• Главная
  • Услуги
    • Контекстная реклама
    • Контекстная реклама в Google
    • Продвижение интернет-магазинов
    • Контекстная реклама для SaaS
    • Агентствам
  • Блог
  • Кейсы
    • Клиенты и отзывы
  • Контакты
    • Вакансии
Заказать контекст
  • Главная
  • Услуги
    • Контекстная реклама
    • Контекстная реклама в Google
    • Продвижение интернет-магазинов
    • Контекстная реклама для SaaS
    • Агентствам
  • Блог
  • Кейсы
    • Клиенты и отзывы
  • Контакты
    • Вакансии
Заказать контекст
  • Главная
  • Услуги
    • Контекстная реклама
    • Контекстная реклама в Google
    • Продвижение интернет-магазинов
    • Контекстная реклама для SaaS
    • Агентствам
  • Блог
  • Кейсы
    • Клиенты и отзывы
  • Контакты
    • Вакансии
  • Главная
  • Услуги
    • Контекстная реклама
    • Контекстная реклама в Google
    • Продвижение интернет-магазинов
    • Контекстная реклама для SaaS
    • Агентствам
  • Блог
  • Кейсы
    • Клиенты и отзывы
  • Контакты
    • Вакансии
PPCремаркетингретаргетинг

Каскадный ретаргетинг

18.05.2015 by Артем Акулов

Большая часть пользователей редко принимают решение о покупке/обращении сразу в момент первого посещения сайта. Поэтому необходимо использовать догоняющую рекламу — ретаргетинг и ремаркетинг.

Ретаргетинг работает в Яндекс Директе, Google AdWords (в терминологии AdWords ремаркетинг), Вконтакте, Facebook и MyTarget (Одноклассники, МойМир, ВК).

Обычно ретаргетинг делают просто на всех посетителей сайта или какого-то раздела, которые не совершили целевое действие (звонок, заявка и т.д.). Но на разных этапах принятия решения пользователю необходима разная информация, на совершение целевого действия влияют разные факторы.

От универсального ретаргетинга к каскадному

Пусть для примера мы знаем, что время принятия решения в нашей нише в среднем 7 дней.

Если пользователь был на сайте недавно (условно до 3 дней), еще и по запросам с «срочно/быстро», то значит пользователь максимально готов совершить целевое действие. Таким пользователям логично предложить какой-то дополнительный бонус, подарок или скидку.

Пользователь, который был на сайте большее количество времени назад (до 7 дней), уже не такой «теплый». Вероятно, он проводит анализ рынка, сравнивает предложения, читает отзывы. Такому пользователю полезно предоставить дополнительные рациональные преимущества нашего предложения, которые выделят его на фоне конкурентов при сравнении.

Прошли 7 дней, по условиям задачи, пользователь уже совершил целевое действие (если не у нас, то где-то на другом сайте). В такой ситуации пользователю уже не нужно то, что мы предлагали изначально. Но не все потеряно.

Если продвигаемый товар/услуга предполагают какие-то дополнительные смежные товары/услуги, а их мы тоже продаем, то самое время предложить нашей базе ретаргетинга именно такое предложение. На допродажу работаем еще 7 дней (до 14 дней с первого посещения сайта).

Если потребители покупают рекламируемый продукт/услугу периодически (раз в месяц, раз в квартал, регулярно), например, мы продаем строительные материалы, а основные клиенты — строительные компании. То целесообразно попытаться еще раз активировать аудиторию через какое-то время (мы уже знаем, что в принципе наша ниша пользователям интересна, они уже были на нашем сайте). Составим список ретаргетинга со сроком участия от 14 до 60 дней.

В итоге вместо одного общего списка ретаргетинга у нас получилось 4. Они отличаются сроком участия:

  • Пользователи, которые были на сайте до 3 дней назад
  • Пользователи, которые были на сайте от 3 до 7 дней назад
  • Пользователи, которые были на сайте от 7 до до 14 дней назад
  • Пользователи, которые были на сайте от 14 до до 60 дней назад

Все эти пользователи были у нас на сайте в прошлом, проявили интерес к продвигаемой нише, но каждая из 4 групп требует разного подхода, разного предложения. Группы пользователей с разным сроком участия образуют каскад, а ретаргетинг из универсального становится каскадным.

Каскадный ретаргетинг

Чтобы сделать группу ретаргетинга со сроком участия от 7 до 14 дней, нужно составить сначала 2 списка аудиторий со сроком участия 7 и 14 дней. А затем уже создать комбинацию и из второго списка (14 дней) отнять первый список (7 дней). Результирущий список будет состоять из пользователей, который были на нашем сайте от 7 до 14 дней назад.

Материалы по теме:

  • Что делать, если списки ремаркетинга маленькие

Метод «7 причин выбрать нашу компанию»

Вариация каскадного ретаргетинга — метод «7 причин». Мы точно также создаем несколько списков ретаргетинга с разными сроками участия. Например 7 списков, каждый длиной в 1 день.

А в рекламных креативах на каждый список делаем свое уникальное УТП с общей идеей «Вот вам первая причина выбрать нашу компанию», «Вот вторая причина» и т.д.

