PrintАртем Акулов

Реклама в Вконтакте: Сколько вешать в граммах?

Артем Акулов

Когда проводишь рекламную кампанию, не обязательно в Вконтакте, хочется провести ее так, чтобы не просто освоить выделенный бюджет, добиться заданного KPI (заявки, звонки, продажи), но и сделать задел на будущее. Редко когда рекламодатель в с своих желаниях доходит до 3 пункта, чаще всего в его голове прочно сидит мантра «продай-продай-продай».

Ну, а представители рекламных агентств и некоторые наемные менеджеры-маркетологи-рекламисты (смотря что написано на их корочках и визитках) обычно не против просто освоить выделенный бюджет. И если со стороны рекламного агентства логика более-менее понятна, то вот у наемных менеджеров со стороны клиента мотивация типично «менеджерская» или, я бы даже сказал, «чиновничья».

Для них не освоение выделенного бюджета бывает страшнее недостижения заданных KPI. От части в этом виноваты сами руководители и собственники бизнеса. Но это все философия, а написать бы сегодня хотелось вот о чем. Как определить величину бюджета на рекламную кампанию Вконтакте, чтобы не только добиться краткосрочной эффективности в виде заявок, звонков и т.д., но и в следующий раз можно было даже сэкономить.

Основное преимущество рекламы в интернете и особенно рекламы в Вконтакте — возможность очень быстро проводить тестирование рекламных объявлений и настроек рекламных кампаний, при довольно скромных вложениях.

Можно и нужно обязательно нужно тестировать:

  • Само рекламное предложение
  • Тексты рекламных объявлений
  • Медиа-контент объявления (картинка/видео и т.д.)
  • Целевые аудитории и выборки

Окончили рекламную кампанию в Вконтакте, что дальше?

Проведение аналитики после проведения рекламной кампании не менее важно чем до нее и в ходе кампании. После окончания кампании на руках должны быть данные о том каким аудиториям и выборкам рекламное предложение больше понравилось (было больше переходов), какие аудитории лучше выполняли целевое действие (вовсе не обязательно они совпадают), какие объявления лучше себя показали.

Всю эту информацию можно использовать не только в разработке и подготовке новых таргетированных рекламных кампаний, но и в других каналах. Например, зная более активные и эффективные целевые аудитории, можно проводить размещения в тематических сообществах, подбирая эти самые сообщества по данным о реальной эффективности аудиторий.

Тоже самое относится к тестированию и дальнейшему применению текстов объявлений, медиа-контента и т.д.

Какой все-таки должен быть минимальный бюджет на рекламу в Вконтакте?

Урок математики для младших классов:

  • По правилам Вконтакте на каждую целевую аудиторию можно одновременно показывать не более 3 рекламных объявлений.

Дальше из нашего опыта размещения рекламы в Вконтакте:

  1. Чтобы было, что потом анализировать, необходимо протестировать хотя бы 6-7 выборок аудиторий
  2. Чисто статистически каждое объявление должно набрать как минимум 100 переходов, иначе данные будут не слишком репрезентативными.
  3. Средняя цена клика по больнице Вконтакте 6-8 рублей (в разных тематиках, на разных выборках она может отличаться как в большую, так и в меньшую сторону, но среднее где-то в указанном диапазоне. Такие же данные дают и аналитические отчеты Вконтакте по общей эффективности рекламы)

Дальше путем не сложных алгебраических манипуляций получаем:

3 объявления*6 тестируемых аудиторий*100 переходов*6-8 рублей = 10 800 – 14 400рублей

Таким образом рекомендуемый бюджет для рекламной кампании в Вконтакте составляет от 11 000 до 15 000 рублей.