Posts tagged Funnels and Tunnels

Автоматизируем процесс продаж: стек технологий и сервисов. Пусть работают роботы, а не люди

07.08.2017

Контекстная реклама не продает. Не продает в сложных тематиках, где решение о покупке принимается долго, стоимость решения велика, требуется сравнение вариантов со стороны клиента, согласования внутри него.

Типичные сферы:

  • Производственные компании, б2б
  • Недвижимость
  • Строительство

В таких сферах контекстная реклама в частности и интернет-маркетинг в целом — источники первичных обращений, квалифицированных заявок, лидов. Дальше в процесс включается уже отдел продаж, он снимает потребность у потенциального клиента, готовит предложение и согласует условия, отрабатывает предложения и закрывает сделки.

На всех этих этапах часто критическое звено → менеджер по продажам.

  Читать полностью