16 лучших торговых площадок и сайтов для продаж в Интернете в 2023 году + 3 бесплатные платформы, о которых мало кто знает
Последние несколько лет мы наблюдаем бурный рост электронной коммерции. В 2020 году 17,8% продаж пришлось на онлайн-покупки. Мы ожидаем, что в 2023 году этот показатель достигнет 20,8%.
Как только вы решите продавать свой продукт в Интернете, вы можете быть поражены количеством платформ и их функциями. Как выбрать наиболее подходящую?
В этой статье мы рассмотрим лучшие площадки для продажи ваших товаров в Интернете и узнаем о преимуществах и недостатках каждого варианта.
Маркетплейсы
1. Amazon
Все знают Amazon. Это крупнейший в мире интернет-магазин, где покупатели могут найти все, что хотят. Ритейлеры Amazon автоматически завоевывают авторитет и доверие в глазах покупателей.
➕
- Каждый день огромное количество пользователей посещают платформу. Такая огромная клиентская база делает Amazon идеальным местом для онлайн-продаж.
- Амазон сделает все за вас. Fulfillment by Amazon (FBA) помогает владельцам бизнеса продавать свою продукцию, предоставляя помощь в хранении, упаковке и доставке.
- Потребители доверяют Amazon. Опрос инвесторов показал, что рынок занимает первое место с индексом доверия 71,5%.
- Возможность доставки в более чем 100 стран мира позволяет продавцам выходить на иностранные рынки.
- Благодаря функциональности платформы продавцам легко управлять ценообразованием, правилами доставки, каталогом товаров, тарифами и инвентарем.
➖
- Огромная конкуренция — основное препятствие для новых продавцов. Чтобы добиться успеха, вам нужно выделиться из толпы и создать выдающуюся стратегию. Для этого можно сотрудничать с маркетинговой компанией Amazon.
- Нет интеграции с другими платформами. Продавцам следует внимательно обрабатывать заказы и постоянно следить за запасами.
Видео о том, как создать учетную запись на Amazon:
Сколько стоит продавать на Amazon
Amazon предлагает несколько дополнительных программ, поэтому возможны дополнительные расходы.
На маркетплейсе также можно продвигать свой бренд и товары с помощью рекламы на Amazon (Amazon PPC).
Amazon заслуживает того, чтобы оставаться лучшей платформой электронной коммерции в 2023 году. Но это может быть не лучшим выбором для новичков, если только они не продают уникальные или нишевые товары. В этом случае конкуренция невысока и у продавцов есть шансы на успех.
Мы настроим контекстную рекламу для вашего интернет-магазина, и вы начнете получать прибыль через 90 дней. Если нет, следующий месяц наших услуг — бесплатно.
2. Walmart Marketplace
Walmart Marketplace — один из вариантов для тех, кто ищет лучшую платформу электронной коммерции. Тысячи продавцов предлагают на платформе различные товары, включая предметы домашнего обихода, электронику, игрушки и игры и многое другое.
➕
- Конкуренция на Walmart Marketplace не так высока, как на Amazon, что делает платформу более подходящей для новичков.
- Возможность создать свою собственную политику возврата, поскольку продавцы сами занимаются обслуживанием клиентов и заказами.
- Walmart не ограничивает по инвентарю. Это особенно выгодно для продавцов с богатым ассортиментом товаров и большими складскими запасами.
- Продавцы Walmart должны платить только реферальный сбор, который зависит от категории продукта. Маркетплейс не взимает с продавцов ежемесячную плату, в отличие от других торговых площадок (как, например, Amazon). Это помогает измерить эффективность продаж на Walmart.
- Покупатели могут расплачиваться как кредитными картами, так и альтернативными способами оплаты, включая AmEx Pay, Chase Pay, PayPal и Visa Cash. Это снижает процент брошенных корзин.
➖
- Процесс регистрации может длиться месяц и более.
- Не так много пользователей посещают Walmart, поэтому продавать только на этом маркетплейсе может быть недостаточно.
- Реферальные сборы сильно разнятся, и с продавцов взимается комиссия от 6 до 20 процентов.
Сколько стоит продавать на Walmart
Слоган Walmart «Экономьте деньги. Живи лучше» отражать стремление компании предлагать доступные цены на качественные товары. Маркетплейс делает все, чтобы быть лучшим в отрасли и имеет несколько хороших функций для продавцов.
3. Target Plus
Target Plus отличается от остальных маркетплейсов: он выбирает бренды, которые могут размещать свои товары на торговой площадке. Но в будущем компания планирует принимать партнерские заявки.
➕
- Будучи продавцом на такой узнаваемой платформе с солидной репутацией, вы сделаете свой бренд более популярным и привлечете новых клиентов.
- Не следует класть все яйца в одну корзину. Target Plus может стать одной из платформ, где вы продаете свои товары, тем самым снижая риски.
- Торговая площадка только по приглашению также означает, что конкуренция на ней не такая высокая, как на других платформах. У партнеров есть шанс легко увеличить свои продажи.
- Target Plus предоставляет своим партнерам такие преимущества, как обработка возвратов в магазине и настраиваемая витрина.
- Вы можете получить приглашение стать продавцом на Target Plus, если повысите узнаваемость своего бренда и улучшите показатели на других платформах электронной коммерции.
➖
- Доступ только по приглашению. Сейчас нет возможности присоединиться к маркетплейсу без приглашения.
- Продавцы должны доставлять свои товары самостоятельно, поскольку на Target Plus нет фулфилмент-центра.
- физическое присутствие в США — обязательное условие. Заказы могут быть отправлены только в пределах страны.
Сколько стоит продавать на Target Plus
Тщательно выбирая сторонних партнеров, Target Plus делает все возможное, чтобы предлагать продукты высокого качества.
4. eBay
eBay позволяет продавать товары и услуги по всему миру. У каждого продавца на платформе есть оценка обратной связи, которая показывает, насколько надежным является участник.
➕
- eBay известен как популярный и надежный маркетплейс.
- Стать продавцом довольно легко и быстро. Просто создайте свой магазин на веб-портале и начните добавлять товары.
- Продажи на eBay позволяют охватить большую аудиторию. Вы всегда найдете заинтересованных клиентов, независимо от вашей ниши.
- Возможность продавать не только новые, но и бывшие в употреблении вещи.
- Используя функцию аукциона, можно продавать товары по более высокой цене. Все, что вам нужно сделать, это установить начальную цену.
➖
- eBay взимает комиссионные сборы, которые зависят от размера вашего бизнеса. Есть несколько профессиональных планов, что позволяет выбрать тот, который лучше всего соответствует потребностям бизнеса.
- eBay — маркетплейс с высокой конкуренцией: на нем насчитывается более 180 миллионов активных пользователей.
- Продавцы не могут перенести данные с eBay на другую платформу.
Сколько стоит продавать на eBay
eBay долгое время входит в список самых популярных мест для онлайн-торговли. В 2021 году показатель удовлетворенности клиентов eBay составил 76 из 100 индексных баллов.
5. Etsy
Etsy — лучший выбор для тех, кто продает винтажные вещи и предметы ручной работы. Если вы один из них, то стоит рассматривать платформу как один из приоритетов.
➕
- Etsy очень легко настроить и поддерживать даже продавцам с базовыми техническими навыками.
- Торговая площадка позволяет предлагать товары широкому кругу потенциальных клиентов.
- Etsy взимает с продавцов низкую комиссию за выставленные на продажу товары. Вы заплатите всего 0,20 $ за товар.
- Маркетплейс предоставляет продавцам налаженную платежную систему.
- Etsy прилагает много усилий для поддержки продавцов и их обучения. Кроме того, огромное сообщество Etsy всегда готово помочь советом.
