Увеличили сайнапы на 125% и уменьшили их стоимость в 2 раза

Молодая б2б Fintech компания, новый игрок на высококонкурентном рынке UK.

Нашей задачей было перезапустить рекламу в Google Ads. У клиента уже были рекламные кампании, но конверсии с них были редкими, а стоимость конверсии — очень высокой. Ежемесячный рекламный бюджет был небольшим для этой тематики, а стоимость клика в нише существенной.

Сразу на старте проекта мы очень внимательно подошли к отбору ключевых фраз для поисковых рекламных кампаний. На проведение тестов бюджета не было, поэтому нужно было сразу запускаться на ключевые фразы, максимально отвечающие требованию: достаточно высокий объем потенциального трафика и достаточно низкая стоимость клика. 

С этим отобранным списком запросов мы запустили поисковые кампании. Начали получать конверсии в рамках выделенного бюджета. Но этого было мало, необходимо было наращивать конверсии. 

Наращивание конверсий решили проводить за счет увеличения и оптимального перераспределения бюджета. Также мы активно и регулярно оптимизировали и чистили запущенные рекламные кампании. Мы улучшали то, что уже работало хорошо и давало результаты. И отключали то, что результата не давало или давало результат сильно дороже целевой СРА. 

При этом было важно контролировать стоимость конверсий, нельзя было допустить ее увеличение. Для регулирования СРА мы использовали tCPA стратегию.

Нам удалось добиться увеличения количества конверсий с 24/неделя до 54/неделя. При этом стоимость конверсий снизилась с £60 до £45–50.