 

    Свежие записи:

    • Руководство по моделям атрибуции Google Ads и Google Analytics21.03.2023
    • Как установить Google Tag Manager на Shopify16.03.2023
    • 16 лучших торговых площадок и сайтов для продаж в Интернете в 2023 году + 3 бесплатные платформы, о которых мало кто знает14.03.2023
    • Google Performance Max Shopping против стандартной торговой кампании Google Shopping01.03.2023
    • Как настроить динамический ремаркетинг в Google Ads для интернет-магазина Shopify21.02.2023

    Рубрики:

    Bing Ads Customer Journey Map eCommerce Excel Facebook ads Funnels and Tunnels Google Ads google ads shopping campaign Google Analytics google free listing google smart shopping campaign Google Tag Manager mail.ru PPC SEO shopify UpWork YouTube Без рубрики Вконтакте Вопрос Ответ Геолокальная реклама Кухня бюро Яндекс Яндекс Директ Яндекс Метрика автоматизация продаж аналитика аудит бизнес доклад интернет-магазин нам не все равно ремаркетинг ретаргетинг тестирование

    Бюро «Лира»

    Делаем сильные компании еще сильнее с помощью вдумчивого управления интернет-рекламой 

    Руководство по моделям атрибуции Google Ads и Google Analytics
    21.03.2023

    © 2023 Бюро «Лира»

    Политика конфиденциальности и соглашение об обработке персональных данных

    #integrio_button_642518d14a2d7 .wgl_button_link { color: rgba(255,255,255,1); }#integrio_button_642518d14a2d7 .wgl_button_link:hover { color: rgba(252,252,252,1); }#integrio_button_642518d14a2d7 .wgl_button_link { border-color: rgba(24,100,13,1); background-color: rgba(24,100,13,1); }#integrio_button_642518d14a2d7 .wgl_button_link:hover { border-color: rgba(66,150,43,1); background-color: rgba(66,150,43,1); }#integrio_button_642518d14a2d7.effect_3d .link_wrapper { color: rgba(24,100,13,1); }#integrio_button_642518d14addb .wgl_button_link { color: rgba(255,255,255,1); }#integrio_button_642518d14addb .wgl_button_link:hover { color: rgba(255,255,255,1); }#integrio_button_642518d14addb .wgl_button_link { border-color: rgba(18,138,0,1); background-color: rgba(18,138,0,1); }#integrio_button_642518d14addb .wgl_button_link:hover { border-color: rgba(24,100,13,1); background-color: rgba(24,100,13,1); }#integrio_button_642518d14addb.effect_3d .link_wrapper { color: rgba(18,138,0,1); }#integrio_soc_icon_wrap_642518d156316 a{ background: #216b22; border-color: #216b22; }#integrio_soc_icon_wrap_642518d156316 a:hover{ background: #3c8e25; border-color: #3c8e25; }#integrio_soc_icon_wrap_642518d156316 a{ color: #ffffff; }#integrio_soc_icon_wrap_642518d156316 a:hover{ color: #ffffff; }@media only screen and (max-width: 1024px){ #integrio_spacer_642518d15641b .spacing_size{ display: none; } #integrio_spacer_642518d15641b .spacing_size-desktops{ display: block; } }@media only screen and (max-width: 800px){ #integrio_spacer_642518d15641b .spacing_size{ display: none; } #integrio_spacer_642518d15641b .spacing_size-tablet{ display: block; } }@media only screen and (max-width: 480px){ #integrio_spacer_642518d15641b .spacing_size{ display: none; } #integrio_spacer_642518d15641b .spacing_size-mobile{ display: block; } }@media only screen and (max-width: 1024px){ #integrio_spacer_642518d15652b .spacing_size{ display: none; } #integrio_spacer_642518d15652b .spacing_size-desktops{ display: block; } }@media only screen and (max-width: 800px){ #integrio_spacer_642518d15652b .spacing_size{ display: none; } #integrio_spacer_642518d15652b .spacing_size-tablet{ display: block; } }@media only screen and (max-width: 480px){ #integrio_spacer_642518d15652b .spacing_size{ display: none; } #integrio_spacer_642518d15652b .spacing_size-mobile{ display: block; } }#blog_module_642518d158835.blog-posts .blog-post_title, #blog_module_642518d158835.blog-posts .blog-post_title a { color:#232323; }#blog_module_642518d158835.blog-posts .blog-post_title:hover, #blog_module_642518d158835.blog-posts .blog-post_title a:hover { color:#216b22; }#blog_module_642518d158835.blog-posts .blog-post_title, #blog_module_642518d158835.blog-posts .blog-post_title a { font-size:14px; line-height:22px; }