PrintСветлана Погодина

Продвижение зарубежной недвижимости: особенности рекламы и рекомендации [+видео]

Светлана Погодина

Разберем особенности контекстной рекламы и продвижения зарубежной невижимости (аренда, покупка, инвестиции), на что обращать внимание, полезные приемы для получения лидов на аренду и продажу недвижимости из Яндекс Директа, Гугл Адс, Фейсбука и Майтаргета.

 

Видео с внутреннего семинара по продвижению зарубежной недвижимости через контекстную рекламу

1. Определите цели и целевое действие пользователей на вашем сайте

Сформулируйте цели и задачи контекстной рекламы.

Они должны быть понятными, четко поставленными и измеримыми. Например, так:

Получить 50 качественных лидов на покупку недвижимости в месяц при CPA (стоимость целевого действия) не дороже 2000 руб с НДС и месячным бюджетом не более 700 000 руб. с НДС.

Под качественным обращением в недвижимости можно понимать:

  • Валидные обращения — по той услуге, которую вы оказываете.
  • Реальные обращения — не спам, реальные платежеспособные люди, говорящие на таргетируемом языке.
  • Высокобюджетные лиды — например, в продаже недвижимости, где средний чек высокий. Низкобюджетные лиды — например, в аренде недвижимости, где средний чек меньше, нежели в сфере продажи.
  • Обращения из целевого региона, на территории которого вы оказываете услугу.

Определите целевые действия пользователей на вашем сайте

Целевыми действиями могут быть:

  • Заполнение заявки на покупку/бронирование на сайте
  • Звонок с сайта
  • Звонок по телефону
  • Обращение в чат на сайте
  • и др.

Прежде чем ожидать роста тех или иных целевых действий, проверьте, правильно ли они настроены, все ли работает, легкая ли навигация по сайту, выполнимы ли эти действия. Например, вы предлагаете пользователю заказать обратный звонок, но форма работает некорректно, заявка не уходит и вы теряете потенциального клиента.

2. Определите вашу целевую аудиторию

Кто ваша целевая аудитория

Составьте портрет (аватары) потенциальных клиентов, определите их социально-демографические характеристики, интересы, присущие только им особенности.

К базовым характеристикам можно отнести:

  • возраст
  • пол
  • география
  • должность/род деятельности
  • уровень дохода
  • какие проблемы/задачи хочет решить с помощью вашей услуги.
  • как на вас выходит
  • возражения (что может помешать ему приобрести услугу)
  • услугами каких конкурентов пользуется или просто знает о них

Как составлять аватар

Вы должны представить, кто ваш клиент, как живет, чем интересуется, в какой жизненной ситуации может оказаться. Например, аватар может выглядеть так:

Константин, 38 лет, директор промышленной компании. Женат, 2 детей. Он любит рыбалку и спокойный размеренный отдых. Ценит сервис и всегда в поисках лучшего для своей семьи. Думает приобрести собственный домик или виллу в какой-нибудь теплой стране, купить яхту и отправляться на ней на рыбалку во время отпуска. Пока его семья отдыхает на вилле. Хочет показать свой высокий статус. Интересуется объектами недвижимости, но пока еще ничего не решил, только присматривается, смотрит обзоры на YouTube, читает статьи.

Рекомендуем составить майнд-карту, расположив на ней группы ЦА и расписав для каждой:

  • услуги, которые вы будете продвигать
  • объекты недвижимости, которыми интересуется данная аудитория
  • гипотезы, которые будут тестироваться
  • креативы, которые будут нацелены на группу
  • длительность принятия решения

Проанализируйте конкурентов и подумайте, как можно выделиться среди них, какой месседж вы будете посылать вашей ЦА.

Особенности рекламы зарубежной недвижимости

1. Отсекайте нецелевую аудиторию

Регулярно проверяйте отчеты по поисковым запросам и площадкам. Добавляйте минус-слова, исключайте неэффективные площадки.

Исключайте списки с посетителями «отказниками» (провели на сайте менее 15 сек).

Если вы продвигаете недвижимость в дорогом ценовом сегменте, не используйте слова «недорого», «дешево» и т.д.

Можно отсечь неплатежеспособную аудиторию на уровне объявлений, указав цены. Например, «Виллы от $100 000». Но в этом случае лучше сначала настроить эксперимент. Т.к. для некоторых людей цена ничего не значит, пока они не узнают ценность предложения.