➖
- Платформы с огромной аудиторией также имеют множество продавцов, предлагающих свои товары. Это же самое касается и Etsy.
- Одной из основных проблем, с которой сталкиваются продавцы, является демпинг цен. Это делается для конкурентоспособности, но такая практика может разорить бизнес.
- Небольшой выбор тем.
Сколько стоит продавать на Etsy
Могут возникнуть дополнительные сборы, которые зависят от ситуации и страны продавца.
Etsy особенно любят те, кто создает вещи ручной работы. Более того, новые продавцы сразу же завоевывают доверие потенциальных покупателей, ведь Etsy — известный и надежный бренд.
6. Bonanza
Простота и прозрачность — те черты, которыми можно охарактеризовать Bonanza. Продавцы, занимающиеся игрушками, предметами дизайна, украшениями, косметикой и изделиями ручной работы, находят эту платформу идеальным местом для своей продукции.
➕
- Быстрая настройка.
- Платформа максимально проста для продавцов.
- Можно импортировать листинги с eBay, Etsy и других маркетплейсов.
- Бесплатная поддержка клиентов.
- Bonanza предлагает простые в использовании инструменты, которые помогают онлайн-продавцам развивать свои магазины — Seller Stats Dashboard и Customer Marketing Tool.
➖
- Bonanza не так популярен, как другие торговые площадки (например, Amazon или eBay), поэтому немногие покупатели знают об этом маркетплейсе.
- Сложная система ценообразования.
Сколько стоит продавать на Bonanza
Узнайте больше о комиссиях на странице Bonanza Pricing.
Bonanza считается нишевой платформой, которая с каждым днем набирает популярность. Если вы предлагаете уникальные товары, то стоит рассмотреть этот маркетплейс.
7. Facebook Marketplace
Facebook — это социальная сеть, выполняющая также функцию торговой площадки, которая позволяет продавать и совершать покупки в вашем сообществе.
➕
- Небольшая комиссия.
- Легко использовать. Вам не нужно техническое образование, чтобы начать продавать на платформе.
- Facebook имеет огромную аудиторию, использующую эту социальную сеть каждый день. У вас есть шанс получить доступ к этой аудитории.
- Facebook обеспечивает прозрачность. Продавцы и покупатели могут видеть профили друг друга, что создает больше доверия.
- Результаты поиска основаны на местоположении.
➖
- Facebook не дает никаких гарантий для покупателей.
- Нет склада. Продавцы организуют процесс доставки самостоятельно.
- Риск столкнуться с мошенниками.
Сколько стоит продавать на Facebook Marketplace
Существует также платформа Facebook Ads, с помощью которой продавцы могут рекламировать свои товары, например, в новостной ленте Facebook. С полным списком платформ ознакомьтесь в статье про лучшие рекламные площадки для онлайн-торговли.
Настройка, оптимизация, сопровождение Facebook Ads или подготовим рекламный кабинет под ваше личное управление
8. Instagram Shopping
Социальные сети сегодня — это не только место для развлечения и общения с друзьями. Instagram также стал платформой для демонстрации товаров и привлечения потенциальных клиентов.
➕
- Создание магазина IG — это быстрый и простой процесс.
- Удобство онлайн шоппинга, так как пользователи не покидают приложение.
- Возможность продвигать продукты с помощью инфлюенсеров.
- Продавцы могут взаимодействовать с пользователями, публикуя различный контент (посты, истории и т. д.), что повысит вовлеченность и продажи.
- С помощью хештегов можно классифицировать продукты.
➖
- Высокий уровень конкуренции.
- Если вы публикуете контент с бизнес-аккаунта, то вы становитесь менее заметными для своих подписчиков, поскольку алгоритм Instagram отдает приоритет публикациям от обычных пользователей.
