Как повысить CTR контекстных объявлений?
Прежде чем читать дальше советую ознакомиться со статьей «Слишком эффективная реклама: как с этим бороться». Одна из основных мыслей, что CTR как таковой не является показателем реальной эффективности контекстной рекламы.
Но так как без CTR нам не куда не деться, а хороший CTR ведет к снижению цены за клик, то в этой статье я напишу о текстах контекстных объявлений и словах, которые помогают повысить CTR этих объявлений. Все данные и цифры получены из исследований, опубликованных в официальных источниках в Яндекс Директа, и нашего опыта.
Краткое содержание:
1. Влияние полноты подсветки
2. Место подсветки в тексте рекламного объявления
3. «Слова-зацепки»
4. Указание конкретной цены
5. Упоминание подарков и бонусов
6. Гарантии
7. Укрепление доверия, фирменность
8. Ультра-, мега-, супер- и другие приставки
9. Брендовая контекстная реклама
10. Call to action (инструкция к действию)
11. Вопрос в заголовке объявления
12. Правильное обращение: ты или вы?
13. Влияние длины текста на эффективность контекстного объявления
Моментов много, поэтому постараюсь дать максимально сжато и без лирики.
Влияние полноты подсветки текста на CTR контекстной рекламы
Когда в тексте объявления встречается ключевое слово, данное ключевое слово в тексте объявления выделяется полужирным. (работает только для поисковой контекстной рекламы).
Сама по себе подсветка уже повышает CTR контекстного объявления, так как объявление становится более заметным. Но на степень увеличения CTR в свою очередь сильно влияет полнота подсветки текста. Например, возьмем ключевое слово «купить женский велосипед» и составим 2 объявления
Объявление №1
Заголовок: Купите велосипед недорого
Текст: Купите велосипед. Доставка в Новосибирск. Звоните!
Увеличение CTR по сравнению с неподсвеченным объявлением в ? 1.5 раза
Объявление №2
Заголовок: Купите велосипед недорого
Текст: Купите женский велосипед. Доставка в Новосибирск. Звоните!
Увеличение CTR по сравнению с неподсвеченным объявлением в ? 3 раза
Влияние места подсветки текста на CTR объявлений
Кроме полноты подсветки тексты важный фактор, влияющий на CTR контекстного объявления — это место подсветки. Возьмем все те же женские велосипеды.
Ключевое слово «купить женские велосипеды»
Объявление №1
Заголовок: Красивые велосипеды недорого
Текст: Купите женский велосипед. Доставка в Новосибирск. Звоните!
Полная подсветка в начале текста
Увеличение CTR по сравнению с неподсвеченным объявлением в ? 3.2 раза
Объявление №2
Заголовок: Купите женский велосипед
Текст: Низкие цены. Богатый выбор. Доставка в Новосибирск. Звоните!
Полная подсветка в заголовке
Увеличение CTR по сравнению с неподсвеченным объявлением в ? 2.7 раза
Объявление №2
Заголовок: Купите женский велосипед
Текст: Низкие цены. Богатый выбор. Доставка в Новосибирск. Звоните!
Полная подсветка в заголовке
Увеличение CTR по сравнению с неподсвеченным объявлением в ? 2.7 раза
Объявление №3
Заголовок: Купите женский велосипед
Купите женский велосипед. Богатый выбор. Доставка в Новосибирск. Звоните!
Полная подсветка и в заголовке (обычно не в начале) + в тексте в начале
Увеличение CTR по сравнению с неподсвеченным объявлением в ? 2.5 раза
Объявление №4
Заголовок: Хорошие спорттовары
Низкие цены. Купите женский велосипед. Богатый выбор. Доставка в Новосибирск. Звоните!
Полная подсветка не в начале текста
Увеличение CTR по сравнению с неподсвеченным объявлением в ? — 20%
«Слова-зацепки»
Фразы: «низкая цена», «дешево», «недорого», «доступная цена» и т.п. повышают CTR контекстного объявления в ? 1.6 раза
Указание конкретной цены
Объявления с указанием в тексте конкретной цены товара или услуги (особенно если цена является конкурентным преимуществом) имеют CTR выше в ? 1.4 раза
Упоминание подарков и бонусов
Слова: «бонус», «даром», «бесплатно», «распродажа», «условия», «подарки», «доставка» повышают CTR текста в ? 2-3 раза
«Бонус» хорошо, а два «бонуса» лучше
Слово «бонус» и в заголовке, и в тексте повышает CTR контекстной рекламы в ? 10 раз
Гарантии идеальной безупречности
Дайте людям уверенность. Слова «безупречный», «гарантия», «идеальный», «100%» позволяют поднять CTR в ? 1.5-2.5 раза
Укрепление доверия, фирменность, статус
Слово «фирменный» в тексте поднимает его CTR в ? 2.6 раза
Ультра-, мега-, супер- и другие приставки
Люди до сих пор любят все яркое, большое, запоминающееся. Добавки ультра-, мега-, спец-. Например, «спецпредложение» повышают CTR в ? 1.5-2.5 раза
Добавка супер- и в заголовке, и в тексте приводит к увеличению CTR в ? 2.6 раза
Брендовая контекстная реклама
Упоминание имени бренда (если бренд известен) повышает CTR в ? 1.7 раза
Call to action (инструкция к действию)
Например:
- Спешите
- Покупай
- Заказывай
- Звоните
и т.п.
Хотите, что пользователь что-то сделал? Необходимо четко сказать ему об этом. Call to Action увеличивает CTR в ? 2-3 раза
А использование повелительного наклонения «закажи» поднимает CTR итого больше в ? 7.4 раза
Вопрос в заголовке контекстного объявления
Наличие вопросительных выражений: «хотите», «ищете» поднимает CTR в ? 2-3 раза
А слово «нужно» («нужен») в заголовке увеличивает его CTR ? 6.7 раза
Правильное обращение: ты или вы?
Как показывает аналитика, в 90% случаев обращение на «ты» или на «вы» без разницы для CTR.
Влияние длины текста на эффективность контекстного объявления
Действует общее правило: чем длиннее текст объявления, тем выше его CTR. Соответственно самый высокий при длине текста в 65-75 символов (для Яндекс Директа).
Заключение
Приведенные цифры это данные работающих рекламных кампаний. Но важно помнить, что данные усреднены. Непосредственно на цифры без оглядки полагаться не стоит, а вот приемы повышения CTR использовать можно и нужно.
Успешных рекламных кампаний