Анализируйте аудиторию по социально-демографическим признакам, выставляйте корректировки ставок на наименее эффективные группы аудиторий. Например, в сфере покупки курортной недвижимости большую долю клиентов составляют мужчины в возрасте от 25 до 55 лет. А показывать рекламу пользователям младше 18 лет не стоит, а для группы с 18 до 24 лет поставить пониженную корректировку.

2. Настраивайте локальную рекламу

Из нашего опыта: хорошо работает как локальный и геолокальный ретаргетинг, так и просто поисковая и сетевая реклама на целевую страну.

Клиент находится в стране, где продается недвижимость и готов съездить на индивидуальный тур по объектам недвижимости, посетить офис, пообщаться с менеджерами лично. Такой клиент как правило находится на отдыхе или в командировке, наиболее расположен к покупке, увидев страну или город изнутри. Конверсия в сделки гораздо выше.

3. Обязательно используйте ремаркетинг/ретаргетинг

В сфере недвижимости цикл принятия решения может быть долгим. Если это покупка, то дело может затянуться на недели, месяцы. С арендой процесс принятия решения осуществляется быстрее. Важно напоминать о вас тем, кто был на вашем сайте и проявил заинтересованность или активность, но не заказал услугу.

Работайте со своей аудиторией. Сегментируйте ее и для ретаргетинга, предлагая соответствующий месседж.

Также вы можете не только таргетироваться на тех, кто был на сайте, но и «догонять» похожих пользователей. Для этого нужно сформировать сегменты в Яндекс Аудиториях, создать сегмент похожих пользователей и добавить его в условия показа ретаргетинговой кампании.

В наших проектах по направлению продажи недвижимости хорошо отработали такие сегменты:

  • Платежеспособные посетители (Здания Правительства, Министерств, Госдумы, Рублевка, яхтклубы, автосалоны дорогих машин и т.д.).
  • Жители богатых регионов (как правило северных, дальний восток, сибирь).
  • Look-a-like сегмент на основе конверсионного.
  • Находящиеся в радиусе 2 км от шоурума.
  • Сегмент на основе базы телефонов и адресов, look-a-like.

4. Тестируйте разные гипотезы. Не останавливайтесь в своем поиске

Портреты потенциальных покупателей недвижимости разнообразны и есть масса вариантов «выцепить» нужных.

Не запускайте много гипотез сразу. Лучше тестировать планомерно и пошагово, чтобы результаты были понятны, а закономерности прослеживались.

Что можно тестировать в недвижимости:

  • Стратегии рекламных кампаний. Если у вас накоплено достаточно статистики по конверсиям, эффективно работают автоматические стратегии (Target CPA в Гугл Адс, недельный бюджет с оптимизацией по конверсиям в Яндекс Директе). Использование авто стратегий позволит вам расходовать средства более эффективно, система сама распределит средства так, чтобы получить как можно больше конверсий по заданной цене. Вы будете уверены, что не потратите больше заданного бюджета.
  • Креативы. Например, сравнить, что эффективнее, картинка с людьми или просто фото объекта недвижимости. Некоторые люди любят идентифицировать себя с персонажами на фото, представляя, что это они отдыхают на собственной вилле на берегу моря. В этом случае эффективнее окажется фото с изображением людей. А кто-то обратит внимание на красивые пейзажи и изображения объектов недвижимости. Поэтому нужно использовать разные варианты. Раньше мы еще тестировали изображения с текстом на креативе. Но в связи с последними изменениями в работе рекламных систем это стало неактуальным.
Пример картинки без людей

Пример картинки без людей

Пример картинки с людьми

Пример картинки с людьми

  • Объявления. Например, сравнить текст, написанный в информационном стиле с конкретными УТП с более эмоциональным или креативным текстом.
  • Посадочные страницы. Можно вести на оффер (общая страница с ключевыми предложениями) или сразу в каталог недвижимости.
  • и т.д.

5. Большой сайт VS Лендинг

В сфере недвижимости, как правило, используются большие сайты с каталогами недвижимости. Но можно использовать и отдельные промо страницы, если у вас есть уникальное предложение или объект, если вы проводите какую-то акцию к празднику.

