Как рассчитать эффективный бюджет на запуск контекстной рекламы
В прошлой заметке я рассказал о прогнозе бюджета на контекстную рекламу и о том, что большой практической пользы все эти прогнозы не дают. Но как же тогда быть. Ведь хочется запустить рекламу в контексте, но так, чтобы достигались две цели:
1. Можно было оценить эффективность рекламы в интернете и перспективность её использования вообще для нашего бизнеса. Если еще проще — оценить ее реальную эффективность.
2. Потратить при этом минимальное количество таких же реальных как результат денег.
Пусть в одной всем известной пословице и говорится о погоне за двумя зайцами, но это совсем другой случай. Итак приступим. Допустим, вы гипотетический владелец агентства недвижимости, ваша фирма работает в Новосибирске, и вы хотите попробовать привлекать клиентов через Яндекс Директ.
Алгоритм оценки эффективного бюджета для старта рекламной кампании в Яндекс Директе.
Начнем мы как и в прошлый раз с прогнозатора бюджета Яндекс Директ.
Указываем целевой регион — «Новосибирск и область», а также ключевые слова. Ключевые слова берем самые близкие к нашей теме, те, которые чаще всего задают наши клиенты. В уже работающей кампании, ключевые слова будут, естественно более узкие, но именно для оценки эффективного бюджета на старт рекламной кампании нужны максимально целевые ключевые слова.
Чтобы отсеять «посторонние» запросы, для ключевых слов используем оператор фразового соответствия Яндекс Директа (кавычки). Так как мы решили, что продвигаем агентство недвижимости пусть ключевыми словами будут:
1. «аренда квартиры»
2. «снять квартиру»
Запускаем прогнозатор и получаем следующие результаты.
Для первого ключевого слова оценочная стоимость клика в спецразмещении Яндекс Директа 0,3 у.е., для второго 0,29 у.е. Рассматриваем цену в спецразмещении, т.к. разрабатываемая нами сейчас рекламная кампания будет тестовой для оценки эффективности рекламы в интернете, а также с учетом нашей тематики.
Итого получаем прогнозную стоимость клика по целевому запросу в нашем целевом регионе на уровне 9 рублей за переход по рекламе. Дальше никакой магии, только математика.
Рассчитываем итоговый бюджет
Чтобы худо-бедно протестировать эффективность контекстной рекламы и делать какие-то выводы, нужно получить хотя бы 500-600 целевых переходов по рекламе. В эти цифры также заложена небольшая поправка на эффективность самого рекламируемого сайта.
Какая бы качественная ни была контекстная реклама, последний аргумент в пользу обратиться ли клиенту к вам или нет — это ваш сайт.
Получаем 500-600 переходов Х 9 рублей полученной ранее цены за клик (переход) = получаем 4 500 — 5 400 рублей тестового бюджета на контекстную рекламу в Яндекс Директе.
Если необходимо оценить эффективность контекстной рекламы не только в Яндекс Директе, но и в Google AdWords (особенно если планируем для дальнейших рекламных кампаний задействовать ремаркетинг), то увеличиваем бюджет на тестовую рекламную кампанию вдвое.
После получение уже реальных, а не прогнозных данных по рекламным кампаниям, можно работать и с эффективностью кампаний, и с ценой за переход. Но это, как говорится в песне, уже совсем другая история.
