• Главная
  • Услуги
    • Контекстная реклама
    • Контекстная реклама в Google
    • Продвижение интернет-магазинов
    • Контекстная реклама для SaaS
    • Агентствам
  • Блог
  • Кейсы
    • Клиенты и отзывы
  • Контакты
    • Вакансии
Заказать контекст
  • Главная
  • Услуги
    • Контекстная реклама
    • Контекстная реклама в Google
    • Продвижение интернет-магазинов
    • Контекстная реклама для SaaS
    • Агентствам
  • Блог
  • Кейсы
    • Клиенты и отзывы
  • Контакты
    • Вакансии
Заказать контекст
  • Главная
  • Услуги
    • Контекстная реклама
    • Контекстная реклама в Google
    • Продвижение интернет-магазинов
    • Контекстная реклама для SaaS
    • Агентствам
  • Блог
  • Кейсы
    • Клиенты и отзывы
  • Контакты
    • Вакансии
  • Главная
  • Услуги
    • Контекстная реклама
    • Контекстная реклама в Google
    • Продвижение интернет-магазинов
    • Контекстная реклама для SaaS
    • Агентствам
  • Блог
  • Кейсы
    • Клиенты и отзывы
  • Контакты
    • Вакансии
PPCГеолокальная реклама

Особенности геолокальной рекламы на мероприятия

05.06.2019 by Светлана Погодина

Некоторые товары и услуги сложно продать с помощью прямой рекламы, т.к. спрос может быть крайне мал. На это могут быть разные причины, например:

  • Узкая целевая аудитория из-за специфичности товара (например, технически сложный товар)
  • Пользователи еще не знают о вашем товаре или услуге
  • Работаете в b2b, цикл принятия решения там может быть длинным (недели, месяца)
  • Очень высокая стоимость прямого трафика
  • и т.д.

Одним из способов продвижения является геолокальная реклама, таргетированная на мероприятие, проводимое по тематике вашей отрасли.

Сейчас практически в каждой сфере проводятся выставки, семинары, симпозиумы, конференции, где участники и спикеры делятся опытом, проходят обучение, знакомятся с технологиями. Эти люди как правило объединены общими интересами, потребностями, могут заинтересоваться вашим товаром или услугой. Вы получаете хороший шанс воздействовать точечно на вашу потенциальную аудиторию, получить первичный лид, использовать его в дальнейшем в рекламе или и вовсе назначить с встречу.

Цель такой рекламы — получить контакт от целевой аудитории, назначить встречу,  привлечь целевую аудиторию на выставочный стенд, а также собрать список для ремаркетинга.

Давайте рассмотрим схему запуска рекламы на основе примера: вы предлагаете софт для информационной безопасности предприятий. ЛПР напрямую редко ищут ваш товар. Выйти на целевую аудиторию как раз помогут кампании, таргетированные на мероприятия — отраслевые IT-конференции, форумы, выставки технологий.

Геолокальная реклама будет двух видов:

  1. Вы физически присутствуете на конференции в качестве спикера или участника —> Продвигается встреча на конференции или у стенда.
  2. Вы не присутствуете на конференции —> Продвигается кейс/контент/услуга, которая выложена, например, на сайте.

Параллельно вы собираете трафик и аудитории посетителей сайта, в дальнейшем можете использовать их в ремаркетинге.

Схема запуска геолокальной рекламы на мероприятия

Если вы присутствуете на мероприятии

Шаг 1. Подготовительный этап

  • Составьте список профильных мероприятий, соберите информацию о спикерах, конкурентах-участниках, темах и т.д.
  • Создайте посадочную страницу с предложением запланировать с вами встречу или встретиться прямо на мероприятии, опишите то, чем вы занимаетесь, предоставьте разные точки контакта с вами.
  • Настройте аналитику.
  • Подготовьте  сопутствующий контент: отрисуйте креативы, снимите видео ролик, напишите статью, подготовьте успешные кейсы и т.д.

