• Главная
  • Услуги
    • Контекстная реклама
    • Контекстная реклама в Google
    • Продвижение интернет-магазинов
    • Контекстная реклама для SaaS
    • Агентствам
  • Блог
  • Кейсы
    • Клиенты и отзывы
  • Контакты
    • Вакансии
Заказать контекст
  • Главная
  • Услуги
    • Контекстная реклама
    • Контекстная реклама в Google
    • Продвижение интернет-магазинов
    • Контекстная реклама для SaaS
    • Агентствам
  • Блог
  • Кейсы
    • Клиенты и отзывы
  • Контакты
    • Вакансии
Заказать контекст
  • Главная
  • Услуги
    • Контекстная реклама
    • Контекстная реклама в Google
    • Продвижение интернет-магазинов
    • Контекстная реклама для SaaS
    • Агентствам
  • Блог
  • Кейсы
    • Клиенты и отзывы
  • Контакты
    • Вакансии
  • Главная
  • Услуги
    • Контекстная реклама
    • Контекстная реклама в Google
    • Продвижение интернет-магазинов
    • Контекстная реклама для SaaS
    • Агентствам
  • Блог
  • Кейсы
    • Клиенты и отзывы
  • Контакты
    • Вакансии
PPCаналитикабизнес

Схема запуска платных каналов трафика

18.11.2014 by Артем Акулов

Не все платные каналы трафика одинаково эффективны, а их количество постоянно увеличивается. Причем не только за счет новых рекламных систем, но и за счет запуска новых инструментов в уже существующих рекламных системах.

Начинать работать сразу со всеми достаточно сложно: это требует одновременного привлечения большого числа специалистов, чтобы они физически могли готовить рекламные кампании.

С другой стороны у разных платных каналов априори разная экономическая отдача и соотношение вложенные трудозатраты — эффективность. В такой ситуации оптимальнее запускать рекламные каналы и инструменты в них постепенно. Кроме того, что это упрощает сам процесс подготовки рекламных кампаний, такой подход позволяет использовать данные по текущей эффективности рекламных кампаний.

Например, вы еще не вели никаких рекламных кампаний и решаете запустить таргетированную рекламу во Вконтакте. Какие таргетинги выбрать? Подбирать их только аналитически?

С другой стороны если до запуска таргетированной рекламы у вас уже есть данные по работе других рекламных систем, то благодаря тем же демографическим отчетам Яндекс Метрики и Google Analytics появляется возможность сразу задать релевантные таргетинги для рекламы во Вконтакте.

Также сама целевая аудитория может находиться в разной фазе потребления ваших услуг/товаров. Сравните задачи:

1) Привлечь пользователя через поисковую контекстную рекламу, который сам проявил интерес, пришел в поисковую систему и ищет решение своей проблемы.

2) Привлечь пользователя, который не знает в принципе о вашей услуге и сидит общается в социальной сети, причем это именно ваша целевая аудитория, но контекст поведения и потребления совсем иной чем в первой задаче.

Поэтому используем следующую общую схему запуска рекламных кампаний: сначала задействуем те каналы и инструменты, которые быстрее всего и эффективнее всего дадут первые результаты за счет более «теплой» аудитории. Затем расширяем те каналы, которые уже дают результат и постепенно подключаем новые каналы с менее «теплой» целевой аудиторией.

Рассмотрим типовой запуск рекламных кампаний в интернете.

Итерация 0. Аналитика и настройка целей

Еще до того как хоть 1 рубль/гривна были потрачены на контекстную рекламу обязательно необходимо:

  • (Избито, но все же) Определить цели рекламной кампании
  • Установить на рекламируемом сайте счетчики веб-аналитики Яндекс Метрика/Google Analytics/Top@mail.ru, настроить в них цели/конверсии и события.
  • Связать аккаунты Яндекс Директа и Яндекс Метрики, Google Analytics и Google AdWords
  • Установить на сайте теги конверсии Google AdWords и Facebook
  • Разработать схему ремаркетинга/ретаргетинга (какие аудитории вы собираетесь использовать для догоняющей рекламы, их характеристики)
  • Установить на сайте теги ремаркетинга и ретаргетинга Google AdWords, Вконтакте, Facebook для сбора аудиторных списков
  • Установить систему отслеживания телефонных звонков (calltracking)
  • Настроить отправку лидов/заявок в CRM систему и получение данных из нее обратно в системы веб-аналитики.

Полезно все важные данные этого этапа сводить в один документ, чтобы они были всегда под рукой. В бюро для этих целей используется паспорт ppc-проекта.