Сколько стоит продавать на Instagram Shopping
Instagram Shopping — отличный способ превратить ваших подписчиков в клиентов. Однако следует регулярно делиться полезным и актуальным контентом со своей аудиторией, чтобы она оставалась вовлеченной.
9. Craigslist
На Craigslist вы можете продавать как физические, так и цифровые товары.
➕
- Craigslist имеет большую базу пользователей.
- Продавцы не должны платить за размещение или продажу товаров. Плата взимается только за некоторые категории.
- Эта платформа — подходящий вариант, если вы хотите продавать клиентам именно в вашем регионе.
➖
- Craigslist — довольно старый сайт, поэтому пользоваться им может быть не очень удобно.
- Платформа не так популярна, как ее конкуренты, особенно среди молодых пользователей.
Сколько стоит продавать на Craigslist
Craigslist не взимает плату за публикации, за исключением некоторых категорий. Сборы начинаются от 3 $. Полный список платных публикаций смотрите здесь.
Ключевая статистика популярных маркетплейсов
Мы подготовили инфографику, чтобы наглядно представить ключевую статистику маркетплейсов:
Best eCommerce Platforms and Websites
1. Shopify
Shopify известен как идеальная платформа для малого бизнеса. Это также система управления контентом электронной коммерции (CMS). CMS упрощает создание и редактирование контента, даже если технические навыки на базовом уровне.
➕
- Лучший вариант для начинающих. Все, что вам может понадобиться при создании интернет-магазина, встроено в платформу.
- Доступны функции B2B.
- Различные инструменты и множество настраиваемых тем позволяют создавать потрясающие дизайны.
- Благодаря нескольким вариантам оплаты вы можете продавать свой продукт кому угодно по всему миру.
- Круглосуточная техническая поддержка. Если у вас возникли проблемы, вы можете связаться со службой поддержки через чат, электронную почту или по горячей линии.
➖
- Система управления контентом Shopify хороша для новичков, но она недостаточно гибкая.
- Платформа не поддерживает хостинг электронной почты.
- Миграция на другую платформу может быть проблемой, поскольку продавцы рискуют потерять сохраненные данные. Чтобы избежать этого, нужно экспортировать сайт в формате CSV.
Видео для продавцов, желающих начать работать на Shopify:
Сколько стоит продавать на Shopify
Платформа предоставляет начинающим продавцам все необходимое для успешного ведения бизнеса.
2. WooCommerce
По данным Colorlib, по состоянию на 2022 год более 800 миллионов веб-сайтов используют WordPress. WordPress считается лучшей CMS для электронной коммерции.
Один из плагинов WordPress — WooCommerce — создан для пользователей, которые хотят запустить интернет-магазин.
➕
- Бесплатная установка и использование плагина.
- Не нужно быть техническим экспертом, чтобы создать интернет-магазин с профессиональным дизайном.
- Адаптивные возможности тем WordPress позволяют оптимизировать работу сайта на разных устройствах.
- Возможность повысить SEO-потенциал сайта, добавив метатеги к заголовкам, сообщениям и изображениям, а также используя бесплатные плагины и расширения.
- Безопасность — одно из преимуществ WooCommerce. Он регулярно обновляется, и эксперты постоянно следят за платформой.
➖
- WooCommerce — это плагин: его нельзя использовать на сайтах, которые не размещены на WordPress.
- Еще один недостаток, который следует из того факта, что это плагин, заключается в том, что WooCommerce не так продвинут, как другие платформы электронной коммерции. Он не поддерживает некоторые витрины, а также языки и валюты.
Сколько стоит продавать с WooCommerce
WooCommerce — это плагин, который превращает ваш сайт WordPress в магазин электронной коммерции. Все, что вам нужно сделать, это установить плагин и следовать инструкциям по установке. Все перечисленные выше преимущества делают его популярным выбором для малого бизнеса.
3. BigCommerce
BigCommerce предоставляет облачное решение для продажи цифровых и физических товаров в Интернете. Поскольку он использует модель SaaS, не нужно скачивать какое-либо другое программное обеспечение.
BigCommerce предлагает четыре тарифных планама. Стандартный план стоит 29,95 $ в месяц.
➕
- Платформа подходит как малому, так и крупному бизнесу.
- Экономия: доступен ряд бесплатных функций, и нет необходимости покупать сторонние приложения.
- Продавцы получают возможность создавать практически неограниченное количество вариантов продукта.
- Стоит упомянуть SEO-функции BigCommerce. Можно настроить теги заголовков, мета-описания и URL-адреса.
- Доступны онлайн и офлайн способы оплаты. Платформа также не взимает комиссию за транзакции.
➖
- BigCommerce не предоставляет многоязычные инструменты. Вы можете получить эту функцию только с помощью стороннего приложения.
- Нет инструментов для email-маркетинга.
- Продавцы отмечают, что платформа не отличается интуитивно понятным интерфейсом.
Сколько стоит продавать на BigCommerce
BigCommerce — одна из ведущих облачных платформ электронной коммерции. Учитывая количество встроенных функций, платформа довольно проста в управлении.
4. Squarespace
Squarespace — удобная платформа для создания онлайн магазина. Это лучший выбор для тех, чей главный приоритет — отличный дизайн.
➕
- Быстрая и простая настройка.
- Нет необходимости в навыках кодирования благодаря редактору перетаскивания, который упрощает процесс создания сайта.
- Squarespace известен как один из лучших конструкторов с широким спектром профессионально выглядящих шаблонов.
- Возможность связать сайт с профилями в социальных сетях (Instagram, Facebook и другие), чтобы пользователи могли покупать товары, не выходя из приложения.
- Круглосуточная поддержка в чате или по электронной почте.
➖
- Нет бесплатного плана. Однако Squarespace предлагает 14-дневную бесплатную пробную версию.
- Нет вариантов офлайн-оплаты для клиентов.
- Можно продавать только в одной валюте.
Сколько стоит продавать на Squarespace
Squarespace предоставляет множество функций и инструментов для создания потрясающего интернет-магазина и развития бизнеса в области электронной коммерции.
5. Wix
Это простой в использовании конструктор веб-сайтов без кода, который предлагает высококачественные шаблоны для создания красивых интернет-магазинов. На Wix вы можете продавать как физические, так и цифровые товары (например, электронные книги, аудиофайлы).
➕
- Очень быстрая настройка, что важно для продавцов, желающих начать работу как можно скорее.
- Платформа интуитивно понятна и проста в использовании для начинающих.
- Wix предлагает множество параметров настройки.
- Платформа предоставляет продавцам передовые решения для электронной коммерции. Например, функция восстановления брошенных корзин, цель которой — конвертировать брошенные корзины в продажи.
- Возможность создавать многоязычные сайты для разных стран.
➖
- Не лучший вариант для магазинов с большим ассортиментом, так как хранилище ограничено 50 ГБ. Неограниченное хранилище стоит 59 долларов в месяц.
Сколько стоит продавать на Wix
Будучи удобной платформой для электронной коммерции, Wix идеально подходит для запуска небольших интернет-магазинов.
6. Weebly
Weebly — отличная платформа для малого бизнеса с ограниченным бюджетом.
➕
- Создание интернет-магазина на Weebly не требует навыков программирования.
- Доступная цена плана Pro.
- Неограниченное хранилище.
➖
- Ограниченное количество шаблонов по сравнению с конкурентами.
- Платформа не оптимизирована для SEO.
- Отсутствие многоканальной интеграции. Интернет-магазины не могут продавать товары в социальных сетях или на торговых площадках.
Сколько стоит продавать на Weebly
7. Ecwid
Ecwid — это продукт SaaS. Ecwid был приобретен Lightspeed и в настоящее время поддерживает около 950 000 интернет-магазинов.