Шаг 2. Настройка кампаний (не геолокальных) с таргетингом на более широкий гео. Запускаем такую рекламу за несколько дней/недель. Вы можете запустить рекламу и за месяц, но как показывает наша практика, 90% активности приходится на ближайшую неделю до мероприятия. В рекламных объявлениях используем призывы встретиться на мероприятии.

Например: Going to GTC 2019 Conference? Let’s Meet! / Join us at GTC 18-21 March.

2.1. Запускаем поисковую кампанию в Гугл или Яндекс: Берем ключи, связанные с названием конференции. Например, конференция, посвященная информационной безопасности будет проходить в Лас Вегасе. В нашем случае мы не ограничиваемся только этим городом, а показываем рекламу на все США, т.к. люди ищут информацию о мероприятии, покупают билеты, смотрят, где находится место проведения, изучают программу. Наша цель сообщить им о себе и о возможности встретиться. Как показывает наш опыт, люди, которые заинтересованы в вашей услуге, охотно назначают встречи на конференции.

2.2. Запускаем рекламу в Твиттере.

  • Таргетинг на ключевые слова (хэштеги конференции, слова, упоминаемые в твитах, описаниях).
  • Таргетинг на фолловеров (look-a-like followers). Соберите предварительно информацию о спикерах, лидерах мнений, аккаунтах организаторов и конференции, фирмах-участниках. Как правило люди, подписанные на такие аккаунты, с большей вероятностью попадают в вашу ЦА.

Оптимальнее разнести эти два таргетинга по разным группам.

Если аудитория большая, можно уточнить ее интересами.

Из нашего опыта хорошо работает формат твита — текст+карточка (ссылка зашита внутри карточки). Но лучше настроить и протестировать все возможные виды объявлений и проанализировать их эффективность для использования в дальнейших мероприятиях.

2.3. Запускаем рекламу в Линкедине. Этот канал используем только перед мероприятием. В день конференции не запускаем.

  • Таргетинг на должности+компании определенной численности.
  • Таргетинг на должности+специализации (экспертиза).

2.4. Запускаем геолокальные кампании заранее (опционально).

Чаще всего участники приезжают в радиус проведения мероприятия заранее, размещаются в отелях, осматривают город, встречаются с клиентами, коллегами и т.д. Важно получить первичные контакты, назначить встречи.

Есть еще один нюанс: целесообразно запускать геолокальную рекламу заранее в том случае, если место проведения будущего мероприятия насыщено целевыми фирмами и ваша ЦА находится там постоянно. Для нашего примера таким местом может быть Силиконовая долина в Калифорнии (г. Сан Хосе), где расположены офисы многих IT-компаний и каждая из них нам интересна в качестве ЦА.

В противном случае такая реклама может быть менее эффективна.

Шаг 3.  Настройка геолокальных кампаний в день мероприятий.

Запуск — день начала мероприятия и до его конца. Радиус — точка места проведения плюс 1-2 км/мили. Важно собирать контакты, а также привлекать посетителей на ваш стенд.

3.1. Запускаем поисковую рекламу в Гугл Адс или Яндекс Директ. Используются ключевые слова и фразы, связанные с названием мероприятия. Допустимо протестировать также названия секций, темы докладов, имена спикеров, названия круглых столов и т.п.

3.2. Запускаем КМС в Гугл Адс по широкому таргетингу (без ограничения темами, категориями, площадками). Если аудитория очень большая, а конференция разноплановая, можно добавить таргетинг по интересам.

3.3. Запускаем рекламу на Ютюбе. Снимите ролик с приглашением на мероприятие и встречу с вами на этом мероприятии.

3.4. Настраиваем и запускаем Лид Адс кампанию в Фейсбуке — пользователь заполняет форму для записи на встречу с вами прямо в Фейсбуке, минуя сайт. В качестве форматов эффективны динамические объявления с одиночными изображениями/видео, а также карусели. Отдельно стоит настроить видео объявления с использованием ролика-приглашения.

Цель такой кампании — сбор заинтересованных во встрече контактов. Для удобства обработки входящих лидов рекомендуем настроить импорт лидов на электронную почту или в гугл-док с помощью сервисов Zapier и Wyzebulb.

3.5. Настраиваем и запускаем классическую кампанию в Фейсбуке, ведем пользователей на посадочную страницу. В качестве форматов также используем динамические объявления с одиночными изображениями/видео, а также карусели, видео объявления с использованием ролика-приглашения.

В Фейсбуке сложно «выцепить» именно вашу целевую аудиторию, т.к. нет таких таргетингов, как ключевые слова, например. Порой это, как искать иголку в стоге сена. Поэтому данный источник запускается только в день конференции на точку с радиусом. Дополнительно можно уточнить аудиторию интересами или должностями.

3.6. Запускаем кампанию в Твиттере.

  • Таргетинг на ключевые слова (хэштеги конференции, слова, упоминаемые в твитах, описаниях).
  • Таргетинг на фолловеров (look-a-like followers). Соберите предварительно информацию о спикерах, лидерах мнений, аккаунтах организаторов и конференции, фирмах-участниках. Как правило люди, подписанные на такие аккаунты, с большей вероятностью попадают в вашу ЦА.

Оптимальнее разнести эти два таргетинга по разным группам. Если аудитория большая, можно уточнить ее интересами. Полезно мониторить публикации и активность вокруг мероприятия со стороны участников конференции. Это позволяет добавлять новые ключевые слова, экспертов, выявлять людей из отрасли.

Из нашего опыта хорошо работает формат твита — текст+карточка (ссылка зашита внутри карточки). Но лучше настроить и протестировать все возможные виды объявлений и проанализировать их эффективность для использования в дальнейших мероприятиях.

Еще есть особенность — нельзя указать точку на карте, в Твиттере используются почтовые коды (zip codes).

3.7. Запуск сетевой кампании в Яндексе (опционально)

В Яндексе нет возможности настроить в параметрах кампаний таргетинг на конкретную точку, где проводится мероприятие. Есть вариант — задействовать Яндекс Аудитории и сформировать гео сегмент с радиусом или полигон, выделив конкретное здание. Но есть ряд ограничений: минимальное количество пользователей в сегменте — 1000. Сегмент может попросту не набраться. Обновление сегмента идет не так быстро, как хотелось бы, и если вы таргетируетесь на конференцию, которая проходит в 1 день, кампания может быть неэффективной.

Пример реализации рекламы при условии присутствия на мероприятии
Если вы не присутствуете на мероприятии

Шаг 1. Подготовительный этап

  • Составьте список профильных мероприятий, соберите информацию о спикерах, конкурентах-участниках, темах и т.д. Каждый месяц в мире проводится большое количество конференция, как мелких, так и крупных. Если вы будете запускать хотя бы по кампании на каждое такое мероприятие, будете собирать по 1-2 лида, это уже хороший результат. К тому же списки для ремаркетинга будут пополняться и в дальнейшем можно будет сформировать списки «похожих пользователей» (look-a-like) и рекламировать свои услуги на них.
  • Создайте посадочную страницу с интересной акцией или лид-магнитом (предложите подписку на интересный контент, сказать полезные файлы и т.д.), предоставьте разные точки контакта с вами.
  • Настройте аналитику.
  • Подготовьте  сопутствующий контент: отрисуйте креативы, снимите видео ролик, сделайте блог, подготовьте успешные кейсы и т.д. Главное, чтобы пользователю было интересно на вашем сайте и он не ушел спустя 15 сек, а вовлекался в контент.

Шаг 2. Настройка и запуск поисковых кампаний (не геолокальных) в Гугле и Яндексе с таргетингом на более широкий гео. Например, конференция проходит в Лондоне, тогда гео можно взять все страны западной Европы. Запуск — за несколько дней/недель. Берем ТОЛЬКО ключи, связанные с названием конференции.

Шаг 3.  Настройка геолокальных кампаний в день мероприятий.

Запуск — день начала мероприятия и до его конца. Радиус — точка места проведения плюс 1-2 км/мили. В этом случае можно рекламировать: услуги, уникальную акцию, контент, т.к. нет возможности назначить встречу прямо на мероприятии и обработать «горячий» лид.

Например, у нас есть кейс, когда клиент, занимающийся информационной безопасностью подготовил публикацию о том, как опасный вирус «парализовал» работу систем крупных компаний и написал о том, как его софт эффективно борется с такими вирусами. В результате вовлеченность в контент была высокой. В дальнейшем из ремаркетинга на этих пользователей были лиды.

3.1. Запускаем поисковую рекламу в Гугл Адс или Яндекс Директ. Используются ключевые слова и фразы, связанные с названием мероприятия.

3.2. Запускаем КМС в Гугл Адс по широкому таргетингу (без ограничения темами, категориями, площадками). Дополнительный таргетинг: интересы.

3.3. Запускаем рекламу на Ютюбе. Уместно использовать ролики с обзорами, полезным контентом, о компании и услугах, интересных акциях и предложениях.

3.4. Настраиваем и запускаем Лид Адс кампанию для сбора заявок, если вы предлагаете услуги.

3.5. Настраиваем и запускаем классическую кампанию в Фейсбуке, ведем пользователей на посадочную страницу.

3.6. Запускаем кампанию в Твиттере.

  • Таргетинг на ключевые слова (хэштеги конференции, слова, упоминаемые в твитах, описаниях).
  • Таргетинг на фолловеров (look-a-like followers).

В остальном все, как в пункте 3.6. блока «Если вы идете на конференцию»

Варианты реализации рекламы во время мероприятия

Видео с семинара по статье

  1. Потенциальный клиентов можно найти на тематических мероприятиях вашей отрасли.
  2. Геолокальная реклама, таргетированная на мероприятие, позволяет охватить «горячую» и заинтересованную аудиторию, найти новую аудиторию, сконвертировать ее на встречу. Список для ремаркетинга можно собрать в разы быстрее, чем если бы он собирался с помощью прямой рекламы.
  3. Важно учитывать особенности поведения пользователей. Например, зарубежные пользователи предпочитают общаться посредством email. Если вы оставите на сайте только телефон, рискуете потерять лиды и заработать «отказы».
  4. Не ограничивайтесь только Гуглом или Яндексом. Фейсбук, Твиттер и Линкедин могут стать неплохими источниками лидов.
  5. Разработайте воронки или многоступенчатое взаимодействие с ЦА. Продать сложный товар или услугу прямой рекламой сложно, поэтому самый оптимальный способ — вовлекать собранную аудиторию в разные цепочки, вести ее.
  6. Продвигайте не только услуги, но и полезный экспертный контент. Используйте лид-магниты, собирайте заинтересованную аудиторию.
Внутренний семинар 27.02.2019: Общий фреймворк по работе с рекламой в ФейсбукеВнутренний семинар 27.02.2019: Общий фреймворк по работе с рекламой в Фейсбуке05.03.2019
Внутренний семинар 26.06.2019: Тексты объявлений и аудитории РСЯ Директа26.06.2019Внутренний семинар 26.06.2019: Тексты объявлений и аудитории РСЯ Директа

Подпишитесь на рассылку

Полезные материалы для тех, кто заказывает, и тех, кто ведет контекстную рекламу



    *Ознакомиться с политикой конфиденциальности можно здесь 

    Свежие записи:

    • Руководство по моделям атрибуции Google Ads и Google Analytics21.03.2023
    • Как установить Google Tag Manager на Shopify16.03.2023
    • 16 лучших торговых площадок и сайтов для продаж в Интернете в 2023 году + 3 бесплатные платформы, о которых мало кто знает14.03.2023
    • Google Performance Max Shopping против стандартной торговой кампании Google Shopping01.03.2023
    • Как настроить динамический ремаркетинг в Google Ads для интернет-магазина Shopify21.02.2023

    Рубрики:

    Bing Ads Customer Journey Map eCommerce Excel Facebook ads Funnels and Tunnels Google Ads google ads shopping campaign Google Analytics google free listing google smart shopping campaign Google Tag Manager mail.ru PPC SEO shopify UpWork YouTube Без рубрики Вконтакте Вопрос Ответ Геолокальная реклама Кухня бюро Яндекс Яндекс Директ Яндекс Метрика автоматизация продаж аналитика аудит бизнес доклад интернет-магазин нам не все равно ремаркетинг ретаргетинг тестирование

    Бюро «Лира»

    Делаем сильные компании еще сильнее с помощью вдумчивого управления интернет-рекламой 

    Руководство по моделям атрибуции Google Ads и Google Analytics
    21.03.2023

    © 2023 Бюро «Лира»

    Политика конфиденциальности и соглашение об обработке персональных данных

    #integrio_button_642513fddeae7 .wgl_button_link { color: rgba(255,255,255,1); }#integrio_button_642513fddeae7 .wgl_button_link:hover { color: rgba(252,252,252,1); }#integrio_button_642513fddeae7 .wgl_button_link { border-color: rgba(24,100,13,1); background-color: rgba(24,100,13,1); }#integrio_button_642513fddeae7 .wgl_button_link:hover { border-color: rgba(66,150,43,1); background-color: rgba(66,150,43,1); }#integrio_button_642513fddeae7.effect_3d .link_wrapper { color: rgba(24,100,13,1); }#integrio_button_642513fddf5d5 .wgl_button_link { color: rgba(255,255,255,1); }#integrio_button_642513fddf5d5 .wgl_button_link:hover { color: rgba(255,255,255,1); }#integrio_button_642513fddf5d5 .wgl_button_link { border-color: rgba(18,138,0,1); background-color: rgba(18,138,0,1); }#integrio_button_642513fddf5d5 .wgl_button_link:hover { border-color: rgba(24,100,13,1); background-color: rgba(24,100,13,1); }#integrio_button_642513fddf5d5.effect_3d .link_wrapper { color: rgba(18,138,0,1); }#integrio_soc_icon_wrap_642513fdea431 a{ background: #216b22; border-color: #216b22; }#integrio_soc_icon_wrap_642513fdea431 a:hover{ background: #3c8e25; border-color: #3c8e25; }#integrio_soc_icon_wrap_642513fdea431 a{ color: #ffffff; }#integrio_soc_icon_wrap_642513fdea431 a:hover{ color: #ffffff; }@media only screen and (max-width: 1024px){ #integrio_spacer_642513fdea53e .spacing_size{ display: none; } #integrio_spacer_642513fdea53e .spacing_size-desktops{ display: block; } }@media only screen and (max-width: 800px){ #integrio_spacer_642513fdea53e .spacing_size{ display: none; } #integrio_spacer_642513fdea53e .spacing_size-tablet{ display: block; } }@media only screen and (max-width: 480px){ #integrio_spacer_642513fdea53e .spacing_size{ display: none; } #integrio_spacer_642513fdea53e .spacing_size-mobile{ display: block; } }@media only screen and (max-width: 1024px){ #integrio_spacer_642513fdea650 .spacing_size{ display: none; } #integrio_spacer_642513fdea650 .spacing_size-desktops{ display: block; } }@media only screen and (max-width: 800px){ #integrio_spacer_642513fdea650 .spacing_size{ display: none; } #integrio_spacer_642513fdea650 .spacing_size-tablet{ display: block; } }@media only screen and (max-width: 480px){ #integrio_spacer_642513fdea650 .spacing_size{ display: none; } #integrio_spacer_642513fdea650 .spacing_size-mobile{ display: block; } }#blog_module_642513fdeca68.blog-posts .blog-post_title, #blog_module_642513fdeca68.blog-posts .blog-post_title a { color:#232323; }#blog_module_642513fdeca68.blog-posts .blog-post_title:hover, #blog_module_642513fdeca68.blog-posts .blog-post_title a:hover { color:#216b22; }#blog_module_642513fdeca68.blog-posts .blog-post_title, #blog_module_642513fdeca68.blog-posts .blog-post_title a { font-size:14px; line-height:22px; }