PrintИлья Ефимов

Кухня бюро: Таблица УТП и колтуэкшн элементов (CTA)

Илья Ефимов

Перед началом работы над проектом мы составляем таблицу УТП и CTA (call to action) элементов, т.е призывов к действию.

УТП расшифровывается как «уникальное торговое предложение». В нашем случае это набор смыслов, текстовых преимуществ, из которых будут составляться объявления после согласования с клиентом.

 

Таблица УТП готовится на основе информации, которая у нас есть. Проводим анализ сайта, коммерческих предложений, сканируем маркетинговую «упаковку». Также используем сервисы анализа объявлений конкурентов, поисковые выдачи, прошлые тексты объявлений.

После этого выписываем в таблицу короткие фразы, которые передают конкретику и преимущества клиента по сравнению с конкурентами. Таблица разделяется на несколько столбцов:

  • направление

Например «общие УТП» или какое-то конкретное направление

  • название
  • альтернативное УТП

Другой вариант, который может использоваться для тестов, для урезанных, либо полных заголовков и т.п

  • «сила»

Сила УТП – это оценка его силы, насколько оно привлекательное, точное и скорее всего, более эффективное. В слабых УТП чаще используются качественные прилагательные, слова-усилители, отсутствие конкретики.
Примеры сильных и слабых УТП.

СмыслСлабоеСильное
Рассказать об опыте работы      Большой опыт работыРаботаем с 2002 года
Информация о ценахДешевые сушиСуши от 49 руб.
Про доставкуБыстрая доставка сушиДоставка суши за 1 час
Об ассортиментеШирокий выбор роллов        120 видов роллов
ОплатаГибкая система оплатыОплата наличкой и по карте

Готовую таблицу отправляем клиенту, он дает обратную связь, если все устраивает, из этих смысловых преимуществ мы составляем полноценные рекламные объявления.

Основные УТП идут в текст объявления, оставшиеся сортируются по смыслу в расширения, т.е уточнения, структурированные описания, доп. ссылки, описание доп. ссылок и т.п

Пример таблицы:

Пример таблицы УТП Часть таблицы УТП для службы доставки еды

  • BigFanSeo

    Правильный подход – перевод в числа 🙂

  • Михаил

    А где CTA?

  • Vadim Rybakov

    Все время использовал только цифры,а это СИЛА УТП))