ремаркетинг ретаргетинг
Ответы на вопросы #5: Показатель охвата в РСЯОтветы на вопросы #5: Показатель охвата в РСЯ16.05.2015
Ответы на вопросы #6: Ремаркетинг по офлайн событиям01.06.2015Ответы на вопросы #6: Ремаркетинг по офлайн событиям

Подпишитесь на рассылку

Полезные материалы для тех, кто заказывает, и тех, кто ведет контекстную рекламу



    *Ознакомиться с политикой конфиденциальности можно здесь 

    Свежие записи:

    • Руководство по моделям атрибуции Google Ads и Google Analytics21.03.2023
    • Как установить Google Tag Manager на Shopify16.03.2023
    • 16 лучших торговых площадок и сайтов для продаж в Интернете в 2023 году + 3 бесплатные платформы, о которых мало кто знает14.03.2023
    • Google Performance Max Shopping против стандартной торговой кампании Google Shopping01.03.2023
    • Как настроить динамический ремаркетинг в Google Ads для интернет-магазина Shopify21.02.2023

    Рубрики:

    Bing Ads Customer Journey Map eCommerce Excel Facebook ads Funnels and Tunnels Google Ads google ads shopping campaign Google Analytics google free listing google smart shopping campaign Google Tag Manager mail.ru PPC SEO shopify UpWork YouTube Без рубрики Вконтакте Вопрос Ответ Геолокальная реклама Кухня бюро Яндекс Яндекс Директ Яндекс Метрика автоматизация продаж аналитика аудит бизнес доклад интернет-магазин нам не все равно ремаркетинг ретаргетинг тестирование

    Бюро «Лира»

    Делаем сильные компании еще сильнее с помощью вдумчивого управления интернет-рекламой 

    Руководство по моделям атрибуции Google Ads и Google Analytics
    21.03.2023

    © 2023 Бюро «Лира»

    Политика конфиденциальности и соглашение об обработке персональных данных

    #integrio_button_64252672a6b48 .wgl_button_link { color: rgba(255,255,255,1); }#integrio_button_64252672a6b48 .wgl_button_link:hover { color: rgba(252,252,252,1); }#integrio_button_64252672a6b48 .wgl_button_link { border-color: rgba(24,100,13,1); background-color: rgba(24,100,13,1); }#integrio_button_64252672a6b48 .wgl_button_link:hover { border-color: rgba(66,150,43,1); background-color: rgba(66,150,43,1); }#integrio_button_64252672a6b48.effect_3d .link_wrapper { color: rgba(24,100,13,1); }#integrio_button_64252672a7bc4 .wgl_button_link { color: rgba(255,255,255,1); }#integrio_button_64252672a7bc4 .wgl_button_link:hover { color: rgba(255,255,255,1); }#integrio_button_64252672a7bc4 .wgl_button_link { border-color: rgba(18,138,0,1); background-color: rgba(18,138,0,1); }#integrio_button_64252672a7bc4 .wgl_button_link:hover { border-color: rgba(24,100,13,1); background-color: rgba(24,100,13,1); }#integrio_button_64252672a7bc4.effect_3d .link_wrapper { color: rgba(18,138,0,1); }#integrio_soc_icon_wrap_64252672b30de a{ background: #216b22; border-color: #216b22; }#integrio_soc_icon_wrap_64252672b30de a:hover{ background: #3c8e25; border-color: #3c8e25; }#integrio_soc_icon_wrap_64252672b30de a{ color: #ffffff; }#integrio_soc_icon_wrap_64252672b30de a:hover{ color: #ffffff; }@media only screen and (max-width: 1024px){ #integrio_spacer_64252672b31e8 .spacing_size{ display: none; } #integrio_spacer_64252672b31e8 .spacing_size-desktops{ display: block; } }@media only screen and (max-width: 800px){ #integrio_spacer_64252672b31e8 .spacing_size{ display: none; } #integrio_spacer_64252672b31e8 .spacing_size-tablet{ display: block; } }@media only screen and (max-width: 480px){ #integrio_spacer_64252672b31e8 .spacing_size{ display: none; } #integrio_spacer_64252672b31e8 .spacing_size-mobile{ display: block; } }@media only screen and (max-width: 1024px){ #integrio_spacer_64252672b32fb .spacing_size{ display: none; } #integrio_spacer_64252672b32fb .spacing_size-desktops{ display: block; } }@media only screen and (max-width: 800px){ #integrio_spacer_64252672b32fb .spacing_size{ display: none; } #integrio_spacer_64252672b32fb .spacing_size-tablet{ display: block; } }@media only screen and (max-width: 480px){ #integrio_spacer_64252672b32fb .spacing_size{ display: none; } #integrio_spacer_64252672b32fb .spacing_size-mobile{ display: block; } }#blog_module_64252672b57f1.blog-posts .blog-post_title, #blog_module_64252672b57f1.blog-posts .blog-post_title a { color:#232323; }#blog_module_64252672b57f1.blog-posts .blog-post_title:hover, #blog_module_64252672b57f1.blog-posts .blog-post_title a:hover { color:#216b22; }#blog_module_64252672b57f1.blog-posts .blog-post_title, #blog_module_64252672b57f1.blog-posts .blog-post_title a { font-size:14px; line-height:22px; }