• Главная
  • Услуги
    • Контекстная реклама
    • Контекстная реклама в Google
    • Продвижение интернет-магазинов
    • Контекстная реклама для SaaS
    • Агентствам
  • Блог
  • Кейсы
    • Клиенты и отзывы
  • Контакты
    • Вакансии
Заказать контекст
  • Главная
  • Услуги
    • Контекстная реклама
    • Контекстная реклама в Google
    • Продвижение интернет-магазинов
    • Контекстная реклама для SaaS
    • Агентствам
  • Блог
  • Кейсы
    • Клиенты и отзывы
  • Контакты
    • Вакансии
Заказать контекст
  • Главная
  • Услуги
    • Контекстная реклама
    • Контекстная реклама в Google
    • Продвижение интернет-магазинов
    • Контекстная реклама для SaaS
    • Агентствам
  • Блог
  • Кейсы
    • Клиенты и отзывы
  • Контакты
    • Вакансии
  • Главная
  • Услуги
    • Контекстная реклама
    • Контекстная реклама в Google
    • Продвижение интернет-магазинов
    • Контекстная реклама для SaaS
    • Агентствам
  • Блог
  • Кейсы
    • Клиенты и отзывы
  • Контакты
    • Вакансии
PPCаналитикабизнес

Сколько денег тратить на контекстную рекламу?

24.06.2013 by Артем Акулов

Итак мы уже посчитали в первой части, окупаются ли наши расходы на контекстную рекламу. Но это был разговор о прошлом. Пришло время поговорить о будущем, настоящем и самое главное — посчитать, сколько мы можем реально тратить на контекстную рекламу, чтобы она была эффективной для нашего бизнеса и приносила прибыль.

Причем основываться расчеты и выводы должны не на абстрактных технических показателях типа охвата, частоты и CTR объявлений контекстной рекламы, которые так любят впаривать «рекламные» агентства, а на близких сердцу каждого предпринимателя и собственнику бизнеса терминах «прибыль», «затраты», «выручка», «эффективность вложения средств».

Чтобы было наглядней, говорить будем на примере из первой части статьи.

Итак, мы имеем следующую ситуацию

CLV (Customer lifetime value) = 1800 рублей — средняя «пожизненная» ценность одного клиента, сколько денег приносит один клиент пока пользуется вашим товаром или обращается к вам за услугой.

Чтобы бизнес работал эффективно, стоимость привлечения одного клиента (CPA — cost per customer acquisition ) должна быть меньше CLV. Или CLV > CPA

Для рассмотренного примера CPA должно быть меньше 1800 рублей.

Теперь разберем из чего складывается CPA

Частая ошибка на этом этапе это то, что в эту стоимость включают только затраты на контекстную рекламу. Но реальный процент конвертации посетителей из контекстной рекламы в реальных клиентов складывается из 3 важнейших параметров:

1) Качество трафика из контекстной рекламы (насколько целевые посетители) + надо знать ctr непосредственно самой контекстной рекламы

2) Уровень конверсии самого сайта или посадочной страницы в звонки или заявки с сайта

3) Уровень конверсии из звонков и заявок с сайта в клиентов (одна из основных метрики эффективности работы ваших менеджеров)

Если вы уже вели контекстную рекламу, то конечный показатель конверсии посетителей сайта из контекстной рекламы в клиентов, вы можете посчитать самостоятельно. Если же вы этого сделать не можете, то возьмите за ориентир показатель в 1%.

На самом деле никакого «стандартного» уровня конверсии не существуют. Все сильно зависит даже не он вашей тематики и сферы бизнеса, а от вашей конкретной ситуации. Просто уровень в 1% является вполне достижимым.

Хотя никто не говорит, что он не может быть гораздо выше. Например, у одного из наших клиентов за счет хорошей конвертации посетителей сайта в звонки, качественном целевом трафике по контекстной рекламе и хорошей работе менеджеров на телефоне, итоговый показатель конверсии составлял 30%.

Просто если уровень конверсии ниже 1%, то это говорит о каких-то серьезных проблемах в интернет-маркетинге. Причем эти проблемы могут быть на любом из 3 этапов прохождения клиента (см. выше).

Итак, зная уровень конверсии и предельную стоимость привлечения одного клиента мы можем посчитать предельную стоимость перехода по контекстной рекламе, которую мы можем себе позволить по экономике нашего бизнеса: 1800 рублей * 1% = 18 рублей.

Заметьте, в этих расчетах вообще нет охвата и показателя ctr объявлений контекстной рекламы.

Замечание напоследок

Если ваш бизнес не оказывает только одну услугу или продает моно товар, то для рекламы и продвижения каждой услуги/товара все расчеты необходимо производить отдельно и с самого начала.

Т.е. вы должны знать:

  • столько в среднем прибыль приносят вам клиенты, которые в первый раз у вас купили «услугу/товар 1»
  • столько в среднем прибыль приносят вам клиенты, которые в первый раз у вас купили «услугу/товар 2»
  • столько в среднем прибыль приносят вам клиенты, которые в первый раз у вас купили «услугу/товар 3» и т.д.