Не нужно создавать новый сайт. Используя HTML, вы добавляете код Ecwid на свой сайт, и после этого у вас есть полнофункциональный интернет-магазин.
➕
- Доступен бесплатный план.
- Очень удобная платформа — все четко и понятно.
- Интеграция с большинством платформ.
- Широкие возможности настройки продуктов.
- Соответствует требованиям GDPR.
➖
- Бесплатный план не подходит для SEO. Чтобы страницы продуктов ранжировались лучше, нужно перейти на платный план.
- Только премиум-подписчики могут пользоваться поддержкой по телефону.
Сколько стоит продавать на Ecwid
Ecwid — идеальный выбор для малого бизнеса, у которого уже есть сайт или блог. По мере роста бизнеса вы можете обновить свой план и получить больше возможностей для развития интернет-магазина.
Ключевая статистика популярных платформ и веб-сайтов электронной коммерции
Мы подготовили инфографику, чтобы представить ключевую статистику платформ и сайтов электронной коммерции:
Бонус: 3 бесплатные платформы для онлайн-продаж, о которых не все знают
Наша команда накопила большой опыт работы с электронной коммерцией. Мы заметили, что не все бизнесмены знают о таких сервисах, как Google Free Listings, Buy On Google и Microsoft Free Listings. Рассмотрим каждый из них подробнее.
1. Google Free Listings
Программа стала поворотным моментом для продавцов, поскольку она позволила органично увеличить возможность показа продуктов.
➕
- Начать работу с Free Listings довольно просто.
- Это один из способов значительно увеличить охват.
- Размещение товаров бесплатно.
- Если у вас есть фид в Google Merchant Center, Google будет отображать товары в поиске Google, во вкладке «Покупки», в Google Images и на YouTube.
- Торговые объявления привлекают внимание. Это приводит к большему количеству кликов и более высокому коэффициенту конверсии.
➖
- Нет никакой гарантии, что ваши продукты появятся в Google. Это зависит от качества данных о вашем продукте, а также от того, что ищут пользователи.
Используя Google Free Listings, вы можете бесплатно привлекать новых покупателей.
2. Buy on Google
Функция «Buy on Google» позволяет продавать продукты непосредственно через Google.
➕
- Отсутствие комиссии.
- Клиентам удобно совершать покупки, что повышает лояльность.
- Google предоставляет продавцам информацию о конкурентоспособности товаров по сравнению с другими продавцами.
➖
- Функция доступна только для продавцов в США.
Программа позволяет продавцам охватить более широкую аудиторию и увеличить продажи, даже если нет веб-сайта. Однако сегодня далеко не все продавцы могут внедрить эту функцию в свою стратегию продаж.
3. Microsoft Ads Free Product Listings
Органические товарные объявления также доступны во вкладке Bing Shopping.
➕
- Бесплатный показ товаров во вкладке Bing Shopping.
- Возможность привлечь большее количество клиентов, что приведет к увеличению конверсии.
- Если вы уже клиент Microsoft, вам не нужно предпринимать никаких действий для участия.
➖
- Функция доступна не во всех странах.
Мы рассмотрели 19 мест, где вы можете продавать свою продукцию. Перед окончательным выбором советуем тщательно взвесить все плюсы и минусы, чтобы маркетплейс или платформа принесла наибольшую пользу вашему бизнесу.
В статье «Как подготовить интернет-магазин к запуску рекламы и повысить его конверсию» рассказываем о том, как улучшить сайт магазина для привлечения платного трафика.
Продвижение интернет-магазина в США требует постоянного анализа и оптимизации результатов, особенно в условиях высокой конкуренции на рынке электронной коммерции. Если вам нужна помощь, обратитесь к нашей команде.

Виктория Арсентьева
Специалист по маркетингу и контент-райтер в бюро «Лира». Создаю ценный и информативный контент для наших клиентов и посетителей сайта. Свободное время провожу за чтением книг по маркетингу и психологии.