Итерация 1. Сбор «теплой» аудитории

Быстрее всего привлечь тех пользователей, которые сами проявили интерес к вашей услуге или товару. Поэтому на этой итерации запускается:

  • Поисковая контекстная реклама по самым «теплым» ключевым словам и приоритетным услугам/товарам в Яндекс Директе
  • Поисковые бета-кампании в Google AdWords
  • Ретаргетинговые кампании в Яндекс Директе
  • Ремаркетинг в КМС Google AdWords (как только копятся минимальные списки ремаркетинга)

Итерация 2. Расширение поисковых кампаний

Получили первые результаты работы рекламных кампаний и первые данные веб-аналитики. На основании этого:

  • Расширяем поисковые кампании в Яндекс Директе (по направлениям, регионам, услугам/товарам)
  • Расширяем поисковые бета кампании в Google AdWords (по направлениям, регионам, услугам/товарам)
  • Запускаем первые альфа кампании в Google AdWords
  • Запускаем рекламные кампании в РСЯ Яндекс Директа
  • Запускаем рекламные кампании в КМС Google AdWords с текстовыми объявлениями и таргетингом по ключевым словам+местам размещения
  • Запускаем ретаргетинговые кампании во Вконтакте, Таргет@mail.ru, Facebook
  • Оптимизируем действующие рекламные кампании в Яндекс Директе и Google AdWords

Итерация 3. Подключаем аудиторные таргетинги

К этой итерации уже должны накопиться статистически значимые данные по аудитории. Кто, как и когда лучше всего реагирует на наше предложение. Эти данные обогащаются информацией о реальных запросах пользователей, которая приходит непосредственно от менеджеров по работе с клиентами: какие вопросы задают клиенты, как они их формулируют, что их интересует, ключевые замечания.

На основании этого и данных веб-аналитики:

  • Оптимизируем и расширяем действующие рекламные кампании в Яндекс Директе и Google AdWords
  • Расширяем альфа кампании AdWords
  • Расширяем тематические рекламные кампании в РСЯ Яндекс Директа и КМС Google AdWords
  • Запускаем поисковый ремаркетинг Google AdWords (если позволяет размер списков аудиторий ремаркетинга)
  • Оптимизируем ретаргетиноговую рекламу в социальных сетях
  • Подключаем аудиторные таргетинги в Google AdWords
  • Задействуем нетекстовые форматы рекламных объявлений в Google AdWords (баннеры, видеореклама)
  • Запускаем таргетированную рекламу в социальных сетях (Вконтакте, Таргет@mail.ru, Facebook)

Итерация 4. Переход к текущей работе

К этому этапу самые емкие платные каналы привлечения клиентов уже задействованы. Теперь основная работа переходит к оптимизации действующих рекламных кампаний и снижения стоимости целевого действия (лид/заявка/звонок/продажа). Тестируются креативы, рекламные стратеги.

Дополнительно подключаем рекламу в системах B2BContext и Magna Advertise (если эти сети попадают в нашу целевую аудиторию).

Замечания

Предложенная выше схема подходит продвижения для большинства компаний сферы услуг и продажи сложных товаров. Но могут быть существенные отклонения. Например, когда спрос на услугу еще не сформирован, услуга/товар новые или объем спроса не устраивает рекламодателя, то в таких случаях первоначальный приоритет необходимо отдавать не поисковой контекстной рекламе, а тематической в РСЯ и КМС.

Вполне рабочая ситуация, когда тематические площадки дают больше трафика и целевых действий, чем поисковая реклама.

Другой частный случай, если вы работаете в b2c сегменте, ориентированы на широкий спрос, услуга/товар связаны с эмоциями, то полезно подключать рекламу в социальных сетях на более ранних итерациях. Типичные примеры таких бизнесов:

  • Туристические агентства
  • Школы танцев
  • Курсы иностранных языков
  • Автоюристы
аналитика бизнес
Поиск новых минус-слов для контекстной рекламыПоиск новых минус-слов для контекстной рекламы11.11.2014
Почти ретаргетинг — таргетинг на поисковые запросы Таргет@mail.ru24.12.2014Почти ретаргетинг — таргетинг на поисковые запросы Таргет@mail.ru

Подпишитесь на рассылку

Полезные материалы для тех, кто заказывает, и тех, кто ведет контекстную рекламу



    *Ознакомиться с политикой конфиденциальности можно здесь 

    Свежие записи:

    • Руководство по моделям атрибуции Google Ads и Google Analytics21.03.2023
    • Как установить Google Tag Manager на Shopify16.03.2023
    • 16 лучших торговых площадок и сайтов для продаж в Интернете в 2023 году + 3 бесплатные платформы, о которых мало кто знает14.03.2023
    • Google Performance Max Shopping против стандартной торговой кампании Google Shopping01.03.2023
    • Как настроить динамический ремаркетинг в Google Ads для интернет-магазина Shopify21.02.2023

    Рубрики:

    Bing Ads Customer Journey Map eCommerce Excel Facebook ads Funnels and Tunnels Google Ads google ads shopping campaign Google Analytics google free listing google smart shopping campaign Google Tag Manager mail.ru PPC SEO shopify UpWork YouTube Без рубрики Вконтакте Вопрос Ответ Геолокальная реклама Кухня бюро Яндекс Яндекс Директ Яндекс Метрика автоматизация продаж аналитика аудит бизнес доклад интернет-магазин нам не все равно ремаркетинг ретаргетинг тестирование

    Бюро «Лира»

    Делаем сильные компании еще сильнее с помощью вдумчивого управления интернет-рекламой 

    Руководство по моделям атрибуции Google Ads и Google Analytics
    21.03.2023

    © 2023 Бюро «Лира»

    Политика конфиденциальности и соглашение об обработке персональных данных

    #integrio_button_642512e8934cf .wgl_button_link { color: rgba(255,255,255,1); }#integrio_button_642512e8934cf .wgl_button_link:hover { color: rgba(252,252,252,1); }#integrio_button_642512e8934cf .wgl_button_link { border-color: rgba(24,100,13,1); background-color: rgba(24,100,13,1); }#integrio_button_642512e8934cf .wgl_button_link:hover { border-color: rgba(66,150,43,1); background-color: rgba(66,150,43,1); }#integrio_button_642512e8934cf.effect_3d .link_wrapper { color: rgba(24,100,13,1); }#integrio_button_642512e893fdc .wgl_button_link { color: rgba(255,255,255,1); }#integrio_button_642512e893fdc .wgl_button_link:hover { color: rgba(255,255,255,1); }#integrio_button_642512e893fdc .wgl_button_link { border-color: rgba(18,138,0,1); background-color: rgba(18,138,0,1); }#integrio_button_642512e893fdc .wgl_button_link:hover { border-color: rgba(24,100,13,1); background-color: rgba(24,100,13,1); }#integrio_button_642512e893fdc.effect_3d .link_wrapper { color: rgba(18,138,0,1); }#integrio_soc_icon_wrap_642512e89e510 a{ background: #216b22; border-color: #216b22; }#integrio_soc_icon_wrap_642512e89e510 a:hover{ background: #3c8e25; border-color: #3c8e25; }#integrio_soc_icon_wrap_642512e89e510 a{ color: #ffffff; }#integrio_soc_icon_wrap_642512e89e510 a:hover{ color: #ffffff; }@media only screen and (max-width: 1024px){ #integrio_spacer_642512e89e61b .spacing_size{ display: none; } #integrio_spacer_642512e89e61b .spacing_size-desktops{ display: block; } }@media only screen and (max-width: 800px){ #integrio_spacer_642512e89e61b .spacing_size{ display: none; } #integrio_spacer_642512e89e61b .spacing_size-tablet{ display: block; } }@media only screen and (max-width: 480px){ #integrio_spacer_642512e89e61b .spacing_size{ display: none; } #integrio_spacer_642512e89e61b .spacing_size-mobile{ display: block; } }@media only screen and (max-width: 1024px){ #integrio_spacer_642512e89e72a .spacing_size{ display: none; } #integrio_spacer_642512e89e72a .spacing_size-desktops{ display: block; } }@media only screen and (max-width: 800px){ #integrio_spacer_642512e89e72a .spacing_size{ display: none; } #integrio_spacer_642512e89e72a .spacing_size-tablet{ display: block; } }@media only screen and (max-width: 480px){ #integrio_spacer_642512e89e72a .spacing_size{ display: none; } #integrio_spacer_642512e89e72a .spacing_size-mobile{ display: block; } }#blog_module_642512e8a0b5d.blog-posts .blog-post_title, #blog_module_642512e8a0b5d.blog-posts .blog-post_title a { color:#232323; }#blog_module_642512e8a0b5d.blog-posts .blog-post_title:hover, #blog_module_642512e8a0b5d.blog-posts .blog-post_title a:hover { color:#216b22; }#blog_module_642512e8a0b5d.blog-posts .blog-post_title, #blog_module_642512e8a0b5d.blog-posts .blog-post_title a { font-size:14px; line-height:22px; }