Вот теперь мы можем создавать и вести наши рекламные кампании имея твердую почву под ногами. На сегодня все. Эффективных и прибыльных вам рекламных кампаний.

ppc бизнес
Как посчитать реальную эффективность контекстной рекламы?Как посчитать реальную эффективность контекстной рекламы?23.06.2013
Google AdWords: таргетинг по округам Москвы27.06.2013Google AdWords: таргетинг по округам Москвы

Подпишитесь на рассылку

Полезные материалы для тех, кто заказывает, и тех, кто ведет контекстную рекламу



    *Ознакомиться с политикой конфиденциальности можно здесь 

    Свежие записи:

    • Руководство по моделям атрибуции Google Ads и Google Analytics21.03.2023
    • Как установить Google Tag Manager на Shopify16.03.2023
    • 16 лучших торговых площадок и сайтов для продаж в Интернете в 2023 году + 3 бесплатные платформы, о которых мало кто знает14.03.2023
    • Google Performance Max Shopping против стандартной торговой кампании Google Shopping01.03.2023
    • Как настроить динамический ремаркетинг в Google Ads для интернет-магазина Shopify21.02.2023

    Рубрики:

    Bing Ads Customer Journey Map eCommerce Excel Facebook ads Funnels and Tunnels Google Ads google ads shopping campaign Google Analytics google free listing google smart shopping campaign Google Tag Manager mail.ru PPC SEO shopify UpWork YouTube Без рубрики Вконтакте Вопрос Ответ Геолокальная реклама Кухня бюро Яндекс Яндекс Директ Яндекс Метрика автоматизация продаж аналитика аудит бизнес доклад интернет-магазин нам не все равно ремаркетинг ретаргетинг тестирование

    Бюро «Лира»

    Делаем сильные компании еще сильнее с помощью вдумчивого управления интернет-рекламой 

    Руководство по моделям атрибуции Google Ads и Google Analytics
    21.03.2023

    © 2023 Бюро «Лира»

    Политика конфиденциальности и соглашение об обработке персональных данных

    #integrio_button_642815010b215 .wgl_button_link { color: rgba(255,255,255,1); }#integrio_button_642815010b215 .wgl_button_link:hover { color: rgba(252,252,252,1); }#integrio_button_642815010b215 .wgl_button_link { border-color: rgba(24,100,13,1); background-color: rgba(24,100,13,1); }#integrio_button_642815010b215 .wgl_button_link:hover { border-color: rgba(66,150,43,1); background-color: rgba(66,150,43,1); }#integrio_button_642815010b215.effect_3d .link_wrapper { color: rgba(24,100,13,1); }#integrio_button_642815010bcfe .wgl_button_link { color: rgba(255,255,255,1); }#integrio_button_642815010bcfe .wgl_button_link:hover { color: rgba(255,255,255,1); }#integrio_button_642815010bcfe .wgl_button_link { border-color: rgba(18,138,0,1); background-color: rgba(18,138,0,1); }#integrio_button_642815010bcfe .wgl_button_link:hover { border-color: rgba(24,100,13,1); background-color: rgba(24,100,13,1); }#integrio_button_642815010bcfe.effect_3d .link_wrapper { color: rgba(18,138,0,1); }#integrio_soc_icon_wrap_6428150115ca2 a{ background: #216b22; border-color: #216b22; }#integrio_soc_icon_wrap_6428150115ca2 a:hover{ background: #3c8e25; border-color: #3c8e25; }#integrio_soc_icon_wrap_6428150115ca2 a{ color: #ffffff; }#integrio_soc_icon_wrap_6428150115ca2 a:hover{ color: #ffffff; }@media only screen and (max-width: 1024px){ #integrio_spacer_6428150115da5 .spacing_size{ display: none; } #integrio_spacer_6428150115da5 .spacing_size-desktops{ display: block; } }@media only screen and (max-width: 800px){ #integrio_spacer_6428150115da5 .spacing_size{ display: none; } #integrio_spacer_6428150115da5 .spacing_size-tablet{ display: block; } }@media only screen and (max-width: 480px){ #integrio_spacer_6428150115da5 .spacing_size{ display: none; } #integrio_spacer_6428150115da5 .spacing_size-mobile{ display: block; } }@media only screen and (max-width: 1024px){ #integrio_spacer_6428150115eb2 .spacing_size{ display: none; } #integrio_spacer_6428150115eb2 .spacing_size-desktops{ display: block; } }@media only screen and (max-width: 800px){ #integrio_spacer_6428150115eb2 .spacing_size{ display: none; } #integrio_spacer_6428150115eb2 .spacing_size-tablet{ display: block; } }@media only screen and (max-width: 480px){ #integrio_spacer_6428150115eb2 .spacing_size{ display: none; } #integrio_spacer_6428150115eb2 .spacing_size-mobile{ display: block; } }#blog_module_64281501181f2.blog-posts .blog-post_title, #blog_module_64281501181f2.blog-posts .blog-post_title a { color:#232323; }#blog_module_64281501181f2.blog-posts .blog-post_title:hover, #blog_module_64281501181f2.blog-posts .blog-post_title a:hover { color:#216b22; }#blog_module_64281501181f2.blog-posts .blog-post_title, #blog_module_64281501181f2.blog-posts .blog-post_title a { font-size:14px; line-height:22px; }