PrintСветлана Погодина

Ответ на вопрос #48: Как сравнить Поиск и Поиск+КМС в Гугл Адс

Светлана Погодина

Вопрос Анастасии:

Здравствуйте! Интересен ваш опыт — не сталкивались ли вы с такой вещью.

Google Ads, есть кампания, настроенная одновременно на Поиск, поисковых партнеров и КМС (объявления без картинок). И точно такая же кампания, но настроенная только на поиск и партнеров, без КМС.
Кампании работали одновременно, а чтобы снизить конкуренцию между ключевыми словами, в кампании Поиск+КМС выставлены ставки ниже примерно в 3 раза в сравнении со второй кампанией.

Результаты получились такие: кампания «Поиск+КМС» получила примерно в два раза больше показов и кликов, клики дешевле, достигнутых конверсий — в три раза больше, а средняя стоимость конверсии ниже примерно в 2-2,5 раза.

При этом, если смотреть разбивку по местам показов в кампании «Поиск+КМС» в сравнении с обычной кампанией, то увеличивается число показов именно на поиске, а в КМС показов очень мало, буквально 24 из 4 с лишним тысяч, а кликов и вовсе нет. То есть рост показов и кликов происходит за счет именно поиска (а поисковые партнеры сохраняют одинаковую долю в обеих кампаниях).

То, что клики в «Поиск+КМС» дешевле, может объясняться ставками, но количество показов значительно больше, чем могло бы быть в кампании просто на поиск, если там понизить ставки.

Не было ли у вас каких-то тестов на эту тему? Может, я что-то упускаю — с чем может быть связан такой рост кликов на поиске при настройке «Поиск+КМС»? И переводить ли в итоге все поисковые кампании на эту стратегию?

 

Ответ бюро

Здравствуйте.

Хочу начать с того, что подобные эксперименты лучше проводить с помощью специального инструмента в Гугл Адс — Эксперименты. Так вы создадите равные условия для двух кампаний и обеспечите чистоту полученных данных. В вашем случае кампании уже изначально были поставлены не в равные условия. Гугл Адс сам решил, какой кампании отдать предпочтение. Могло быть и наоборот. Из опыта скажу, что были такие проекты, где кампания «Поиск+КМС» (ОКМС) работала хуже: конверсий меньше, стоимость конверсии выше.

Ваша кампания «Поиск+КМС» могла иметь более хорошие показатели банально из-за низкой стоимости клика. Иногда сам Гугл Адс рекомендует снижать ставки, если вы итак проходите на выгодные позиции, но при этом можете иметь более низкую стоимость конверсий. В случае с кампанией «только Поиск» возможно, вы переплачиваете. Фактически, больше конверсий вы не можете получить из-за особенности ниши и спроса.

С чем может быть связан такой рост кликов на поиске при настройке «Поиск+КМС»

ОКМС лучше отрабатывает на тематиках, где конкуренция выше. К сожалению, вы не указали тематику вашего продукта. Могу предположить, что у вас низкоконкурентная ниша. В этом случае кампания выработала большую часть выделенного бюджета на поиске, поэтому с КМС малое количество трафика, а на поиске рост. Гугл Адс с помощью своих алгоритмов понимает, где бюджет откручивается эффективнее, туда и распределяет его.

Переводить ли все поисковые кампании на эту стратегию

Мы всегда ставим кампании в режим ОКМС уже на старте.В зависимости от полученных результатов принимаем решение о дальнейшем использовании. Если кампания работает хорошо, оставляем его. Если конверсий нет и трафик слабый, КМС на поиске можно отключить. В вашем случае можно протестировать гипотезу с ОКМС на остальных кампаниях. Отдельно попробуйте протестировать и разные ставки. Так вы поймете, что являлось причиной. Если все же КМС улучшило работу кампании, то оставляйте его в настройках.