PrintАртем Акулов

Ответы на вопросы #10: Реклама свадебных платьев

Артем Акулов

Вопрос Дмитрия:

«Здравствуйте. Расскажите пожалуйста о тонкостях контекстной рекламы свадебных платьев/салонов в директе. Слышал что такие вещи нужно размещать только глубоко в гарантии и тд. Нужно ли РСЯ? Спасибо!»

 

Ответ бюро

Конкретно по этой тематике рекомендаций дать не смогу, т.к. с ней мы еще не работали, но в целом рекомендации такие:

1) Рассчитайте полностью свою воронку конверсий, конверсия из посетителя сайта в целевое действие, конверсия из лида/заявки/звонка в примерку, конверсия из примерки в продажу, прибыть с продажи, стоимость продажи и т.д. Таким образом, вы получите свою экономически обоснованную стоимость клика (нужно воронку развернуть в обратную сторону и от известных показателей по прибыли с 1 продажи, рассчитать неизвестные).

Далее работайте уже от нее, и не смотрите где: в гарантии или спец размещении, вы крутитесь. Главное — реклама была экономически рентабельна.

Рекомендация быть в гарантии могла быть только для одного, чтобы в случае ограниченного бюджета не тратить много денег, т.к. с гарантии будет меньше трафика.

Это неправильно. Если бюджет ограничен, опять же рассчитайте свою экономически обоснованную цену за клик, от нее и работайте. Ограничьте дневной бюджет и не будете переплачивать, если вдруг трафика окажется очень много.

Все ссылки в Директе размечайте UTM-метками и метками автоподстановки Директа, тогда потом в отчетах, например, Google Analytics вы увидите, конвертируются ли лучше пользователи из гарантии, чем пользователи, пришедшие из спецразмещения.

2) Работать с РСЯ нужно обязательно, т.к. в тематике очень много женских сайтов, форумов и т.д., где сидит целевая аудитория. Используйте близкие по тематике ключи для РСЯ: свадебный фотограф, оформление свадьбы, ЗАГС такого-то города и т.д.

3) Т.к. платья обычно дорогие, то решение о покупке будет приниматься долго, женщины любят искать разные варианты, сравнивать. Поэтому обязательно использовать ретаргетинг (догоняющая реклама) по посетителям сайта

4) Опять же учитывая тематику, скорее всего, платья не покупаются прямо с сайта (если у вас свадебный салон, а не интернет-магазин), а это значит, что в рекламных объявлениях и на сайте нужно продавать не само платье, а приход в салон, примерку и т.д.

В более сложных схемах за счет связки CRM с Google Analytics можно отрабатывать ремаркетингом тех женщин, которые пришли на примерку, но платье еще не купили.

  • Александр

    и ещё добавляю от себя – в свадебной тематике, особенно в платьях, очень много мечтателей, девушек, которые любят помечтать о когда-нибудь полезном платье. Поэтому не используйте жирные ключевики в поиске, лучше по брендам, по низкочастотке довести количество ключевиков до нескольких тысяч и уже работать по поиску. Иначе CTR будет шикарным, а продаж ноль.

    С РСЯ и КМС (GDN) надо обязательно работать. Артём всё правильно написал.
    И делайте больше упор на Google с его GDN – стоимость привлечения клиента будет ниже, плюс несколько вариантов таргетинга по интересам, сайтам, ключевикам и их связкам – от узкого таргетинга к широкому.

    Плюс по свадебной тематике не забывайте про таргетированную рекламу в соц.сетях, но не скопом по всем, кто состоит в группах свадебных платьев, а кто недавно вступил в них, кто не давно лайкал и писал комментарии, за минусом базы администраторов групп. Удачи 😉