• О нас
    • Сотрудничество со СМИ
    • Подкасты с нашим участием
    • Партнерская программа
    • Партнерский клуб
  • Услуги
    • Контекстная реклама в США
    • Контекстная реклама в Google Ads
    • Контекстная реклама в Microsoft Ads
    • Google Ads для локального бизнеса
      • Google Ads для Locksmith
      • Google Ads для Plumbing
      • Google Ads для Pest Control
      • Google Ads для HVAC
      • Google Ads для AC Repair
    • Агентские рекламные аккаунты
      • Агентский кабинет BIGO
      • Агентский кабинет Kwai
      • Агентский кабинет BYYD
  • Кейсы
  • Блог
  • Ресурсы
    • База знаний
      • База знаний по электронной коммерции
      • База знаний по продвижению Local Service бизнесов в США
    • ACoS / ROAS Калькулятор
    • Типовой контейнер GTM
    • Digital-конференции 2024
      • Конференции по аффилиатному маркетингу 2024
    • Исследования
  • Вакансии
  • Контакты
Оставить заявку
  • О нас
    • Сотрудничество со СМИ
    • Подкасты с нашим участием
    • Партнерская программа
    • Партнерский клуб
  • Услуги
    • Контекстная реклама в США
    • Контекстная реклама в Google Ads
    • Контекстная реклама в Microsoft Ads
    • Google Ads для локального бизнеса
      • Google Ads для Locksmith
      • Google Ads для Plumbing
      • Google Ads для Pest Control
      • Google Ads для HVAC
      • Google Ads для AC Repair
    • Агентские рекламные аккаунты
      • Агентский кабинет BIGO
      • Агентский кабинет Kwai
      • Агентский кабинет BYYD
  • Кейсы
  • Блог
  • Ресурсы
    • База знаний
      • База знаний по электронной коммерции
      • База знаний по продвижению Local Service бизнесов в США
    • ACoS / ROAS Калькулятор
    • Типовой контейнер GTM
    • Digital-конференции 2024
      • Конференции по аффилиатному маркетингу 2024
    • Исследования
  • Вакансии
  • Контакты
Оставить заявку
  • О нас
    • Сотрудничество со СМИ
    • Подкасты с нашим участием
    • Партнерская программа
    • Партнерский клуб
  • Услуги
    • Контекстная реклама в США
    • Контекстная реклама в Google Ads
    • Контекстная реклама в Microsoft Ads
    • Google Ads для локального бизнеса
      • Google Ads для Locksmith
      • Google Ads для Plumbing
      • Google Ads для Pest Control
      • Google Ads для HVAC
      • Google Ads для AC Repair
    • Агентские рекламные аккаунты
      • Агентский кабинет BIGO
      • Агентский кабинет Kwai
      • Агентский кабинет BYYD
  • Кейсы
  • Блог
  • Ресурсы
    • База знаний
      • База знаний по электронной коммерции
      • База знаний по продвижению Local Service бизнесов в США
    • ACoS / ROAS Калькулятор
    • Типовой контейнер GTM
    • Digital-конференции 2024
      • Конференции по аффилиатному маркетингу 2024
    • Исследования
  • Вакансии
  • Контакты
  • О нас
    • Сотрудничество со СМИ
    • Подкасты с нашим участием
    • Партнерская программа
    • Партнерский клуб
  • Услуги
    • Контекстная реклама в США
    • Контекстная реклама в Google Ads
    • Контекстная реклама в Microsoft Ads
    • Google Ads для локального бизнеса
      • Google Ads для Locksmith
      • Google Ads для Plumbing
      • Google Ads для Pest Control
      • Google Ads для HVAC
      • Google Ads для AC Repair
    • Агентские рекламные аккаунты
      • Агентский кабинет BIGO
      • Агентский кабинет Kwai
      • Агентский кабинет BYYD
  • Кейсы
  • Блог
  • Ресурсы
    • База знаний
      • База знаний по электронной коммерции
      • База знаний по продвижению Local Service бизнесов в США
    • ACoS / ROAS Калькулятор
    • Типовой контейнер GTM
    • Digital-конференции 2024
      • Конференции по аффилиатному маркетингу 2024
    • Исследования
  • Вакансии
  • Контакты
Google AdsВопрос Ответ

Ответ на вопросы #32: Особенности и сложности рекламы «под Запад» из России

16.08.2017 by Артем Акулов

Вопрос от читателя блога

Спрашивает Ксения
Здравствуйте! Был ли у Вас опыт настройки рекламы в Google Adwords с таргетингом на другие страны (страны Европы и США, например). Уверена, что был)) Крайне интересно почитать о возможной специфике такой рекламы с точки зрения специалиста в России и о существующих подводных камнях. Если этот опыт связан с рекламой агентства — то это особенно интересно. Спасибо)

Ответ бюро

Ксения, доброе утро. Да, есть такой опыт. На момент написания ответа не такой большой, интенсивно работать с рекламой для иностранных клиентов (в чистом виде, т.е. это не русскоговорящие клиенты, которые находят в других странах) мы начали по сути с марта 2017 года. До этого иностранные проекты были, но они были в основном с нашими бывшими соотечественниками.

Но есть несколько особенностей, которые уже сейчас я могу отметить.

Гугл Адвордс ≠ Google AdWords

То, как реклама в Гугл Адвордс (и в других рекламных системах, с которыми мы работаем в русскоязычном сегменте, например, Фейсбук) работает по другому.