Чем больше информации необходимо о вас узнать пользователю прежде, чем обратиться, тем сложнее получается сайт или лендинг. Важно предоставить посетителю наиболее предпочтительные для него точки контакта: кому-то удобнее позвонить самому, кто-то обратится через форму, а кто-то будет рад получить обратную связь в свой мессенджер.

Любой сайт должен соответствовать базовым требованиям:

  • Сайт должен быстро загружаться и быть все время доступен.
  • Должен быть понятным, читабельным и простым в использовании. Чтобы посетитель мог быстро найти номер телефона или контакты, мог понять, где посмотреть объекты и как пользоваться фильтрами.
  • В текстовом контенте не должно быть «воды»: только нужная, понятная и структурированная информация.
  • Должен быть оптимизирован под мобильные устройства. Важно, чтобы сайт быстро и корректно открывался на мобильных устройствах и планшетах.

6. На сайте должен быть альтернативный способ конверсии

Т.к. процесс принятия решения о покупке недвижимости зачастую долгий, пользователи откладывают решение вопроса на потом — уходят думать, сравнивать, изучать, просто не торопятся. Важно предложить таким людям полезный материал на сайте, статьи в блоге, возможность подписаться на новости или контент блога. В этом случае заинтересованный человек будет оставлять свою электронную почту, получать интересную для него информацию, а вы сможете вести этого клиента дальше, попытаться «закрыть на сделку» позже.

Примеры альтернативной конверсии:

  • Подписаться на рассылку.
  • Подписаться на группы в соцсетях, канал в Телеграме.

Отдельно хочу выделить такие конверсии, как:

  • Скачать каталог.
  • Скачать планировку.
  • Скачать обзор Топ-5 лучших вариантов.

Их можно считать как альтернативными, так и основными конверсиями (в большей степени). Люди, которые готовы получить подборку из лучших вариантов недвижимости или скачивают каталог, — «горячая» аудитория, с которой нужно работать сразу. Их можно включить в цепочку e-mail-писем (воронку продаж).

Когда накопится база таких потенциальных клиентов, на них можно настроить рекламную кампанию, либо включить в цепочку e-mail писем.

7. Используйте продвижение в соцсетях

Нужно продвигать услуги в соцсетях, как минимум, ретаргетингом «догоняя» посетителей вашего сайта.

Продвигайтесь в Фейсбуке. Он отлично конвертирует. Фейсбуком в большей степени пользуется платежеспособная аудитория.

Работающие форматы рекламы в ФБ:

  • Leed Ads — дает быстрые и качественные результаты. Пользователь нажимает на пост, и открывается форма заявки. Пользователю остается просто отправить ее. Ему не обязательно попадать на сайт. Используйте в leed ads прием с добавлением поля для ручного ввода, плюс автозаполнение. Это поднимет качество заявок.
  • Динамическая реклама — формат в последнее время работает лучше, чем отдельные объявления с одним изображением. Не загромождайте аккаунт множеством одиночных объявлений.
  • Ретаргетинг — необходимый минимум. Подготовьте для посетителей вашего сайта разные варианты текстов, экспериментируйте с посылами и подачей. Меняйте периодически креативы, т.к. со временем человек перестает замечать объявления. Исключите из ретаргетинга список тех, кто уже совершил покупку.

Используйте и другие соцсети. Настройте мультиформатную рекламу в MyTarget. Ваши объявления будут показываться на площадках Mail.ru Group (VK, Одноклассники, Мой Мир). Также как и в контекстной рекламе, в соцсетях лучше работает локальная реклама, таргетируемая на пользователях, находящихся в целевой стране продвижения.

Во всех рекламных системах соцсетей хорошо работает реклама на базы телефонов или email-адресов, и на их look-alike списки.

Параллельно необходимо вести аккаунты и страницы: выкладывать полезный контент, вовлекать пользователей, повышать их лояльность.

8. Используйте фото и креативы хорошего качества, покажите свой объект со всех сторон

Как известно, большая часть людей — визуалы. Они предпочитают смотреть на картинки, нежели читать текст. Не оставляйте страницы объектов недвижимости без изображений и описания.

Наймите фотографа, который подготовит уникальные фото ваших объектов. Не используйте стоковые или чужие фото.

Если вы используете на своем сайте общедоступные фото и конкуренты используют такие же, сделайте предобработку изображений — откорректируйте фоны, наложите фильтры или эффекты, улучшите яркость и т.д.. Так вы выделитесь на фоне других фирм.

9. Генерируйте видео контент и настраивайте видеокампании в Гугл Адс

Заведите свой канал и снимайте интересные и полезные ролики, которые можно использовать в видеорекламе. Основные форматы:

True View Video Discovery — можно использовать длинные ролики. Реклама показывается в списке похожих видео, в результатах поиска или на мобильной версии главной страницы YouTube.

True View In Stream/For Action — можно использовать короткие ролики. Они будут показываться перед, в середине или в конце других роликов на YouTube и на сайтах-партнерах. Такие ролики пользователь может пропустить через 5 сек, поэтому важно сразу заинтересовать его. С данного объявления можно вести пользователя прямо на сайт. Заполняйте призывы к действию. Они повысят эффективность объявлений и сделают их более заметными.

Видео заставки — показывается максимум 6 секунд в начале, середине или конце другого видео. Пользователи не могут пропустить такую рекламу. Важно за 6 секунд донести информацию и заинтересовать пользователя.

Всегда оставляйте контактные данные в описании каждого ролика, чтобы пользователи могли быстро связаться с вами или перейти на сайт.

На первом этапе протестируйте таргетинг на аудитории по интересам: недвижимость, путешествия, финансы, инвестиции, туризм. Далее можно сужать или расширять таргетинг.

10. Работайте с лидами

Собирайте телефоны, e-mail.

Список людей, которые ранее заинтересовались недвижимостью, но сделка не состоялась, можно загрузить в рекламные системы и настраивать на них ретаргетинговые кампании.

Список людей, которые уже стали вашими клиентами и совершили сделку, нужно исключить из рекламы, чтобы зря не показывать им ее и не тратить средства.

Показывать рекламу похожим пользователям. Для этого формировать look-a-like списки в Яндексе и Фейсбуке.

11. Нужно бороться за трафик

Не всегда получится показываться на маленьких ставках. Недвижимость — очень конкурентная ниша, которая требует больших бюджетов и порой высоких ставок.

12. Учитывайте особенности местоположения пользователей и корректируйте ставки на основе этих данных

На конверсионность влияет и то, где находится пользователь. Например, вы продаете недвижимость в Испании.

Если аудитория находится далеко (другие страны), то это больше «холодная аудитория» и можно применять пониженную корректировку на мобильные устройства. Как показывает практика, лидов с мобильных меньше, чем с десктопа. Трафик на мобильные устройства может быть высоким в связи с активной работой рекламных систем в этом направлении. Поэтому чтобы не слить расходы зря, анализируйте периодически мобильный трафик. Если вы видите скачок мобильного трафика, но количество лидов не увеличилось, значит нужно незамедлительно разбираться, что вызвало такой скачок и добавить корректировки ставок.

Если пользователи находятся в этой же стране (в нашем случае в Испании), то это «горячая аудитория»., которая в большинстве своем у путешествии будет пользоваться мобильными устройствами для выхода в интернет. Применять понижающую корректировку на смартфоны и планшеты в этом случае не стоит.

Исключение из этих моментов: если ваш сайт совсем не адаптирован под мобильные устройства. Лучше сразу применить понижающие корректировки ставок (-100%) и отключить мобильный трафик пока сайт не будет адаптирован. Никчему вести пользователя на сайт, которым он не сможет пользоваться.

13. Используйте околоцелевую семантику или услуги

Семантика

Нужно собрать околоцелевую семантику — чем еще могут интересоваться потенциальные клиенты. Допустим, вы продаете недвижимость в Греции. Тогда можно взять следующие блоки семантики:

  1. Аренда и прокат яхт, дорогих автомобилей. Многие люди ищут данные услуги заранее, планируя поездку, или уже находясь на курорте. И те, и другие платежеспособны и могут рассмотреть возможность покупки недвижимости в этой стране.
  2. Найм персонала, помощников, водителей, нянь. Клиентам премиум-сегмента особенно актуально не взваливать все бытовые вопросы на себя, а нанять соответствующий персонал.
  3. Названия популярных объектов, достопримечательностей, экскурсий.
  4. Другие страны/города/регионы. Например, «снять виллу в Испании», «продажа вилл в Италии», «купить дом в Германии». В этом случае можно «переманить» пользователя и переключить его внимание на вашу страну/город.
  5. Документы, вопросы гражданства, внж, пмж, визы. Например, «заказать визу в грецию», «пмж греция», «как получить гражданство греции». Люди, которые вводят подобные запросы, заинтересованы переездом или поездкой в страну, могут также заинтересоваться и покупкой/арендой недвижимости.

