Ответы на вопросы #19: Как работать с ключами в РСЯ
Ответ бюро
Да, Александр, вы правильно указали, что при выключенном чекбоксе «не учитывать предпочтения пользователей» объявления в РСЯ Директ показывает и по поведенческому, и по тематическому таргетингам (за исключением некоторых тематик, например, медицина, где поведенческий таргетинг отключен всегда).
Поведенческий таргетинг значительно увеличивает охват целевой аудитории и дает большинстве случаев получать более дешевые переходы, т.к. реклама по такому таргетингу может показываться на более дешевых площадках.
Для чего тогда отключают учет поведенческого таргетинга в РСЯ
Есть такой прием: создаете копию старой рекламной кампании, но в настройках отключаете учет поведенческих. В итоге получается, что одновременно работают сразу 2 кампании: с поведенческим и без поведенческого. В кампании с поведенческим на 5-10% понижаем ставки.
В результате увеличивается суммарный охват по 2-м кампаниям, но незначительно (не в разы). Делается это в случае, если вы выбрали всю свою семантику, все смежные темы, все околоцелевые запросы, т.е. считаете, что уперлись в некоторый потолок, дальше увеличивать охват за счет расширения семантики не получится. Вот тогда целесообразно сделать отдельные кампании без поведенческого.
В остальных ситуациях подключение новых ключевых слов дает больший эффект, чем кампании без поведенческого.
Какие ключи использовать в РСЯ
Для РСЯ используете 2-3 словные ключи. У них высокая частотность (Директу будет просто подобрать площадку или отработать поведенческое), и одновременно такие ключи конкретизируют целевую аудиторию.
Например, если использовать однословник «автомобили» в качестве ключа, то аудитория будет сильно размыта:
- ремонт авомобилей
- подержаные авто
- форумы автомобилистов
- дтп и аварии с участием автомобилей
- детские игрушки
- автоспорт
- компьютерные игры про автомобили
- фильмы и сериалы, где упоминаются автомобили
и т.д.
Слишком размытая целевая аудитория, если вы хотите на нее рекламировать один и тот же товар. К каждому сегменту необходимо подходить со своим уникальным предложением (как в вопросе вы делали с «кошельки», «бумажники», «клачи»), персонализировать обращение. А некоторые сегменты (детские игрушки, сериалы, компьютерные игры) вообще необходимо отсечь.
Персонализация по сегментам
Развернем момент с персонализацией. Вы группируете ключи на группы «кошельки», «бумажники», «клачи». Сразу подстраиваемся в текстах объявлений и креативах на картинках под семантику конкретной группы.
Как еще полезно было бы персонализировать для примера из вопроса. Собираете ключи с конкретными марками автомобилей (подстраиваете тексты и креатив под них) — заодно сегментируете по стоимости (например, в результате кампании узнаете, что владельцы дорогих марок лучше покупают, чем любители «тазов» или наоборот. В последующем эту же информацию полезно использовать для таргетрованной рекламы в ВК и МТ: в креативах, подборе целевой аудитории, интересах.
Ссылки по теме:
