Сколько денег тратить на контекстную рекламу?
Итак мы уже посчитали в первой части, окупаются ли наши расходы на контекстную рекламу. Но это был разговор о прошлом. Пришло время поговорить о будущем, настоящем и самое главное — посчитать, сколько мы можем реально тратить на контекстную рекламу, чтобы она была эффективной для нашего бизнеса и приносила прибыль.
Причем основываться расчеты и выводы должны не на абстрактных технических показателях типа охвата, частоты и CTR объявлений контекстной рекламы, которые так любят впаривать «рекламные» агентства, а на близких сердцу каждого предпринимателя и собственнику бизнеса терминах «прибыль», «затраты», «выручка», «эффективность вложения средств».
Чтобы было наглядней, говорить будем на примере из первой части статьи.
Как посчитать реальную эффективность контекстной рекламы?
Сегодня поговорим не об инструментах и методиках интернет-маркетинга, а скорее о скучных цифрах прибыли, рентабельности и эффективности этого самого интернет-маркетинга в целом и контекстной рекламы в частности. Если перевести этот вопрос на язык простого предпринимателя, его можно сформулировать так:
«А сколько, собственно, денег я должен тратить на привлечение клиентов, чтобы это было прибыльно для моего бизнеса?»
Спойлер. В статье местами будет использована скучная бизнес лексика и термины.
3 стандартных и 1 неочевидное расширения объявлений Яндекс Директ
В стандартном варианте поставки объявления Яндекс Директ у рекламодателя есть 3 возможности расширить свое рекламное объявление, тем самым повысив его эффективность:
- Использовать дополнительные ссылки (прим. «быстрые ссылки» в терминологии Яндекса)
- Подключить виртуальную визитку + задать ближайшую станцию метро
- Добавить к тексту объявления изображение (при его показе в РСЯ)
Что можно сказать полезного об этих расширениях и что же это за четвертое неочевидное расширение? Давайте по порядку.
Для начала о том, стоит ли вообще применять расширения объявлений в ваших рекламных кампаниях? Казалось бы логичный ответ: стоит, причем везде и всегда. Но практика ведения рекламных кампаний в разных тематиках показывает, что не всегда это так.
Определяем «чистый» CTR рекламных кампаний в Яндекс Директе
Что первым делом делает среднестатистический рекламодатель Яндекс Директа при просмотре отчетов статистики хода рекламных кампаний? Он смотрит показатель CTR. А там страшное — CTR то у рекламной кампании упал ниже плинтуса, и уже меньше 1%. И это у рекламной кампании, у которой показы в РСЯ вообще отключены.
Но на самом деле не все так страшно. Указанное число ни что иное как самая настоящая «средняя температура по больнице» (с учетом морга). Что же закралось сюда, давайте разберемся.
Стандартный план аудита аккаунта Яндекс Директ
Вся работа по контекстной рекламе в обязательном порядке должна начинаться с проведения предварительного анализа. Если рекламные кампании в Яндекс Директе уже велись, то один из важнейших этапов этого анализа — аудит существующего аккаунта Яндекс Директ.
В этой статье я выкладываю стандартный план аудита аккаунта Яндекс Директ, который используется в нашем бюро. Он позволяет оценить 90% основных параметров текущего положения рекламного аккаунта.
Ремаркетиинг Яндекс Директ
В феврале 2013 года Яндекс выкатил свое решение для реализации ремаркетинга в Яндекс Директе. В одной из прошлых записей я уже упоминал о авторетаргетинге в Яндекс Директе, который очень хорошо себя показывает для привлечения целевых клиентов.
Сейчас мы имеем уже не автоматическое, а управляемое и настраиваемое решение для запуска ремаркетинга — ретаргетинг Яндекс Директ.
Как не просчитаться: Учет сезонности при планировании рекламных кампаний
Сезонный фактор часто забывают при планировании и подготовке рекламных кампаний в интернете, не важно: будь то seo продвижение, контекстная реклама или другие виды рекламы.
Особенно если сезонность в бизнесе не так очевидна как, например, в интернет-магазинах по продажи автомобильных шин и дисков. Тут все довольно просто.
7 самых распространенных ошибок рекламы в Яндекс Директе
Практически каждый анализ клиентских рекламных кампаний в Яндекс Директе начинается с устранения типичных ошибок. В 95% случаев встречается хотя бы 1 пункт из списка типичных ошибок, а в 40% — все ошибки. На всякий случай проверьте свои рекламные кампании в Яндекс Директе.
Как повысить CTR контекстных объявлений?
Прежде чем читать дальше советую ознакомиться со статьей «Слишком эффективная реклама: как с этим бороться». Одна из основных мыслей, что CTR как таковой не является показателем реальной эффективности контекстной рекламы.
Но так как без CTR нам не куда не деться, а хороший CTR ведет к снижению цены за клик, то с этой статье я напишу о текстах контекстных объявлений и словах, которые помогают повысить CTR этих объявлений. Все данные и цифры получены из исследований, опубликованных в официальных источниках в Яндекс Директа, и нашего опыта.
Краткое содержание:
1. Влияние полноты подсветки
2. Место подсветки в тексте рекламного объявления
3. «Слова-зацепки»
4. Указание конкретной цены
5. Упоминание подарков и бонусов
6. Гарантии
7. Укрепление доверия, фирменность
8. Ультра-, мега-, супер- и другие приставки
9. Брендовая контекстная реклама
10. Call to action (инструкция к действию)
11. Вопрос в заголовке объявления
12. Правильное обращение: ты или вы?
13. Влияние длины текста на эффективность контекстного объявления
Моментов много, поэтому постараюсь дать максимально сжато и без лирики. Читать полностью
Быстрый подбор ключевых слов для рекламы и продвижения
В одной и прошлых статей я писал о том как оценить эффективный бюджет для запуска рекламных кампаний. Сегодня небольшая заметка о том как быстро подобрать тематические ключевые слова, так сказать основу для теста. Из которого уже можно будет вылепить что-нибудь стоящее.
Либо как вариант напортачить.
Способ ужасно простой, почти до неприличия. Читать полностью