Это совсем другой опыт использования инструментов на рынках, где они создаются. Многое, что не работает у нас, в англоязычном Адвордс работает как надо (как в справке написано): широкое соответствие часто подбирает действительно релевантные близкие ключевые слова, а не все подряд, аудиторные таргетинги в КМС подбирают действителньо похожую аудиторию, в целом аудиторные таргетинги лучше.

Ментальные и культурные отличия

Сложно работать с западным контекстом еще и в плане ментальности. Прежде чем приступить непосредственно к работе с рекламой надо глубоко понять особенности рекламируемой сферы.

Например, чтобы продвигать курсы для риэлторов, мы выяснили, что просто так в Штатах стать риэлтором нельзя, необходимо получить несколько разрешений, лицензий, пройти обязательное обучение и сдать экзамены, пересдавать регулярно. Чтобы иметь доступ к базе недвижимости (а она закрытая) нужна одна лицензия, чтобы потом поехать показать покупателям дом, надо получать другую.

А после этого еще и работать сразу нельзя, надо обязательно «прикрепиться» к риэлторской конторе и платить ей комиссию со всех сделок. А еще в каждом штате этот путь надо проходить заново, т.е. лицензии под каждый штат свои.

Чтобы создавать и вести рекламу, надо все это знать и понимать. Это сложно и требует дополнительного времени.

Агрессивность рекламы

В целом рекламные послания более агрессивные: купи сейчас, давай-давай и т.д. То, чего мы избегаем в нашей рекламе для русскоязычной аудитории, для американской часто является естественным и даже необходимым.

Рекламные клише: 100% гарантия, «манибек» и т.д. Причем часто пользователи часто ожидают видеть именно такие объявления.

Анализируем конкурентов, многое перенимаем.

Повсеместное использование сленга

В семантике и объявлениях. Человеку снаружи по началу опять же сложно погрузиться в культурную среду. А американцы много и с удовольствием используют сленг и сокращения. Tix — это билеты, а Gig — концерт.

Urban Dictionary в помощь.

Опять же дополнительно время уходит на анализ ниши и конкурентов.

Используем экзотические для российского рынка рекламные системы

Реддит, реклама в Твиттере, Пинтерест, Линкед ин (последний вообще в России запрещен).

Изучаем → осваиваем → работаем.

Чаще используем цепочки и воронки

Tunnels & Funnels, гораздо больше бизнесов используют в работе воронки: цепочки рекламы, посадочных страниц, электронных писем и т.д. Соответственно чаще необходимо все это настраивать и управлять этим.

Сложнее собирать семантику

Чисто технически (может быть пока) для нас сложнее собирать семантику, возможно, сказывается недостаток знания языка и культуры. Думаю, что это нарабатывается со временем.

google ads ppc
Автоматизируем процесс продаж: стек технологий и сервисов. Пусть работают роботы, а не людиАвтоматизируем процесс продаж: стек технологий и сервисов. Пусть работают роботы, а не люди07.08.2017
Ответ на вопрос #33: Как определять ключевые слова с конверсиями24.08.2017Ответ на вопрос #33: Как определять ключевые слова с конверсиями

Подпишитесь на наш Телеграм

Рассказываем про кухню бюро, делимся эксклюзивами и инсайтами по выходу на международку

Подписаться

Свежие записи:

  • Как создать и настроить карточку в Google Business Profile16.04.2025
  • Как пройти верификацию Google Business Profile (GBP) и не попасть в бан12.04.2025
  • Где заказать PR-статью в США: 9 сервисов12.04.2025
  • Как продвигать локальный бизнес в США через Google Maps: пошаговое руководство12.04.2025
  • Большой апдейт Google Local Service Ads для локального бизнеса в США09.04.2025

Бюро Лира

Кейсы
Блог
Вакансии
Для СМИ
Редполитика

Делаем смело

Google Ads
Microsoft Ads
Google Ads для Local Services
Агентские кабинеты
In-app трафик

Соцсети

Телеграм
YouTube

Связаться с нами

[email protected]
Оставить заявку

© 2025 Бюро «Лира»

Политика конфиденциальности и соглашение об обработке персональных данных

#integrio_button_682513c3cfe7c .wgl_button_link { color: rgba(255,255,255,1); }#integrio_button_682513c3cfe7c .wgl_button_link:hover { color: rgba(252,252,252,1); }#integrio_button_682513c3cfe7c .wgl_button_link { border-color: rgba(24,100,13,1); background-color: rgba(24,100,13,1); }#integrio_button_682513c3cfe7c .wgl_button_link:hover { border-color: rgba(66,150,43,1); background-color: rgba(66,150,43,1); }#integrio_button_682513c3cfe7c.effect_3d .link_wrapper { color: rgba(24,100,13,1); }#integrio_button_682513c3d1166 .wgl_button_link { color: rgba(255,255,255,1); }#integrio_button_682513c3d1166 .wgl_button_link:hover { color: rgba(255,255,255,1); }#integrio_button_682513c3d1166 .wgl_button_link { border-color: rgba(18,138,0,1); background-color: rgba(18,138,0,1); }#integrio_button_682513c3d1166 .wgl_button_link:hover { border-color: rgba(24,100,13,1); background-color: rgba(24,100,13,1); }#integrio_button_682513c3d1166.effect_3d .link_wrapper { color: rgba(18,138,0,1); }