Ответы на вопросы #20: внутренняя конкуренция товаров
Ответ бюро
Даниил, попробуйте 2 способа:
- «Товар-локомотив»
- «Страница-сегментации»
«Товар-локомотив»
Проанализируйте, кокой из группы товаров: больше всего пользуется спросом и в тоже время интересен вам по марже.
Тогда основной прямой трафик отправляете на этот товар, а неконвертировавшийся уже распределяете ретаргетингом, ремаркетингом на остальные похоже товары. Причем это делать можно постепенно: от самого дорогого товара к самому дешевому.
Т.е., положим, человек не купил товар-локомотив, у нас есть еще 3 похожих товара. Отправляем ретаргетинговый трафик на самый дорогой похожий товар, не конвертировался трафик там, отправляем ретаргетинговый трафик на второй по стоимости товар, аналогично потом на третий.
Полезно по теме: статья о каскадном ремаркетинге.
«Страница-сегментации»
Создаем еще один мини-лендинг, его основная задача не продать товар, а сегментировать пользователей, т.е. функция прелендинга. Если трафик качественный, то процент перехода со страницы сегментации на конечный лендинг товара должен быть 60-80%.
Этот шаг может дополнительно увеличить конверсию конечной страницы, т.к. пользователь на нее будет попадать не сразу, а уже после того, как взаимодействует со страницей сегментации, т.е. вовлечется в пользование сайтом.