14. Настраивайте динамические поисковые кампании (DSA)

Т.к. сайты недвижимости в основном содержат каталог, DSA-кампания — быстрое решение, как охватить сразу весь сайт в рекламе. Настройте такую кампанию на каталог, исключите нежелательные страницы сайта. Авто целью может быть как весь сайт, так и отдельные его разделы.

15. Учитывайте сезонность

В зависимости от страны, сезонность может быть в разное время года. Например, для Таиланда повышенный спрос в период с ноября по март. Запланируйте бюджет. В это время должны работать только эффективные кампании и таргетинги. «Подрезайте» бюджет и ставки у тех кампаний и ключевых фраз, которые тратят средства, но не дают лидов (либо дают невалидные лиды).

Сезонность по трафику

Сезонность по трафику

Ключевые шаги по запуску и ведению рекламы

Фаза 0. Провести аудит того, что есть сейчас, подготовить план

Если у вас уже есть настроенные кампании и идет реклама, нужно:

  • Проверить рекламу и системы аналитики по чек-листам.
  • Выявить слабые и сильные точки рекламы.
  • Проанализировать конкурентов (их семантику, сайты, креативы и т.д.).
  • Составить таблицу ваших УТП, таблицу конверсий.
  • Сформировать полный список рекомендаций и на его основе составить план работ на ближайший месяц, два, три.

Аудит вы можете провести сами, так и прибегнуть к помощи специалистов.

На сайте бюро выложены наши шаблоны для проведения аудита контекстной рекламы в Яндекс Директе, Гугл Адс и настроек аналитики.

Продукты фазы:

  1. Согласованный понедельный план по работе с контекстной рекламой и аналитикой.
  2. Заполненные и утвержденные таблицы УТП, паспорт проекта, все дополнительные материалы.
  3. Все рекламные аккаунты во всех рекламных системах заведены и готовы к работе.

Фаза 1. Настройка аналитики, первичный запуск рекламных кампаний

Прежде чем запускать новую рекламу или производить ее полную оптимизацию, нужно отладить аналитику, подключить необходимые счетчики, настроить все конверсии, при необходимости подключить системы коллтрекинга. Аналитика настраивается в первую очередь, чтобы не «лететь вслепую» и видеть реальные показатели и данные о конверсиях.

Параллельно с отладкой аналитики начинаем оптимизировать текущие рекламные кампании. Если реклама запускается с нуля, то подготавливаем первые кампании.

Продукты фазы:

  1. Корректно настроенная и проверенная аналитика.
  2. Первичный трафик по новым рекламным кампаниям (скорректированным рекламным кампаниям).

Фаза 2. Поиск базовых рекламных кампаний и выход на целевые показатели по стоимости лида.

Если у вас уже работают рекламные кампании. Продолжаем вносить изменения в текущие кампании и запускать новые. На основе накопленных к этому времени данных получаем понимание стоимости лида, качества трафика. Оптимизируем рекламу и выходим на целевые показатели.

Если запускаетесь с нуля. Продолжаем создавать новые кампании, получаем первичные данные по целевым показателям, которые будем использовать за целевые.

Продукты фазы:

  1. Найдены базовые рекламные кампании, которые имеют потенциал для масштабирования
  2. Достигнута целевая стоимость обращения

Фаза 3. Масштабирование рекламных кампаний

После того, как мы начали получать лиды по целевой стоимости, можно начинать масштабировать рекламу, чтобы увеличить количество лидов.

Возможные варианты расширения:

  • Подключить новые каналы или инструменты. Например, настроить рекламу в Фейсбуке, настроить смарт-баннеры в Директе, настроить smart-кампанию в Гугл Адс и т.д.
  • Расширить семантику: задействовать новые ключи из отчетов по поисковым запросам, протестировать ключи в широком соответствии без модификатора (+) в Гугл Адс, просмотреть предлагаемые ключи из Планировщика Гугла, поисковых подсказок, поискать синонимы и т.д.  
  • Настроить новые рекламные кампании по направлениям, которые еще не задействованы в аккаунтах, околоцелевые, на конкурентов, геолокальные.
  • Запартнериться с другими площадками (создать совместный контент-проект, разместить на внешнем сайте свои баннеры) и др.

Продукт фазы:

  • Целевые обращения в заданном количестве с заданной целевой стоимостью обращения.

Как организовать рекламные аккаунты

Все рекламные кампании необходимо разделить

  • по месту размещения рекламных объявлений: поиск Яндекс или Google, рекламная сеть Яндекса, контекстно-медийная сеть Google Ads
  • по направлениям ваших услуг: продажа недвижимости, аренда недвижимости, инвестиции в недвижимость и т.д.
  • по типам объектов недвижимости: дома, квартиры, виллы, таунхаусы, пентхаусы, земельные участки и т.д.
  • по гео, если деятельность ведется в нескольких регионах, или вы работаете с клиентами из других регионов. Например, локальные кампании (страна или город, где продается недвижимость), целевые регионы (например, для вас приоритетны клиенты из России, Белоруссии, Украины. Тогда можно для каждой целевой страны сделать отдельные кампании), остальной мир (все остальные страны, где может быть ваш клиент)
  • по языковому таргетингу: если вы работаете с англоязычной аудиторией, актуально настроить для них отдельные кампании с объявлениями на английском языке.

Что выбрать: поисковую рекламу или рекламу в РСЯ/КМС?

Поисковая реклама — реклама в результатах поиска Яндекс, Google и их поисковых партнеров.

РСЯ — рекламная сеть Яндекса. Рекламные блоки Яндекс Директа, на сторонних сайтах.

КМС — контекстно-медийная сеть Google Ads. Тоже самое, что РСЯ, только от Google Ads.

В сфере недвижимости нужно настроить рекламу и на поиске, и в сетях. На некоторых наших проектах эффективнее отрабатывает РСЯ, нежели поиск. Но не стоит исключать что-то из этого, т.к. валидные лиды есть и там, и там.

В Гугл Адс хорошо показывает себя режим ОКМС (оптимизированная контекстно-медийная сеть) в рекламе недвижимости.

Сетевые рекламные кампании

Сетевые рекламные кампании

Подбор ключевых слов для тематики недвижимости

Сбор ключей нужно начать с составления семантической карты, которая помогает разложить все по полочкам. Это удобно делать в программах составления майнд-карт (например, Xmind) или Excel. На карте обозначить пересечения и определить основные маски для парсинга.

Карта возможной семантики для работы

Карта возможной семантики для работы

Где брать ключевые фразы:

  • Программы парсинга запросов (например, KeyKollector).
  • «Подбор слов» (Wordstat) от Яндекса.
  • Поисковые подсказки.
  • Сервисы сбора ключевых слов конкурентов, например, Serpstat.
  • Планировщик Гугл Адс.
  • Словари синонимов.
  • Системы веб-аналитики (Яндекс Метрика, Гугл Аналитикс).

На старте рекламы лучше использовать наиболее целевые фразы (которые отражают явный спрос на услугу, нежели брать все подряд. Так вы сэкономите время, успеете запустить необходимую семантику и получить первую статистику.

Соберите списки минус-слов. Для разных направлений недвижимости они могут быть разными. Для аренды — одни минуса, для продажи — другие.

О текстах рекламных объявлений

При формулировании текстов объявлений следует учитывать специфику целевой аудитории и информационный стиль. Показывать только сильные УТП, отличающие вас от конкурентов и отвечающие запросам пользователя. Например, если вы предлагаете купить инвестиционную недвижимость, клиенту будет важно наличие гарантий возврата инвестиций, процент доходности и т.д. Если продаете недвижимость дистанционно (таргетируетесь на весь мир), то важно наличие удаленного оформления сделок. Меньше воды, больше фактов.

Старайтесь выделиться своим текстом. Попробуйте использовать метод «Шаг», поместить в отображаемый URL эмоджи (Гугл Адс), использовать разрешенные символы ($, ₽).

Заключение

Надеюсь, статья будет вам полезна. Вы можете проаудировать и оптимизировать свои рекламные аккаунты самостоятельно или заказать контекстную рекламу недвижимости в бюро.

Если есть вопросы или вы хотите поделиться своим опытом по теме, напишите в комментарии к статье или используйте специальную форму для отправки вопроса на нашем сайте.