PrintАртем Акулов

Автоматизируем процесс создания рекламных кампаний в Яндекс Директе

Артем Акулов

Создание рекламных кампаний — довольно трудоемкий по времени процесс. Речь идет о рекламных кампаниях, в которых больше 1 объявления и 3 ключевых слов.

Допустим вы решили создать рекламную кампанию для Яндекс Директа по Феншую, для этого необходимо:

1. Подобрать ключевые слова

2. Подобрать буллеты для объявлений

3. Написать уникальные объявления под каждое ключевое слово

4. Подобрать посадочные страницы

5. Заполнить виртуальные визитки и расширения объявлений

Вроде бы на словах все просто и быстро. А на практике…

Мы хотим сделать рекламную кампанию, например, с 300-500 ключевыми словами. Хорошо если ваш бюджет позволяет задействовать какую-нибудь профессиональную систему типа Marin или Adobe AdLens. Но сложность в том, что эта история вообще не для малого и среднего бизнеса.

Есть второй вариант посадить несколько человек, и пусть они несколько дней сидят пишут объявления. Но это опять же затраты как на время работы тех людей, так и на последующую проверку их работы.

Поэтому мы будем сегодня автоматизировать процесс создания рекламных кампаний для Яндекс Директа с помощью любимого инструмента интернет-маркетолога — естественно, Microsoft Excel.

Задача

Для наглядности, положим, что у нас стоит задача продать слонов. А ключевые слова вы уже отобрали. В нашем примере пусть их будет 10 штук.

  • купить слона
  • купить розового слона
  • где купить слонов оптом
  • продажа слонов +в Москве
  • рыжие слоны недорого
  • слоны +в рассрочку -бесплатно -полосатый
  • магазин слонов
  • поставка слонов +под ключ -поездом
  • доставка слонов -самовывоз
  • купить индийского слона

Теперь необходимо написать объявления под каждое ключевое слово.

Памятка

Для текстов объявлений в Директе есть ограничения на количество символов:

— Заголовок — 33 символа
— Текст объявления — 75 символов
Держим этот момент в голове, он нам пригодится позднее.

Шаг 1. Убираем лишние символы из ключевых слов

Необхоидмо убрать знаки «+» и минус-слова, т.к. в текстах объявлений они нам не нужны.
Нажимаем Ctrl+H. Ищем знаки «+», заменяем их.

Убираем знаки + из ключевых слов

Нажимаем Ctrl+H. Вводим в поле поиска следующую формулу « -*». Она убирает из ключевых слов все знаки, что идут после знака «-».

Удираем минус-слова
Получаем

Очищенные ключевые слова

Шаг 2. Делаем первую букву ключевых слов заглавной

В нашем случае мы будем делать так, чтобы и заголовок, и текст объявления начинались с ключевого слова. Такое объявление на поиске будет более заметным (ключевые слова при совпадении с текстом объявлений выделяются полужирным).

Первое, что необходимо сделать — написать ключевые слова с большой буквы.

Используем для очищенных ключевых слов следующую формулу Excel: Замена первого символа, на прописной «=СЦЕПИТЬ(ПРОПИСН(ЛЕВСИМВ(A1));ПРАВСИМВ(A1;(ДЛСТР(A1)-1)))»

Заглавные буквы

Отступление 1. Подбираем продающие буллеты

Под буллетами я понимаю ваше УТП или фишки, которые должны цеплять клиента, и в тоже время отсекать нецелевую аудиторию. Например:

  • Бесплатная доставка.
  • Без очереди.
  • Круглосуточно.
  • Доставка
  • От 350 рублей.
  • Доставка 10 000 руб.

Где их брать? Вы же должны знать свой бизнес, чем вы можете действительно привлечь клиента? Еще один способ подобрать буллеты — воспользоваться прогнозатором Яндекс Директа.

Берем какое-нибудь ключевое слово, из подобранных вами ранее (лучше выбирать не низкочастотный и редкий запрос, а среднечастотный коммерческий + он должен быть без топонима/названия вашего города/района/региона).

Прогноз бюджета Яндекс Директ

Переходим в прогнозатор бюджета Яндекс Директ (тут). Указываем ваше ключевое слово и ваш регион. Жмем посчитать.

Прогноз бюджета Яндекс Директ

Получили что-то вроде этого. А теперь необходимо нажать на ключевое слово в результате расчетов прогнозатора.

Объявления конкурентов в Яндекс Директе

В этом окне показываются объявления других рекламодателей, у которых ключевые слова пересекаются с нашим ключевым словом. А дальше все просто: берем листочек с ручкой или открываем блокнот, и переписываем туда все буллеты, которые видим в объявлениях конкурентов (даже из других регионов).

Особенно обратите внимание на объявления, которые работают на Москву и Санкт-Петербург. Уровень конкуренции в контекстной рекламе в этих регионах достаточно высокий, поэтому рекламодатели более тщательно подходят к проработке рекламных кампаний (ну, или должны подходить по крайней мере).

Из полученного списка с буллетами и вычеркиваем те, что точно не подходят нашему бизнесу. И добавляем те, что придумали ранее сами. Готово.

Шаг 3. Пишем заголовки объявлений

У нас уже есть начало заголовков (те самые очищенные ключевые слова с прописной буквой в начале). Осталось добавить к заготовке подходящий буллет. А все вместе должно быть не больше 33 символов длиною. Пора автоматизировать этот процесс.

Составляем список из нескольких возможных концовок для заголовка объявления (важно! эти добавки должны быть разной длинны, т.к. ключевые слова могут быть короткими и тогда добавка должна быть длинной, либо наоборот). Т.е. заголовок у нас будет выглядеть так: Заголовок = ключевое слово + добавка <=33 символов.

