• О нас
    • Сотрудничество со СМИ
    • Подкасты с нашим участием
    • Партнерская программа
    • Партнерский клуб
  • Услуги
    • Контекстная реклама в США
    • Контекстная реклама в Google Ads
    • Контекстная реклама в Microsoft Ads
    • Google Ads для локального бизнеса
      • Google Ads для Locksmith
      • Google Ads для Plumbing
      • Google Ads для Pest Control
      • Google Ads для HVAC
      • Google Ads для AC Repair
    • Агентские рекламные аккаунты
      • Агентский кабинет BIGO
      • Агентский кабинет Kwai
      • Агентский кабинет BYYD
  • Кейсы
  • Блог
  • Ресурсы
    • База знаний
      • База знаний по электронной коммерции
      • База знаний по продвижению Local Service бизнесов в США
    • ACoS / ROAS Калькулятор
    • Типовой контейнер GTM
    • Digital-конференции 2024
      • Конференции по аффилиатному маркетингу 2024
    • Исследования
  • Вакансии
  • Контакты
Оставить заявку
  • О нас
    • Сотрудничество со СМИ
    • Подкасты с нашим участием
    • Партнерская программа
    • Партнерский клуб
  • Услуги
    • Контекстная реклама в США
    • Контекстная реклама в Google Ads
    • Контекстная реклама в Microsoft Ads
    • Google Ads для локального бизнеса
      • Google Ads для Locksmith
      • Google Ads для Plumbing
      • Google Ads для Pest Control
      • Google Ads для HVAC
      • Google Ads для AC Repair
    • Агентские рекламные аккаунты
      • Агентский кабинет BIGO
      • Агентский кабинет Kwai
      • Агентский кабинет BYYD
  • Кейсы
  • Блог
  • Ресурсы
    • База знаний
      • База знаний по электронной коммерции
      • База знаний по продвижению Local Service бизнесов в США
    • ACoS / ROAS Калькулятор
    • Типовой контейнер GTM
    • Digital-конференции 2024
      • Конференции по аффилиатному маркетингу 2024
    • Исследования
  • Вакансии
  • Контакты
Оставить заявку
  • О нас
    • Сотрудничество со СМИ
    • Подкасты с нашим участием
    • Партнерская программа
    • Партнерский клуб
  • Услуги
    • Контекстная реклама в США
    • Контекстная реклама в Google Ads
    • Контекстная реклама в Microsoft Ads
    • Google Ads для локального бизнеса
      • Google Ads для Locksmith
      • Google Ads для Plumbing
      • Google Ads для Pest Control
      • Google Ads для HVAC
      • Google Ads для AC Repair
    • Агентские рекламные аккаунты
      • Агентский кабинет BIGO
      • Агентский кабинет Kwai
      • Агентский кабинет BYYD
  • Кейсы
  • Блог
  • Ресурсы
    • База знаний
      • База знаний по электронной коммерции
      • База знаний по продвижению Local Service бизнесов в США
    • ACoS / ROAS Калькулятор
    • Типовой контейнер GTM
    • Digital-конференции 2024
      • Конференции по аффилиатному маркетингу 2024
    • Исследования
  • Вакансии
  • Контакты
  • О нас
    • Сотрудничество со СМИ
    • Подкасты с нашим участием
    • Партнерская программа
    • Партнерский клуб
  • Услуги
    • Контекстная реклама в США
    • Контекстная реклама в Google Ads
    • Контекстная реклама в Microsoft Ads
    • Google Ads для локального бизнеса
      • Google Ads для Locksmith
      • Google Ads для Plumbing
      • Google Ads для Pest Control
      • Google Ads для HVAC
      • Google Ads для AC Repair
    • Агентские рекламные аккаунты
      • Агентский кабинет BIGO
      • Агентский кабинет Kwai
      • Агентский кабинет BYYD
  • Кейсы
  • Блог
  • Ресурсы
    • База знаний
      • База знаний по электронной коммерции
      • База знаний по продвижению Local Service бизнесов в США
    • ACoS / ROAS Калькулятор
    • Типовой контейнер GTM
    • Digital-конференции 2024
      • Конференции по аффилиатному маркетингу 2024
    • Исследования
  • Вакансии
  • Контакты
Google AnalyticsGoogle Tag ManagerPPCаналитикаЯндекс Метрика

B2B конверсии: загрузка файлов (прайс-листы, каталоги)

19.02.2015 by Артем Акулов

Продолжаем настройку B2B конверсий. В прошлый раз мы отслеживали отправку email и копирование email адресов. Следующая задача — отследить загрузку файлов с сайта и настроить конверсии на это событие.

Задача

На сайте выложены файлы (например, прайс-лист или каталог продукции), загрузка пользователем этих файлов однозначно показывает его интерес к нашему предложению. Файлы сохранены в формате .pdf. Для примера пусть это будет прайс-лист.

Необходимо фиксировать загрузку файлов и создать цели в Яндекс Метрике и Google Analytics.

Отслеживаем загрузку файлов

Для начала включим встроенную переменную отслеживания Click URL. Переходим в раздел «Переменные» (блок «Клики»), включаем все переменные.

Включение переменных

Создаем триггер в Google Tag Manager «Загрузка PDF файла-Прайс». 

Наш файл называется “Лира-прайс-лист-pricefile” и имеет pdf формат.

Тип триггера: Клики только по ссылкам. Задаем условия:

  • Click URL содержит .pdf
  • Click URL содержит pricefile
Условия для правила активации

Теперь необходимо отправить событие в Яндекс Метрику, чтобы там создать под него цель и отслеживать конверсии. Создаем в GTM новый тег, тип: пользовательский HTML, триггер выбираем: «ЯМ-Загрузка PDF файла-Прайс». В поле HTML вводим следующий код:

<script type="text/javascript">
yaCounter11223344.reachGoal('PRICEDOWNLOAD');
</script>

11223344 — номер счетчика Яндекс Метрики.

