Как запускать Google Ads для Plumbers в США
Google Ads для Plumbers — это эффективный инструмент для привлечения клиентов. Успех рекламы в Гугл зависит от правильно выбранного подхода, бюджета и понимания нюансов каждого типа кампании.
В этой статье я рассмотрю особенности рекламных кампаний, их плюсы и минусы, а также дам рекомендации по бюджетам и выборе стратегии на старте.
Стек рекламных кампаний Google Ads для Plumbing бизнеса
Стек рекламных кампаний Google Ads для Plumbers включает:
- поисковую рекламу;
- Google Performance Max;
- Local Performance Max;
- рекламу по брендовым запросам.
Про эффективное использование контекстной рекламы в Google читайте в нашем Plumber Google Ads гайде.
Поисковая реклама
Объявления поисковой рекламы Google появляются в поиске по прямым сервисным запросам: «plumber near me», «drain cleaning» и т.д.
Поисковая реклама в Google
Для чего нужен этот тип рекламы. Закрыть горячий спрос с поиска. У людей уже есть проблема, и все, что нам нужно, — оказаться в нужное время в нужном месте.
- Можно гибко выкупать нужную аудиторию и сервисы. Например, вы не работаете с газом. Поисковая реклама позволяет заминусовать все ключи, связанные с газом, чтобы минимизировать показ рекламы по нерелевантным сервисам.
- Легко слить бюджет на нецелевые запросы — запросы про конкурентов, нецелевые сервисы.
- Может оказаться мало спроса. Например, вы работаете в малонаселенном районе или оказываете специфичные услуги.
- Дорогие клики. Особенно если запускать рекламу без учета нюансов алгоритмов Google.
Какой бюджет закладывать на старте? $20-30/в день.
Когда следует повышать бюджет? До середины второго месяца повышать бюджет не стоит, так как к этому времени Google еще плохо обучен.
Стратегии на старте. Max Conversions без ограничений по Target CPA.
Начните получать стабильные звонки от клиентов с вашего собственного канала!
Google Performance Max
Google PMax — это одновременно несколько разных типов рекламных кампаний: поиск, дисплей, видео, Gmail, Discover.
Где показываются объявления Performance Max. Источник: Google
Для чего нужен этот тип рекламы. Дополнительно охватывать поиск по неочевидным или низкочастотным запросам, которые не были заданы. Также в PMax уже встроен ремаркетинг — Google показывает рекламу в других местах автоматически, дополнительные настройки не нужны.
- PMax закрывает дополнительный спрос.
- PMax позволяет «ловить» пользователей еще до того, как они начнут искать услуги в поиске Google — например, при просмотре видео на YouTube.
- Разнообразие рекламных форматов: графическая реклама, баннеры, видеообъявления и др. Это позволяет лучше охватывать пользователей.
- Использование данных о конверсиях со всего аккаунта.
- Нет контроля над запросами и местами размещения.
- PMAx дольше обучается и требует больше данных по сравнению с другими типами кампаний.
- Нужен опыт для работы с автостратегиями. Если вносить неправильные корректировки, можно сбить обучение.
Какой бюджет закладывать на старте? $5-15/в день.
Когда следует повышать бюджет? До середины второго месяца повышать бюджет не стоит, так как к этому времени Google еще плохо обучен.
Стратегии на старте. Max Conversions без ограничений по Target CPA.
Local Performance Max
Local Performance Max позволяет дополнительно показывать рекламу на Google Картах.
Реклама Plumbing компаний в Google Maps
Local PMax включает все те же преимущества и недостатки, что и PMax.
Дополнительно можно также выделить:
- Local PMax показывается в плейсментах обычного Performance Max и на Гугл Картах.
- Нужен верифицированный профиль GMB (Google My Business). Только после этого можно показывать рекламу на картах и отзывы клиентов.
Какой бюджет закладывать на старте? $10-25/в день.
Когда следует повышать бюджет? До середины второго месяца повышать бюджет не стоит, так как к этому времени Google еще плохо обучен.
Стратегии на старте. Max Conversions без ограничений по Target CPA.
Брендовая реклама
Брендовая реклама нужна для того, чтобы другие компании не забирали ваших клиентов: если не запустить рекламу на бренд, то по вашим брендовым запросам будут показываться конкуренты.
Брендовая реклама Google Ads
- Реклама на ваш бренд не позволит конкурентам «перехватывать» клиентов.
- Брендовая реклама помогает обучать алгоритмы Google. Это улучшает работы других рекламных кампаний в этом аккаунте.
- Дешевая реклама благодаря высокой релевантности. Клики в 3-5 раз дешевле, чем в обычной поисковой рекламе — от 50 центов до $1. Если клики с брендовой рекламы слишком дорогие (более $5 за клик), причина может быть в неправильной настройке или слишком общеупотребительном бренде — например, LA Plumber.
- Существенных минусов у этого типа рекламы нет.
Какой бюджет закладывать на старте? $5-15/в день.
Когда следует повышать бюджет? До середины второго месяца повышать бюджет не стоит, так как к этому времени Google еще плохо обучен.
Стратегии на старте. Target Impression Share Max — позволяет выкупать 85-90% показов по бренду при максимальной стоимости клика $2-3. Также иногда используем Max Conversions.
Что ожидать при таком сетапе
При сетапе, описанном выше, в конце 2-3-го месяца можно выйти на 1-2 квалифицированных лида в день.
Лид считается квалифицированным, если соответствует следующим критериям:
- лид пришел на тот сервис, который вы оказываете;
- у лида есть деньги;
- из вашего целевого локейшена;
- есть четкое намерение заказать услугу в ближайшее время.
Видеогайд по запуску Google Ads для Plumbers в США
Эта статья — краткое изложение моего видеогайда по запуску Google Ads для Plumbers в США.
Подводя итоги
Реклама Plumbing бизнеса в Google Ads — это не просто запуск кампаний, а стратегический подход. Начинать следует с тестирования разных типов кампаний с умеренными бюджетами. Как только Google Ads начнет собирать данные и обучать алгоритмы, можно увеличивать бюджеты и оптимизировать кампании для получения стабильного потока квалифицированных лидов.
Plumbing компании могут получать клиентов не только из Google Ads. Про другие каналы читайте в статье про 20 способов продвижения Home Repair бизнесов в США.
Артем Акулов
Основатель бюро «Лира».