Делаем 4 таких добавки

  • « в Москве. Доставка»
  • « в Москве.»
  • «. Москва»
  •  «» — (добавка = 0)

Теперь необходимо сравнить длину ключевого слова и добавить к нему заготовку максимально большого размера (в символах), но так чтобы в сумме они не превысили 33. Чтобы не сидеть и не считать вручную, доверим этот процесс Excel.

На картинке ниже: придуманные добавки, их длина. Ниже слева ключевые слова, Ниже справа — готовый зоголовок объявлений.

Пишем заголовки для объявлений

Сразу ответ на ваш вопрос. Формула Excel из примера выше: «=ЕСЛИ(ДЛСТР(A11)<=$C$2;СЦЕПИТЬ(A11;$A$2);ЕСЛИ(ДЛСТР(A11)<=$C$3;СЦЕПИТЬ(A11;$A$3);ЕСЛИ(ДЛСТР(A11)<=$C$4;СЦЕПИТЬ(A11;$A$4);СЦЕПИТЬ(A11;$A$5))))»

Получили почти готовые к использованию заголовки. Почти, потому что все-равно для каких-то ключевых слов мы могли превысить лимит в 33 символа. Не страшно, потом откорректируем.

Шаг 4. Пишем тексты объявлений.

Тут уже по отлаженной схеме. Берем очищенные ключевые слова, добавляем к ним буллеты + обязательно не забываем про призыв к действию в конце объявления:

  • «Звоните!»
  • «Пишите!»
  • «Закажите!»
  • «Подпишись» и т.д.

Призыв к действию должен соответствовать целевому действую на посадочной странице. Если вы хотите, чтобы после просмотра посадочной страницы пользователь позвонил к вам в офис, так и напишите в объявлении «Звоните!».

Общая формула текста объявления: Текст объявления = Ключевое слово + буллеты + CTA (call to action, тот самый призыв к действию) <= 75 символов.

Проведем все аналогичные для заголовков действия к нашему примеру со слонами. Пусть концовок у нас будет 5:

  • «. Недорого. Только Опт. Оформим все документы. 24/7. Звоните!»
  • «. Недорого. Опт. Оформим все документы. 24/7. Звоните!»
  • «. Недорого. Опт. Оформим документы. 24/7. Звоните!»
  • «. Недорого. Опт. Оформим все документы. Звоните!»
  • «. Недорого. Опт. Оформим все документы. Звони!»

Загоняем все это в наш шаблон. На выходе в правом нижнем столбце получили тексты объявлений.

Пишем тексты объявлений для Яндекс ДиректаСкрин текстов

Excel-формула для генерации текстов объявлений: «=ЕСЛИ(ДЛСТР(A10)<=$C$2;СЦЕПИТЬ(A10;$A$2);ЕСЛИ(ДЛСТР(A10)<=$C$3;СЦЕПИТЬ(A10;$A$3);ЕСЛИ(ДЛСТР(A10)<=$C$4;СЦЕПИТЬ(A10;$A$4);ЕСЛИ(ДЛСТР(A10)<=$C$5;СЦЕПИТЬ(A10;$A$5);СЦЕПИТЬ(A10;$A$6)))))»

Шаг 5. Сводим рекламные объявления

Итак, у нас есть
1) Список исходных ключевых слов
2) Тексты заголовков
3) Тексты объявлений

Теперь скачиваем Excal-шаблон Яндекс Директа (скачать его можно тут). Далее все просто: копируем наши данные в соответствующие столбцы таблицы.

Готовая кампания по продаже слонов

Вот тут может оказаться, что для каких-то ключевых слов либо заголовок, либо текст не вписываются в установленные лимиты Яндекс Директа. Тогда корректируем тексты вручную и сокращаем их.

Незабываем прописать для всех объявлений:

  • URL-адрес посадочной страницы»
  • Тексты и адреса дополнительных ссылок
  • Виртуальные визитки (второй лист в шаблоне Яндекс Директа)
  • Адреса картинок для РСЯ
  • (Дополнительно) Рекомендую сразу проставить метки у объявлений, чтобы потом было проще работать с большими рекламными кампаниями.

Отступление 2. Полезный совет.

Яндекс Директ подсвечивает (при совпадении ключевого слова), не только само ключевое слово, но и его синонимы. Поэтому, если длина текста превысила допустимое значение символов, можно заменить ключевое слово на его синоним.

Например, был заголовок
«Ремонт розовых автомобилей. Недорого» — 36 символов.  > 33 допустимых

Меняем «автомобилей», на «авто».

«Ремонт розовых авто. Недорого» — 29 символов. < 33.

Итого

Написано много, но по факту на выходе мы получаем готовый к загрузке в аккаунт Яндекс Директа файл с рекламной кампанией. Осталось только выгрузить и запустить.

UPD 1. Новогодний презент 2015

По ссылке ниже вы можете скачать Excel файл с готовыми формулами. Успешных рекламных кампаний.

Скачать файл

UPD 2. Вышла вторая версия шаблона для генерации объявлений

Изменили файл по генерации объявлений с учетом расширенных заголовков Яндекс Директ, добавили вариант текста объявления по-умолчанию. Теперь также не нужно копировать данные между вкладками, все автоматически копируется, от вас необходимо только внести и прочистить первоначальный список ключевых слов, прописать варианты добавок для перебора.

Подробное описание Excel-шаблона v. 2.0

— бюро «Лира»