Передача события в Яндекс Метрику

Переходим в Яндекс Метрику и создаем новую цель, тип «JavaScript-cобытие», идентификатор события для нашего примера PRICEDOWNLOAD.

Создаем цель в Яндекс Метрике

Отправляем событие о загрузке прайс листа в Google Analytics.
Возвращаемся в Google Tag Manager, создаем новый тег «GA-Загрузка PDF файла-Прайс».
Тип тега: Google Analytics > Universal Analytics, идентификатор отслеживания: номер счетчика Google Analytics, тип отслеживания: Событие.
Параметры отслеживания событий: Категория >Прайс, Действие >Загрузка.
Правило активации (выбор триггера): «Загрузка PDF файла-Прайс».

Передаем событие о загрузке прайса в Google Analytics

Переходим в Google Analytics, раздел Администратор, выбираем представление, открываем «Цели».

Управление целями в Google Analytics

Создаем новую цель, тип цели: событие, категория: Прайс, действие: Загрузка.

Создаем цель в Google Analytics

Работу тегов можно проверить через кнопку предварительного просмотра в GTM.

Не забываем, что в Google Tag Manager после всех настроек необходимо нажать на кнопку «Отправить», чтобы изменения вступили в силу.

Последним шагом проверяем передачу конверсий в гугл аналитику, через отчет в реальном времени — https://support.google.com/analytics/answer/1638635#zippy=%2Cсодержание и в яндекс метрике — https://yandex.ru/support/metrica/general/check-goal.html

EmailWall

Выше описан случай, когда целевой файл с прайсом находится в свободном доступе, любой пользователь может свободно скачать его.

Мы таких пользователей можем отслеживать (см. пример выше), запускать на них догоняющую рекламу (ретаргетинг/ремаркетинг) с тем, чтобы довести их до следующего целевого действия (отправка заявки, звонок и т.д.).

Слабое место подхода в том, что кроме как через рекламные системы выйти на такого «теплого» пользователя не получится, т.к. у нас нет его контактных данных. Еще больше проблема усугубляется, если конкуренция в нашей нише высока (стоимость клика в рекламе больше 100 рублей), и если целевых покупателей мало.

Например, мы продаем сложное дорогое пром оборудование.

Да, мы можем выложить прайс на продукцию на сайте и предоставить к нему свободный доступ, но эффективнее будет поставить emailwall, специальную форму, куда пользователь должен указать свой email (как минимум) + желательно еще имя и контактный телефон.

В сообщении на форме указывается «Оставьте свой email, и мы вышлем вам на него прайс» . Этот шаг однозначно приведет к снижению конверсии в загрузку прайсов, т.к. пользователю чтобы его получить нужно произвести больше действий. Но нам это позволит получить контактные данные потенциального клиента, и это самое важное.

После получения контактных данных уже наш менеджер по продажам сможет связаться с этим человеком, спросить нашел ли тот, что искал, предложить какие-то специальные условия и т.д — работать уже с живым теплым лидом, а не с анонимным пользователем, который просто загрузил с сайта прайс.

ppc аналитика
B2B конверсии: отправка писем и копирование email-адресовB2B конверсии: отправка писем и копирование email-адресов02.02.2015
B2B конверсии: цель «Активность»24.02.2015B2B конверсии: цель «Активность»

Подпишитесь на наш Телеграм

Рассказываем про кухню бюро, делимся эксклюзивами и инсайтами по выходу на международку

Подписаться

Свежие записи:

  • Как создать и настроить карточку в Google Business Profile16.04.2025
  • Как пройти верификацию Google Business Profile (GBP) и не попасть в бан12.04.2025
  • Где заказать PR-статью в США: 9 сервисов12.04.2025
  • Как продвигать локальный бизнес в США через Google Maps: пошаговое руководство12.04.2025
  • Большой апдейт Google Local Service Ads для локального бизнеса в США09.04.2025

Бюро Лира

Кейсы
Блог
Вакансии
Для СМИ
Редполитика

Делаем смело

Google Ads
Microsoft Ads
Google Ads для Local Services
Агентские кабинеты
In-app трафик

Соцсети

Телеграм
YouTube

Связаться с нами

[email protected]
Оставить заявку

© 2025 Бюро «Лира»

Политика конфиденциальности и соглашение об обработке персональных данных

#integrio_button_6839e5c32c0a5 .wgl_button_link { color: rgba(255,255,255,1); }#integrio_button_6839e5c32c0a5 .wgl_button_link:hover { color: rgba(252,252,252,1); }#integrio_button_6839e5c32c0a5 .wgl_button_link { border-color: rgba(24,100,13,1); background-color: rgba(24,100,13,1); }#integrio_button_6839e5c32c0a5 .wgl_button_link:hover { border-color: rgba(66,150,43,1); background-color: rgba(66,150,43,1); }#integrio_button_6839e5c32c0a5.effect_3d .link_wrapper { color: rgba(24,100,13,1); }#integrio_button_6839e5c32d3bd .wgl_button_link { color: rgba(255,255,255,1); }#integrio_button_6839e5c32d3bd .wgl_button_link:hover { color: rgba(255,255,255,1); }#integrio_button_6839e5c32d3bd .wgl_button_link { border-color: rgba(18,138,0,1); background-color: rgba(18,138,0,1); }#integrio_button_6839e5c32d3bd .wgl_button_link:hover { border-color: rgba(24,100,13,1); background-color: rgba(24,100,13,1); }#integrio_button_6839e5c32d3bd.effect_3d .link_wrapper { color: rgba(18,138,0,1); }