Сколько надо ключевых слов в поисковой рекламе Google Ads для локальных бизнесов в США

Разбираем, как изменился принцип подбора ключевых слов после обновлений алгоритмов Google, чем отличается устаревшая стратегия SKAG от современного подхода STAG, сколько ключевых слов действительно нужно запускать и какой бюджет лучше выделить на рекламу в Гугл, чтобы привлечь клиентов уже в первую неделю.

Ключевое слово — это метод таргетинга поисковой рекламы в Google. С его помощью мы указываем системе, кому хотим показывать наши объявления.

Принцип работы прост: Google сопоставляет заданное ключевое слово с поисковым запросом пользователя. Если происходит совпадение — наше объявление показывается, если нет — реклама не отображается.

Например, если мы задаем ключевое слово “plumber near me”, то наша реклама будет показана пользователям, которые ищут что-то вроде “Boston plumbers near me”. При этом пользователи, искавшие “local pest control service LA”, нашу рекламу не увидят.

До 2021 года в индустрии доминировал подход SKAG (Single Keyword Ad Group). Его суть заключалась в создании множества групп объявлений, каждая из которых содержала всего одно ключевое слово. Принцип был прост: чем больше ключевых слов — тем лучше.

В рамках этого подхода рекламные кампании могли включать вплоть до 10 000+ ключевых слов. Эта стратегия действительно работала и приносила результаты, но ситуация изменилась с обновлением алгоритмов Google.

Начиная с 2022 года, Google сильно изменил свои алгоритмы. Теперь важно не просто количество ключевых слов, а их структурирование. Современный подход называется STAG (Single Theme Ad Group) — когда группы объявлений формируются не по одному слову, а по тематике.

В STAG есть два ключевых аспекта:

1. Глубина — сбор всех возможных вариаций одного ключевого запроса внутри одной темы.
2. Ширина — охват различных тем в рамках ниши.

Важно сколько «тем» мы охватываем: например, “plumber near me”, “drain cleaning”, “water leak detection”, “water heater replacement”, etc. Каждая тема представляет отдельное направление в рамках одной сферы услуг. Больше нет необходимости писать абсолютно все слова, которые только можно достать по выбранной теме.

Если вы впервые запускаете рекламу для локального бизнеса в США, достаточно выбрать 1-2 темы:

• Общая тема, отражающая вашу основную услугу (например, “plumber near me”, “emergency pest control near me”)
• Специализированная тема, связанная с услугой, которая у вас хорошо продаётся (например, “water leak detection”, “water heater installation”)

Специализированная услуга часто становится “входной точкой” — клиент приходит за ней, остаётся в вашей базе и возвращается для заказа других услуг.

Внутри каждой темы не нужно стремиться к огромному количеству ключевых слов. Их число может варьироваться от нескольких до нескольких десятков, в зависимости от вашего опыта работы с контекстной рекламой. Главное — не углубляться слишком сильно, а работать по тематикам.

Для большинства локальных бизнесов в США, которые только начинают с рекламой Google Ads, оптимальный стартовый бюджет составляет $25-50 в день на одну локацию. Этой суммы вполне достаточно для эффективного запуска и тестирования рекламной кампании.

У нас в блоге есть отдельная статья о том, сколько стоит реклама в Google Ads.

Для локальной рекламы в Google Ads важна не масса ключевых слов, а их тематическая структура (STAG). Достаточно 1–2 тем и бюджета $25–50 в день, чтобы начать привлекать клиентов уже в первую неделю.